Nowoczesne zarządzanie kategorią i przestrzenią sprzedaży z wykorzystaniem BI360 i AI: rozwój kompetencji cyfrowych i zrównoważonych praktyk w handlu. Szkolenie stacjonarne.
Nowoczesne zarządzanie kategorią i przestrzenią sprzedaży z wykorzystaniem BI360 i AI: rozwój kompetencji cyfrowych i zrównoważonych praktyk w handlu. Szkolenie stacjonarne.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób dorosłych , pracujących lub planujących rozwój zawodowy w obszarze sprzedaży, trade marketingu oraz zarządzania kategorią, w szczególności:
- przedstawicieli handlowych, key account managerów oraz specjalistów ds. sprzedaży,
- pracowników działów trade marketingu i category management,
- osób odpowiedzialnych za analizę danych sprzedażowych i podejmowanie decyzji biznesowych,
- menedżerów i właścicieli firm rozwijających kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne,
- osób chcących podnieść kompetencje cyfrowe, w tym w zakresie wykorzystania narzędzi analitycznych i sztucznej inteligencji w sprzedaży.
Szkolenie jest również odpowiednie dla osób, które chcą dostosować swoje kompetencje do zmieniających się warunków rynku pracy, w tym rosnącej roli automatyzacji i nowych technologii.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników18
- Data zakończenia rekrutacji01-09-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w praktyczne umiejętności w zakresie zarządzania kategorią i przestrzenią sprzedaży przy wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi cyfrowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań Business Intelligence (BI360) oraz narzędzi sztucznej inteligencji (AI). Szkolenie wspiera rozwój kompetencji cyfrowych i tzw. umiejętności zielonych, odpowiadając na wymagania rynku i zmieniające się procesy pracy w firmach, a tym samym minimalizując ryzyko utraty zatrudnienia.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Wykorzystuje narzędzie BI360 do zarządzania sprzedażą i kategorią. | Samodzielnie i zgodnie z instrukcją wykonuje zadania w systemie: tworzy raport, analizuje dane, proponuje zmiany. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Rozpoznaje zastosowania AI w merchandisingu. | Poprawnie wskazuje i krótko opisuje co najmniej 3 zastosowania AI oraz ich wpływ na decyzje sprzedażowe | Test teoretyczny |
| Wykorzystuje narzędzia cyfrowe w pracy handlowej. | Dobiera odpowiednie narzędzie do zadania i poprawnie realizuje co najmniej 2 typowe zadania (np. analiza, raportowanie) | Test teoretyczny |
| Stosuje zasady efektywności i zrównoważonego rozwoju. | Wskazuje i uzasadnia co najmniej 2 działania zwiększające efektywność lub ograniczające straty (np. zasobów, czasu) | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Wykorzystuje nowe technologie w pracy | Proponuje co najmniej 2 konkretne sposoby zastosowania technologii w swojej pracy wraz z krótkim uzasadnieniem. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min
Uczestnicy otrzymają na materiały autorskie, opracowane przez wykładowców-praktyków.
W trakcie każdego dnia szkolenia przewidziane sa dwie przerwy kawowe po 10min. oraz jedna obiadowa 30min. wliczone w czas szkolenia.
1. Wprowadzenie do zarządzania kategorią i przestrzenią sprzedaży metodą WISE:
- Podstawy zarządzania kategorią i planowania przestrzeni sprzedaży.
- Rola metod analitycznych w optymalizacji asortymentu i układu sklepu.
- Przykłady wdrożeń w firmach detalicznych.
2. Zastosowanie oprogramowania BI360 w zarządzaniu kategorią:
- Omówienie funkcji BI360 w kontekście zarządzania kategoriami i planogramami.
- Analiza danych sprzedażowych i zapasów z wykorzystaniem BI360.
- Tworzenie raportów i wizualizacji wspierających decyzje merchandisingowe.
-Praktyczne ćwiczenia: jak wykorzystać BI360 do optymalizacji przestrzeni sklepowej
3.Wykorzystanie AI w analizie kategorii i merchandisingu:
- Wprowadzenie do narzędzi AI wspierających prognozowanie sprzedaży, analizę trendów i optymalizację asortymentu.
- Przykłady automatyzacji decyzji merchandisingowych przy użyciu algorytmów AI.
- Jak AI wspiera podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym i zmniejsza ryzyko błędów.
4.Umiejętności cyfrowe i kompetencje przyszłości:
- Rozwój kompetencji cyfrowych niezbędnych w pracy z nowoczesnymi narzędziami BI i AI.
- Integracja danych, interpretacja raportów i wizualizacji.
- Wprowadzenie do umiejętności zielonych w kontekście zarządzania kategorią (np. optymalizacja stanów magazynowych, zmniejszenie odpadów).
5.Warsztat praktyczny
- Ćwiczenia w tworzeniu planogramów i analizie kategorii z wykorzystaniem BI360.
- Case study: wykorzystanie AI do przewidywania popytu i optymalizacji przestrzeni sprzedaży.
6 Walidacja efektów uczenia się
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 7 Wprowadzenie do zarządzania kategorią i przestrzenią sprzedaży metodą WISE: | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 02-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 2 z 7 Zastosowanie oprogramowania BI360 w zarządzaniu kategorią: | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 02-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat 3 z 7 Wykorzystanie AI w analizie kategorii i merchandisingu cz1 | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 02-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 4 z 7 Wykorzystanie AI w analizie kategorii i merchandisingu cz2 | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 03-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 5 z 7 Umiejętności cyfrowe i kompetencje przyszłości: | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 03-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat 6 z 7 .Warsztat praktyczny | Prowadzący Roman Szymczak | Data realizacji zajęć 03-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 03:30 |
Przedmiot / temat 7 z 7 Walidacja efektów uczenia się | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 03-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 164,80 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 760,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 135,30 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 110,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Roman Szymczak
marketingu detalicznego. Prowadzi wiele projektów doradczych w obszarze trade marketingu: zmiany polityki cenowej, wprowadzenia produktów na rynek, organizacji powierzchni sprzedaży, tworzenia
planogramów oraz sprzedaży koncepcji trade marketingowej. Rozwija zespoły sprzedaży i działymarketingu tworząc kompleksowe projekty
szkoleniowo- doradcze. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych oraz prelegentem wielu konferencji branżowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.
Informacje dodatkowe
Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji grupowej, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min
Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi