Sales Management Mastery- szkolenie

Szkolenie ma na celu kompleksowe przygotowanie uczestników do budowy i rozwoju nowoczesnego działu sprzedaży B2B. Program obejmuje wszystkie kluczowe obszary – od stworzenia skutecznej propozycji wartości, przez opracowanie strategii i procesów sprzedażowych, aż po zarządzanie zespołem, marketing B2B oraz automatyzację działań.

Uczestnicy zdobędą praktyczną wiedzę oraz narzędzia umożliwiające projektowanie, wdrażanie i optymalizację procesów sprzedaży w organizacji. Program kładzie nacisk na podejście procesowe, zarządzanie oparte na danych oraz skuteczną współpracę sprzedaży i marketingu.

Szkolenie realizowane jest w formie warsztatowej, z wykorzystaniem case studies oraz pracy na realnych przykładach uczestników.

Program szkolenia:

Moduł 1: Propozycja wartości

• Tworzenie skutecznej propozycji wartości
• Identyfikacja realnych problemów klientów
• Budowanie wartości produktu/usługi
• Warsztaty tworzenia propozycji wartości
• Wykorzystanie w sprzedaży i marketingu B2B

Moduł 2: Strategia sprzedaży

• Budowa strategii sprzedaży
• Struktura procesów sprzedażowych
• Definiowanie grupy docelowej
• Mierzenie i rozwój strategii
• Komunikacja strategii w firmie

Moduł 3: Proces sprzedaży

• Projektowanie procesu sprzedaży
• Proces kwalifikacji klientów
• Wdrażanie procesu sprzedaży
• Optymalizacja i mierzenie efektywności

Moduł 4: Zarządzanie i miary

• Zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane
• Planowanie i kontrola działań
• Kaskadowanie celów
• System zarządzania sprzedażą

Moduł 5: Budowanie procesów i standardów

• Tworzenie i dokumentowanie procesów
• Budowa strumienia wartości
• Usprawnianie procesów
• Model organizacyjny oparty o procesy

Moduł 6: Leadership i zarządzanie zmianą

• Rola lidera w organizacji
• Zarządzanie zmianą
• Budowanie autorytetu
• Psychologia zarządzania zespołem

Moduł 7: Rekrutacja i motywowanie

• Profil handlowca
• Proces rekrutacji
• Systemy motywacyjne
• Onboarding pracowników

Moduł 8: Pozyskiwanie klientów

• Źródła klientów B2B
• Prospecting
• Tworzenie komunikatów sprzedażowych
• Case studies

Moduł 9: Marketing B2B i automatyzacja

• Podstawy marketingu B2B
• Współpraca marketing–sprzedaż
• Automatyzacja procesów
• Systemy CRM

-----------------------

Informacje dodatkowe:

• Po zrealizowanym szkoleniu uczestnik otrzyma certyfikat o ukończeniu usługi. Warunkiem uzyskania certyfikatu jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć oraz zaliczenia zajęć w formie uzyskania wyniku pozytywnego min 80% punktów z testu oraz pozytywny wynik z formy walidacji w postaci wywiadu swobodnego.
• Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych tj. za godzinę usługi szkoleniowej rozumie się 45 minut
• Fakt uczestnictwa w każdym dniu usługi rozwojowej musi zostać potwierdzony przez uczestnika własnoręcznym podpisem złożonym na udostępnionej przez organizatora liście obecności
• Uczestnicy usługi nie muszą wykazywać się minimalnym doświadczeniem / stażem aby uczestniczyć w usłudze rozwojowej
• Walidacja wlicza się w czas trwania usługi
• Trener dostosowuje przerwy do potrzeb uczestników (max. 10 min.) i odpowiednio wydłuża zajęcia. Przerwy nie są wpisane w harmonogram szkolenia i nie stanowią kosztów kwalifikowalnych.
• Przyjęte metody walidacji w pełni pozwalają na sprawdzenie uzyskania przez uczestnika oczekiwanych kompetencji w obszarze wiedza, umiejętności i kompetencje społeczne.
• Osiągnięcie efektów uczenia się zostanie zweryfikowane w wymienionych formach walidacji i potwierdzone przez osobę wskazaną do walidacji w niniejszej karcie.

Szkolenie będzie realizowane metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumianymi jako metody umożliwiające uczenie się w oparciu o doświadczenie i pozwalające uczestnikom na ćwiczenie umiejętności tj: 

• Dyskusja panelowa
• Metoda symulacyjna
• Metoda projektów
• Rozmowa kierowana

Szkolenie ma charakter praktyczny i aktywizujący w celu wypracowania najkorzystniejszego podejścia oraz rozwiązań dla organizacji.

Warunki organizacyjne:

• Nowoczesny sprzęt audiowizualny,
• Ergonomiczne wyposażenie sali: Dostęp do stołów ustawionych w układzie sprzyjającym pracy zespołowej oraz wygodnych krzeseł zapewniających komfort podczas dłuższych sesji.
• W sali szkoleniowej będą dostępne długopisy, ołówki, notatniki oraz flipcharty. Flipcharty z zestawami markerów zostaną przeznaczone do wspólnej pracy grupowej, co ułatwi wizualizację pomysłów, tworzenie notatek w czasie rzeczywistym oraz angażowanie uczestników w praktyczne ćwiczenia.

skrypt szkoleniowy

Podstawa zwolnienia z VAT:

§3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r.