Eco Marketing Performance – Direct Response, Lead Magnet i Systemowy Follow-up w Praktyce Zrównoważonej - szkolenie indywidualne

Szkolenie koncentruje się na praktycznym zastosowaniu direct response marketingu w działalności usługowej i eksperckiej, gdzie kluczowe znaczenie ma generowanie zapytań ofertowych oraz mierzalnych efektów biznesowych. Uczestnicy poznają zasady tworzenia komunikacji marketingowej opartej na edukacji klienta, budowaniu zaufania oraz precyzyjnym dopasowaniu przekazu do jego potrzeb i problemów.

W trakcie szkolenia omawiane są mechanizmy pozyskiwania klientów w oparciu o dane i wskaźniki efektywności, w tym analiza kosztów działań marketingowych, zwrotu z inwestycji oraz wartości klienta w czasie. Uczestnicy uczą się projektować skuteczne komunikaty marketingowe, tworzyć materiały edukacyjne (lead magnety) oraz budować systemy pozyskiwania i utrzymania klientów.

Istotnym elementem szkolenia jest również optymalizacja działań marketingowych oraz wdrażanie zasad zielonych kompetencji, polegających na racjonalnym zarządzaniu budżetem, ograniczaniu nieefektywnych działań oraz maksymalizacji efektów przy wykorzystaniu dostępnych zasobów.

Szkolenie ma charakter warsztatowy – uczestnicy pracują na własnych przykładach, tworzą elementy komunikacji marketingowej oraz projektują rozwiązania możliwe do wdrożenia w swojej działalności. Rezultatem szkolenia jest zwiększenie skuteczności działań marketingowych, poprawa efektywności kosztowej oraz uporządkowanie systemu pozyskiwania klientów.

Moduł 1. Marketing edukacyjny jako narzędzie selekcji (teoria1h, praktyka 1h)

Pierwszeństwo informacji i rola materiałów edukacyjnych jako pierwszego punktu styku z marką

Zmiana perspektywy klienta i pozycjonowanie oferty jako rozwiązania dopasowanego do jego potrzeb

Budowanie zaufania poprzez argumentację i edukację

Wykorzystanie treści edukacyjnych do ograniczania przypadkowych zapytań i optymalizacji pracy

Moduł 2. Podejście oparte na mierzalnych rezultatach (teoria1h, praktyka 2h)

Ekonomia pozyskiwania klientów – kluczowe wskaźniki efektywności

Analiza zwrotu z inwestycji w marketing (ROI)

Testy i optymalizacja działań marketingowych

Dożywotnia wartość klienta (LTV) i jej wpływ na decyzje biznesowe

Racjonalne planowanie budżetów marketingowych w oparciu o efektywność i ograniczanie strat zasobów

Moduł 3. Anatomia skutecznego przekazu marketingowego (teoria1h, praktyka 2h)

Zasady Direct Response – tworzenie komunikatów nastawionych na efekt

Budowanie komunikacji generującej zapytania ofertowe

Rola wyróżnienia i odważnego przekazu w marketingu eksperckim

Przejście od komunikacji wizerunkowej do sprzedażowej

Ograniczanie nadprodukcji treści i koncentracja na działaniach o wysokiej skuteczności

Moduł 4. Projektowanie materiałów edukacyjnych (Lead Magnet) (teoria1h, praktyka 2h)

Analiza potrzeb, problemów i obiekcji klientów

Tworzenie angażujących materiałów edukacyjnych

Struktura skutecznych treści marketingowych

Połączenie komunikacji z ofertą

Projektowanie materiałów o wysokiej wartości przy optymalnym wykorzystaniu zasobów

Moduł 5. Systemowy follow-up i zarządzanie relacją (teoria1h, praktyka 2h)

Znaczenie systemowego kontaktu z klientem

Budowa i rozwój bazy kontaktów (online i offline)

Narzędzia do zarządzania relacją z klientem

Automatyzacja procesów marketingowych

Optymalizacja procesów komunikacyjnych w celu ograniczenia strat czasu i zasobów

Moduł 6. Zielone kompetencje w marketingu (teoria1h, praktyka 1h)

Efektywne zarządzanie działaniami marketingowymi i zasobami

Ograniczanie nieefektywnych działań i nadmiernych kosztów marketingowych

Planowanie działań w oparciu o dane i realne wyniki

Zrównoważone podejście do komunikacji i budowania relacji z klientem

Moduł 7. Warsztat praktyczny (praktyka 6h)

Uczestnik opracowuje:

koncepcję komunikatu marketingowego

strukturę materiału edukacyjnego (lead magnet)

elementy systemu pozyskiwania klientów

propozycję optymalizacji działań marketingowych

Walidacja (30min)

Walidacja efektów uczenia się przeprowadzana jest na podstawie testu wiedzy oraz oceny zadań praktycznych realizowanych podczas szkolenia. Test wiedzy umożliwia weryfikację znajomości zagadnień związanych z projektowaniem oferty, analizą rentowności, strategiami zwiększania zysku oraz zasadami optymalizacji kosztów i zrównoważonego zarządzania zasobami.

Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.

Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.

Dodatkowe warunki przystąpienia do szkolenia - podstawowa znajomość obsługi komputera.

Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych (45 min). Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.

Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz

wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).