Skuteczna Konstrukcja Promocji Cenowych
Skuteczna Konstrukcja Promocji Cenowych
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do
- Właściciele i zarządy małych i średnich przedsiębiorstw działających na rynku konsumenckim,
- menedżerowie sprzedaży i marketingu
- specjaliści ds. trade marketingu odpowiedzialni za promocje
Sektor: Mikro, Małe i Średnie Przedsiębiorstwa (MŚP) z różnych branż (usługi, handel, produkcja).
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji15-05-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi4
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa szkoleniowa przygotowuje do projektowania promocji realizujących cele krótko- i długoterminowe z minimalnymi negatywnymi konsekwencjami. Osoba uczestnicząca nauczy się analizować wpływ promocji na rentowność, dobierać rodzaje promocji do celów i ograniczeń, planować kalendarz promocyjny oraz unikać pułapek promocyjnych. Celem szkolenia jest zdobycie wiedzy i umiejętności pozwalających na zwiększenie efektywności działań promocyjnych przy zachowaniu właściwej struktury cenowej.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| WIEDZA: Rozróżnia i definiuje rodzaje promocji cenowych oraz rozumie ich wpływ na wyniki krótko- i długoterminowe. | Poprawnie wymienia min. 4 rodzaje promocji cenowych ( np. rabat procentowy, rabat ilościowy, pakietyzacja (bundling), błyskawiczna wyprzedaż (flash sale), lojalność (loyalty)) i ich zastosowania. | Test teoretyczny |
| Opisuje negatywne konsekwencje nadmiernego promocjonowania (erozja ceny (price erosion), rozmycie marki (brand dilution), kanibalizacja marży (margin cannibalization)) | Test teoretyczny | |
| Definiuje pojęcia: promocja cenowa, wzrost promocyjny (promo lift), sprzedaż bazowa (baseline sales), zwrot z inwestycji w promocję (promo ROI), cena referencyjna (reference price). | Test teoretyczny | |
| UMIEJĘTNOŚCI: Projektuje promocje cenowe i analizuje ich efektywność. | Tworzy kalkulację punktu rentowności (break-even) dla promocji, określając minimalny wzrost wolumenu do rentowności. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Oblicza zwrot z inwestycji w promocję dla zrealizowanej promocji na podstawie danych sprzedażowych. | Wywiad swobodny | |
| Proponuje kalendarz promocyjny na kwartał z uzasadnieniem celów każdej akcji. | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| Wykorzystuje narzędzie do projektowania i analizy promocji. | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| Opracowuje zasady promocji minimalizujące negatywne konsekwencje długoterminowe | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| KOMPETENCJE SPOŁECZNE: Formułuje i uzasadnia w sposób merytoryczny strategię promocyjną w organizacji. | Podczas dyskusji przedstawia swoją propozycję promocji, odwołując się do celów biznesowych i analizy rentowności. | Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
| Konstruktywnie odpowiada na co najmniej jedno trudne pytanie o ryzyko promocji cenowych, wykorzystując argumenty z zakresu ochrony marży i wizerunku marki. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie prowadzone jest w małej grupie.
Osoba uczestnicząca w szkoleniu nie musi posiadać doświadczenia, gdyż prowadzący przekaże całą niezbędną wiedzę na szkoleniu.
Szkolenie będzie zawierało około 30% czasu zajęć teoretycznych oraz 70% czasu zajęć praktycznych.
Szkolenie prowadzone jest w godzinach zegarowych, przerwy oraz walidacja jest wliczona w czas usługi szkoleniowej.
BLOK 1 (90 minut)
• Wprowadzenie do promocji cenowych – rodzaje, cele, zastosowania.
• Ekonomia promocji – break-even, promo lift, ROI.
• Pułapki promocyjne – price erosion, reference price effect.
• Strategia promocyjna vs. taktyczne obniżki cen.
• Warsztat: gra symulacyjna pokazująca długoterminowy wpływ różnych strategii promocyjnych na wyniki firmy.
PRZERWA (15 minut)
BLOK 2 (90 minut)
• Praca na rzeczywistym przypadku – analiza historycznych promocji firmy i projektowanie nowych.
• Warsztat: użycie narzędzia do kalkulacji i planowania promocji.
Walidacja: 45 minut
• Test wiedzy
• Zadania praktyczne
• Obrona rekomendacji
Całość czasowa usługi to 4h
Start szkolenia o godzinie 10:00
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 BLOK 1 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 20-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 PRZERWA | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 20-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 BLOK 2 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 20-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 20-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 553,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 450,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 138,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 112,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI
- Pricing i zarządzanie ofertą– projektowanie architektury cenowej, polityk rabatowych i strategii pozycjonowania wartości
- Transformacja modeli biznesowych – przeprowadzenie ponad 100 projektów dla 20+ organizacji z różnych branż
- Zwinne zarządzanie – 10 lat praktyki w metodach Agile (Scrum, Kanban) w środowiskach korporacyjnych i MŚP
Podejście:
Łączy myślenie systemowe z praktycznym wdrożeniem. Koncentruje się na tym, jak decyzje cenowe i ofertowe przekładają się na wynik finansowy firmy.
Aktualność wiedzy:
Trener posiada aktualną wiedzę merytoryczną i rynkową, zdobytą w ciągu ostatnich 5 lat. Wynika ona z ciągłej aktywności na rynku usług komercyjnych, stałej współpracy z przedsiębiorstwami przy projektach transformacyjnych oraz bieżącej aktualizacji kompetencji w zakresie najnowszych trendów w marketingu.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Analiza problemu (obserwacje, wnioski, rekomendacje), podręcznik szkolenia, gra symulująca skutki różnych strategii promocyjnych, narzędzie do kalkulacji i planowania promocji.
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych.
Podstawa prawna: § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 955 z późn. zm.).
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stabilne połączenie internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon, przeglądarka z obsługą platformy szkoleniowej (Chrome, Firefox, Edge).