Od kontaktu do kontraktu – jak budować skuteczne lejki sprzedażowe i jak pozyskiwać klientów B2B za pomocą narzędzi komunikacji online
Możliwość dofinansowania
Od kontaktu do kontraktu – jak budować skuteczne lejki sprzedażowe i jak pozyskiwać klientów B2B za pomocą narzędzi komunikacji online
Numer usługi 2026/03/07/40363/3388203
4 649,40 PLN
brutto
3 780,00 PLNnetto
211,34 PLNbrutto/h
171,82 PLNnetto/h
187,50 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Identyfikatory projektówRegionalny Fundusz Szkoleniowy II
- Grupa docelowa usługi
Przedsiębiorcy i pracownicy w sektorze przetwórstwa spożywczego, którzy chcą pozyskać wiedzę na temat skutecznego generowania leadów sprzedażowych i budowania lejków sprzedażowych zakończonych finalizacją transakcji przy udziale narzędzi marketingowych online.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników5
- Data zakończenia rekrutacji08-06-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi22
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa pt. Od kontaktu do kontraktu – jak budować skuteczne lejki sprzedażowe i jak pozyskiwać klientów B2B za pomocą narzędzi komunikacji online umożliwi zrozumienie istoty podejmowanego zagadnienia, wprowadzi merytorycznie do tematu oraz przygotuje do podjęcia działań do samodzielnego działania w zakresie pozyskiwania klientów.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik po zakończonej usłudze posługuje się wiedzą dotyczącą: prowadzenia działań prosprzedażowych w kanale online. | Uczestnik po zakończonej usłudze: - definuje i charakteryzuje proces realizowania działań marketingowych i sprzedażowych online. | Test teoretyczny |
| Uczestnik po zakończonej usłudze: - przygotowuje lejek sprzedażowy, - dopasowuje przekaz do potrzeb i konkretnych grup docelowych, - dopasowuje narzędzie do skutecznej dystrybucji treści przekazu marketingowego. | Uczestnik po zakończonej usłudze: - charakteryzuje lejek sprzedażowy; | Test teoretyczny |
| Uczestnik po zakończonej usłudze: - wskazuje potrzeby konkretnych grup docelowych; | Test teoretyczny | |
| Uczestnik po zakończonej usłudze: - opisuje narzędzia do skutecznej dystrybucji treści przekazu marketingowego. | Test teoretyczny | |
| Uczestnik po zakończonej usłudze: rozróżnia potrzeby i motywacje potencjalnych klientów oraz dopasowuje komunikaty do potrzeb konsumentów. | Uczestnik po zakończonej usłudze: charakteryzje potrzeby i motywacje potencjalnych klientów; | Test teoretyczny |
| Uczestnik po zakończonej usłudze: wskazuje odpowiednie komunikaty zgodne z potrzebami klientów. | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
W trakcie usługi szkoleniowej zostaną podjęte następujące zagadnienia umożliwiające zdobycie przewidzianych w usłudze zasobów wiedzy, umiejętności i społecznych kompetencji:
Zapoznanie uczestników z celami i metodami prowadzenia szkolenia, a także jego zakładanymi efektami;
Zapoznanie z kluczowymi narzędziami lead generation: customer journey map i lejkiem sprzedażowym;
Nauka wyznaczania celów biznesowych opartych o metodologię SMART;
Nabycie umiejętności związanych z wyborem narzędzi komunikacji i sprzedaży do odpowiedniego etapu w procesie sprzedaży online do wskazanych grup docelowych;
Zapoznanie z dobrymi praktykami ewaluacji skuteczności działań lead generation w kanałach online w segmencie B2B;
Walidujący test teoratyczny.
Szkolenie adresowane jest do pracowników działu sprzedaży, marketingu i obsługi klienta w sektorze przetwórstwa spożywczego.
Usługa jest realizowana w godzinach zegarowych.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 10
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Zapoznanie uczestników z celami i metodami prowadzenia szkolenia, a także jego zakładanymi efektami oraz wprowadzenie do szkolenia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 09-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Lead generation w praktyce | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 09-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Lead magnety w branży przemysłowo-spożywczej | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 23-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Przegląd i dobór właściwych formatów przyciągania uwagi w sieci i zdobywania kontaktu do klientów | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 23-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Lejki marketingowe dopasowane do długiego procesu zakupowego | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Podgrzewanie lead i finalizowanie sprzedaży lub spotkanie z potencjalnym klientem. | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 25-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Strona internetowa i landing page jako narzędzie generowania leadów | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 08-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Automatyzacja komunikacji i nurturing leadów | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 22-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Mierzenie skuteczności działań i optymalizacja lejka | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 06-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 03:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Walidujący test teoretyczny | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-10-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 649,40 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 780,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 211,34 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 171,82 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Łukasz Darka
Posiada wiedzę i doświadczenie zgodne z zakresem tematycznym usługi. Ma wykształcenie wyższe. Trener specjalizuje się w zakresie marketingu i strategicznego planowania komunikacji firm i marek. Posiada doświadczenie w branży marketingowej na rynku krajowym i zagranicznym (UE, USA, Izrael). Zajmuje się budowaniem i egzekucją strategii marketingowej (analityka rynkowa i benchmarking, kreacja, narzędzia online, offline), realizuje doradztwa i szkolenia w zakresie PR wizerunkowego, korporacyjnego i produktowego. Zajmuje się także komercjalizacją produktów i innowacji na rynkach zagranicznych. Posiada wiedzę w zakresie rozwijania nowych produktów, eksportu, marketingu inwestorskiego, budowania strategii biznesowej i marketingowej, analizy strategicznej, analizy SWOT, APA, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, analizy konkurencji i badań rynkowych, narzędzi komunikacji z klientami i budowania wizerunku marki w sieci, key messages i narzędzi komunikacji w kanałach online i offline. W ciągu trzech ostatnich lat opracował co najmniej 20 strategii marketingowych dla firm z sektora MŚP, instytucji publicznych i jednostek samorządu terytorialnego.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy na bieżąco będą wyposażani w wiedzę (mającą formę ustna i pisemną) oraz materiały niezbędne do realizowania w trakcie szkolenia kolejnych prac warsztatowych, w tym m.in. w ukierunkowane pytania i arkusze.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem uczestnictwa w usłudze szkoleniowej jest poprawne zarejestrowanie przez przedsiębiorcę usługi poprzez system Bazy Usług Rozwojowych.
Informacje dodatkowe
Forma wsparcia po zakończonej usłudze: możliwość dodatkowych konsultacji w formie mailowej i telefonicznej.
Ankieta oceniająca szkolenie na koniec usługi (element obligatoryjny).
Adres
Adres
ul. 18 Stycznia 4
87-300 Brodnica
woj. kujawsko-pomorskie
ul. 18 Stycznia 4, 87-300 Brodnica.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Waldemar Glabiszewski
E-mail
w.g@umk.pl
Telefon
(+48) 604 235 663