Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.

1. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.

• Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.
• Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.
• Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.
• Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

2. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ.

• Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.
• Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

3. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY.

• Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.
• Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.
• Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.
• Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.
• Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.
• Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

4. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO.

• Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.
• Schemat spotkania negocjacyjnego.
• Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.
• Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.
• Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
• Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.
• Podstawowe reguły w negocjacjach.

5. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.

• Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.
• Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.
• Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.
• Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.
• Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.
• Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.
• Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.
• Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

6. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU.

• Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.
• Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.
• Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.
• Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.
• Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

7. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI.

• Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.
• Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.
• Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.
• Reguła wzajemnego szacunku.
• Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

8. ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE.

• Omówienie procesu negocjowania.
• Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.
• Zakończenie szkolenia.

Materiały dydaktyczne

[autorski podręcznik Uczestnika szkolenia, materiały dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów praktycznych]

Materiały piśmiennicze

[notatnik, długopis]

Zgłoszenie:

Zgłoszenia można dokonywać za pomocą portalu BUR.

Standardowo zestaw materiałów szkoleniowych obejmuje:

• autorski podręcznik Uczestnika szkolenia,
• materiały dodatkowe wykorzystywane podczas warsztatów praktycznych
• materiały piśmiennicze [notatnik, długopis]
• dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia
• konsultacje poszkoleniowe