Akademia Brokera – kompleksowe szkolenie z zakresu pośrednictwa brokerskiego w obrocie pojazdami i sprzętem specjalistycznym
Akademia Brokera – kompleksowe szkolenie z zakresu pośrednictwa brokerskiego w obrocie pojazdami i sprzętem specjalistycznym
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Usługa skierowana jest do osób pełnoletnich (16+), zainteresowanych rozpoczęciem lub rozwojem działalności brokerskiej w zakresie pośrednictwa w obrocie pojazdami oraz sprzętem specjalistycznym, w szczególności w modelu B2B.
Szkolenie dedykowane jest osobom planującym rozpoczęcie działalności gospodarczej, osobom prowadzącym działalność handlową lub usługową, a także osobom posiadającym doświadczenie sprzedażowe, które chcą rozszerzyć swoje kompetencje o obszar profesjonalnych usług brokerskich.
Udział w szkoleniu nie wymaga wcześniejszego doświadczenia w branży brokerskiej. Usługa umożliwia nabycie kompetencji od podstaw, obejmujących zarówno aspekty sprzedażowe, finansowe, jak i organizacyjne działalności brokerskiej.
- Minimalna liczba uczestników25
- Maksymalna liczba uczestników100
- Data zakończenia rekrutacji18-06-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi38
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do samodzielnego wykonywania działalności brokerskiej w zakresie pośrednictwa w obrocie pojazdami i sprzętem specjalistycznym w modelu B2B. Uczestnik po zakończeniu szkolenia analizuje potrzeby klienta biznesowego, pozyskuje kontrahentów, przygotowuje oferty brokerskie, organizuje finansowanie (leasing/kredyt), dobiera produkty dodatkowe oraz prowadzi negocjacje i finalizuje transakcję.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Analizuje potrzeby i profil klienta biznesowego w zakresie zakupu pojazdów oraz sprzętu specjalistycznego. | identyfikuje potrzeby zakupowe klienta biznesowego | Wywiad swobodny |
| formułuje pytania sytuacyjne i problemowe | Wywiad swobodny | |
| rozróżnia typy klientów w modelu B2B | Wywiad swobodny | |
| dobiera rozwiązanie adekwatne do specyfiki działalności klienta | Wywiad swobodny | |
| Pozyskuje klientów w modelu B2B z wykorzystaniem metod prospectingu i narzędzi marketingowych. | wskazuje źródła pozyskiwania klientów | Wywiad swobodny |
| opisuje etapy procesu prospectingu | Wywiad swobodny | |
| dobiera narzędzia marketingowe do grupy docelowej | Wywiad swobodny | |
| określa zasady budowania relacji biznesowej | Wywiad swobodny | |
| Przygotowuje ofertę brokerską uwzględniającą finansowanie oraz produkty dodatkowe. | identyfikuje elementy oferty brokerskiej | Wywiad swobodny |
| oblicza marżę transakcji | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| dobiera formę finansowania (leasing/kredyt) | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| wskazuje produkty dodatkowe (ubezpieczenia, gwarancje) | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| Prowadzi negocjacje handlowe w procesie brokerskim. | rozróżnia etapy negocjacji | Wywiad swobodny |
| wskazuje techniki negocjacyjne | Wywiad swobodny | |
| identyfikuje moment zamknięcia sprzedaży | Wywiad swobodny | |
| dobiera argumentację do typu klienta | Wywiad swobodny | |
| Organizuje proces finansowania oraz analizuje ryzyko transakcji brokerskiej. | rozróżnia rodzaje finansowania | Wywiad swobodny |
| analizuje podstawowe parametry leasingu | Wywiad swobodny | |
| identyfikuje czynniki ryzyka kredytowego | Wywiad swobodny | |
| wskazuje dokumenty wymagane w procesie finansowania | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| Finalizuje transakcję brokerską oraz organizuje proces dostawy. | wskazuje etapy finalizacji transakcji | Wywiad swobodny |
| identyfikuje dokumenty sprzedażowe | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| określa obowiązki stron transakcji | Wywiad swobodny | |
| planuje działania posprzedażowe | Wywiad swobodny | |
| Prowadzi działania marketingowe oraz buduje markę osobistą w branży brokerskiej. | wskazuje kanały promocji działalności brokerskiej | Wywiad swobodny |
| dobiera narzędzia marketingowe do modelu B2B | Wywiad swobodny | |
| opisuje zasady budowy marki osobistej | Wywiad swobodny | |
| identyfikuje zastosowanie narzędzi AI w sprzedaży | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| Stosuje zasady bezpieczeństwa prawnego i podatkowego w działalności brokerskiej. | identyfikuje podstawowe obowiązki podatkowe | Wywiad swobodny |
| wskazuje ryzyka prawne w transakcji brokerskiej | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| rozróżnia formy prowadzenia działalności gospodarczej | Wywiad swobodny | |
| określa zakres odpowiedzialności stron w procesie sprzedaży | Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie obejmuje 17 spotkania realizowane w wymiarze łącznie 38 godzin dydaktycznych. Zajęcia prowadzone są w formie wykładowo-warsztatowej, z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, analizy przypadków, omówienia przykładów rynkowych oraz elementów dyskusji moderowanej.
Ramowy program usługi obejmuje następujące obszary tematyczne:
1. Wprowadzenie do zawodu brokera i modelu działalności B2B
2. Pozyskiwanie klientów i budowanie bazy kontrahentów
3. Metodologia sprzedaży i analiza potrzeb klienta
4. Przygotowanie oferty brokerskiej
5. Produkty dodatkowe w działalności brokerskiej
6. Leasing i formy finansowania transakcji
7. Ubezpieczenia komunikacyjne i specjalistyczne (GAP, OC/AC/NNW)
8. Gwarancje i rozszerzone formy zabezpieczenia
9. Analiza ryzyka kredytowego i leasingowego
10. Negocjacje handlowe i zamykanie sprzedaży
11. Organizacja procesu finalizacji i dostawy
12. Aspekty podatkowe i prawne działalności brokerskiej
13. Marketing, marka osobista i narzędzia cyfrowe (w tym AI)
14. Działania follow-up i obsługa posprzedażowa
Zajęcia prowadzone są przez praktyków branży oraz ekspertów specjalistycznych w zakresie finansowania, ubezpieczeń i prawa.
Podział usługi na teorie i praktykę : teoria ( 41 h) , praktyka ( 12 h) , test (1h)
Usługa jest prowadzona w wymiarze zegarowym,
Przerwy są wliczone w wymiarze usługi
Walidacja: zostanie przeprowadzona na końcu szkolenia , dostawca zapewnia rozdzielność osobową w zakresie realizacji testu
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 19 Wprowadzenie do zawodu Brokera | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 25-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 2 z 19 Pozyskiwanie Klientów | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 3 z 19 Oferowanie Klientów | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 02-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 4 z 19 Produkty Dodatkowe | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 5 z 19 Warsztat Dodatkowy - Q&A | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 09-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 6 z 19 Leasingi | Prowadzący Paweł Makarewicz | Data realizacji zajęć 14-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 7 z 19 Ubezpieczenia OC/AC/NNW | Prowadzący Aneta Wojdylak - Wilusz | Data realizacji zajęć 16-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 8 z 19 Ubezpieczenia GAP | Prowadzący Katarzyna Lubaszewska | Data realizacji zajęć 21-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 9 z 19 Przedłużone Gwarancje | Prowadzący Katarzyna Lubaszewska | Data realizacji zajęć 23-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 10 z 19 Analityka oraz Ryzyka Kredytowe/Leasingowe | Prowadzący Michał Dawidowski | Data realizacji zajęć 28-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 11 z 19 Marka Osobista - Wprowadzenie | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 30-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 12 z 19 Jak wykorzystać AI w Branży Motoryzacyjnej | Prowadzący Szymon Korzepa | Data realizacji zajęć 04-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 13 z 19 Marka Osobista- Warsztaty POST/VIDEO | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 06-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 14 z 19 Reklamy META/ADS | Prowadzący Oskar Litwin | Data realizacji zajęć 11-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 15 z 19 Doradztwo Podatkowe | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 13-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 16 z 19 Bezpieczeństwo Prawne w Branży Automotiv | Prowadzący Kamil Kijowski | Data realizacji zajęć 20-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 19:30 | Godzina zakończenia 21:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 17 z 19 Omówienie kluczowych wniosków- podsumowanie | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 22-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 18 z 19 Jak być TOP BROKEREM | Prowadzący Oskar Litwin | Data realizacji zajęć 22-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 19 z 19 Wręczenie Certyfikatów - Networking | Prowadzący Kamil Międlar | Data realizacji zajęć 22-08-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 14 760,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 12 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 388,42 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 315,79 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Kamil Międlar
Jest twarzą AutoDiscount.pl, która specjalizuje się w sprzedaży samochodów z rabatami – głównie nowych oraz lekko używanych pojazdów, w tym również z segmentu premium.
W ramach Akademii Brokera prowadzi szkolenia z zakresu działalności brokerskiej, sprzedaży oraz budowania relacji z klientami. Program szkoleniowy opiera się na praktycznych doświadczeniach rynkowych i rzeczywistych procesach sprzedażowych. Akademia Brokera realizowana jest w formie kolejnych edycji szkoleniowych, a obecnie prowadzona jest czwarta edycja programu.
W szkoleniu odpowiada za prowadzenie głównej części programu, obejmującej m.in. wprowadzenie do zawodu brokera, pozyskiwanie klientów, przygotowanie ofert brokerskich oraz organizację procesu sprzedaży.
Katarzyna Lubaszewska
Posiada doświadczenie w sprzedaży oraz doradztwie w zakresie produktów zabezpieczających pojazdy oraz interes finansowy właściciela pojazdu. Absolwentka kierunku zarządzanie zasobami ludzkimi oraz psychologii w biznesie.
W ramach współpracy z firmą DEFEND zajmuje się obszarem sprzedaży oraz doradztwa w zakresie dodatkowych produktów ubezpieczeniowych dla rynku motoryzacyjnego.
W Akademii Brokera prowadzi moduł szkoleniowy dotyczący ubezpieczeń GAP oraz przedłużonych gwarancji, w ramach którego omawia zasady działania tych produktów, ich zastosowanie w procesie brokerskim oraz sposoby zabezpieczenia interesu finansowego klienta w przypadku szkody całkowitej, kradzieży pojazdu lub kosztownych napraw po zakończeniu gwarancji producenta.
Paweł Makarewicz
Posiada wieloletnie doświadczenie w sektorze finansowym, zdobyte m.in. w instytucjach takich jak Volvo Financial Services oraz Mercedes-Benz Leasing, gdzie zajmował się obszarem finansowania pojazdów oraz współpracą z partnerami biznesowymi. Obecnie pełni funkcję Prezesa Zarządu w FI Finance Polska, firmie specjalizującej się w doradztwie finansowym oraz organizacji finansowania dla przedsiębiorstw.
Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z leasingiem, finansowaniem pojazdów oraz analizą parametrów finansowych transakcji. W Akademii Brokera odpowiada za prowadzenie modułów dotyczących finansowania pojazdów, zasad działania leasingu oraz analizy ofert finansowych w procesie brokerskim.
Kamil Kijowski
W swojej praktyce zawodowej zajmuje się doradztwem prawnym dla firm oraz wspieraniem przedsiębiorców w zakresie przygotowania umów, prowadzenia negocjacji oraz rozwiązywania sporów prawnych. Posiada również doświadczenie w prowadzeniu mediacji oraz w przygotowywaniu rozwiązań prawnych umożliwiających bezpieczne prowadzenie działalności gospodarczej.
Specjalizuje się w praktycznym zastosowaniu przepisów prawa w działalności biznesowej, koncentrując się na rozwiązaniach pozwalających ograniczać ryzyka prawne w relacjach handlowych.
W Akademii Brokera prowadzi moduł szkoleniowy dotyczący aspektów prawnych działalności brokerskiej w branży motoryzacyjnej, w ramach którego omawia najczęstsze błędy popełniane przez pośredników, zasady przygotowania umów oraz sposoby zabezpieczenia interesów stron w procesie współpracy z klientem.
Aneta Wojdylak - Wilusz
Jest właścicielką trzech punktów partnerskich sieci CUK Ubezpieczenia. Dzięki wieloletniej praktyce w sprzedaży oraz doradztwie ubezpieczeniowym zdobyła liczne wyróżnienia branżowe, w tym ogólnopolskie nagrody w obszarze produktów komunikacyjnych. Obecnie znajduje się w ścisłej czołówce partnerów sieci CUK w Polsce pod względem przypisu składki.
Posiada szerokie doświadczenie w doradztwie dla klientów indywidualnych oraz przedsiębiorców w zakresie doboru optymalnych rozwiązań ubezpieczeniowych.
W Akademii Brokera prowadzi moduł szkoleniowy dotyczący ubezpieczeń komunikacyjnych, w ramach którego omawia rodzaje ubezpieczeń pojazdów (OC, AC, NNW), zasady ich działania, zakres ochrony oraz sposób przygotowania optymalnej oferty ubezpieczeniowej dla klienta.
Michał Dawidowski
W kolejnych latach rozwijał kompetencje w obszarze sprzedaży i finansowania, specjalizując się w obsłudze złożonych i niestandardowych transakcji leasingowych. Doświadczenie zdobywał w takich instytucjach jak Millennium Leasing, Santander oraz PKO BP, współpracując z przedsiębiorcami w zakresie finansowania pojazdów oraz oceny ryzyka kredytowego.
Specjalizuje się w analizie wniosków leasingowych, współpracy z analitykami kredytowymi oraz przygotowaniu dokumentacji niezbędnej do uzyskania finansowania.
W Akademii Brokera prowadzi moduł szkoleniowy dotyczący analizy ryzyka kredytowego oraz finansowania leasingowego, w ramach którego omawia zasady oceny zdolności finansowej klienta, współpracę z instytucjami finansowymi oraz przygotowanie wniosków leasingowych w procesie brokerskim.
Oskar Litwin
W trakcie swojej kariery zarządzał budżetami reklamowymi o łącznej wartości przekraczającej 15 milionów złotych, realizując kampanie marketingowe dla firm z różnych branż. Posiada status partnera Meta, a prowadzone przez niego działania marketingowe przyczyniły się do wygenerowania wielomilionowych przychodów dla obsługiwanych przedsiębiorstw.
Specjalizuje się w projektowaniu strategii marketingowych, prowadzeniu kampanii reklamowych w mediach społecznościowych oraz budowaniu systemów pozyskiwania klientów wspierających proces sprzedaży.
W Akademii Brokera prowadzi moduł szkoleniowy dotyczący marketingu oraz pozyskiwania klientów, w ramach którego omawia metody budowania systemów generowania leadów sprzedażowych oraz wykorzystania narzędzi marketingowych w działalności brokerskiej.
Szymon Korzepa
Specjalizuje się w zastosowaniu narzędzi sztucznej inteligencji w działaniach marketingowych, w szczególności w obszarze automatyzacji marketingu, tworzenia treści sprzedażowych, optymalizacji działań w mediach społecznościowych oraz usprawniania procesów komunikacji z klientem.
Prowadzi konsultacje oraz szkolenia dla przedsiębiorców w zakresie praktycznego wykorzystania narzędzi AI w codziennym funkcjonowaniu firmy, pomagając w zwiększaniu efektywności działań marketingowych i sprzedażowych.
W Akademii Brokera występuje jako gość specjalny oraz prowadzi warsztat typu mastermind poświęcony wykorzystaniu sztucznej inteligencji w działalności brokerskiej. W trakcie spotkania omawia praktyczne zastosowania narzędzi AI w procesie sprzedaży, tworzeniu ofert oraz automatyzacji działań marketingowych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
W RAMACH AKADEMII OTRZYMASZ:
Ekskluzywne i skuteczne metody sprzedaży
Dostęp do bazy samochodów z gotowymi prowizjami
Narzędzia do obliczania leasingów
Wsparcie zespołu miedzy 9-17
Certyfikat , Statuetka itd
Warunki uczestnictwa
Warunkiem zdobycia certyfikatu \e jest przystąpienie do Egzaminu . Na egzamin uczestnik nie musi dokonywać osobnego zapisu oraz jest w koszt usługi.
Uczestnicy przyjmują do wiadomości, że usługa może być poddana monitoringowi z ramienia Operatora lub PARP i wyrażają na to zgodę.
Uczestnik ma obowiązek zapisania się na usługę przez BUR co najmniej w dniu zakończenia rekrutacji.
Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U. 2022 poz. 2240) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027”. W przypadku potrzeby zapewnienia specjalnych udogodnień prosimy o kontakt przed zapisem na usługę!
Informacje dodatkowe
Podstawa zwolnienia z VAT:
1) art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c Ustawy z dnia 11 marca 2024 o podatku od towarów i usług - w przypadku dofinansowania w wysokości 100%
2) § 3 ust. 1 pkt. 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień - w przypadku dofinansowania w co najmniej 70%
3) W przypadku braku uzyskania dofinansowania lub uzyskania dofinansowania poniżej 70%, do ceny usługi należy doliczyć 23% VAT
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Uczestnik powinien posiadać urządzenie z dostępem do internetu (komputer, laptop, tablet lub smartfon) umożliwiające udział w zajęciach online oraz dostęp do platformy komunikacyjnej wykorzystywanej w trakcie szkolenia.
Wymagane jest stabilne łącze internetowe umożliwiające transmisję audio i wideo oraz korzystanie z aktualnej przeglądarki internetowej.
Zalecane jest posiadanie sprawnego mikrofonu umożliwiającego aktywny udział w zajęciach. Korzystanie z kamery jest rekomendowane w celu zapewnienia interakcji z prowadzącym, jednak nie jest obowiązkowe.
Nie jest wymagane instalowanie specjalistycznego oprogramowania ani wcześniejsze przygotowanie techniczne.