Jak w dobie ESG skutecznie oferować produkty i usługi dla inwestycji budowlanych – kurs pozyskiwania kontraktów w oparciu o zrównoważony rozwój i dane rynkowe Kompas Inwestycji

Moduł 1 – ESG w branży budowlanej, budowanie świadomości proekologicznej

Zakres tematyczny:

– czym są wymagania ESG w branży budowlanej

– wpływ ESG na proces wyboru dostawców i podwykonawców

– jakie standardy środowiskowe obowiązują inwestorów i generalnych wykonawców

Ćwiczenie praktyczne: wspieranie "zielonych" inicjatyw, a w szczególności identyfikacja firm, które lepiej zarządzają ryzykiem i są bardziej odporne na zawirowania rynkowe.

Moduł 2 – identyfikowanie ekoinwestycji w Polsce z wykorzystaniem bazy Kompas Inwestycji

Zakres tematyczny:

– elektroniczne pozyskiwanie zapytań ofertowych z ekobudownictwa jako alternatywa dla dokumentacji papierowej

– wyszukiwanie inwestycji według rodzajów obiektów budowlanych, lokalizacji i etapu realizacji

– identyfikowanie inwestorów i generalnych wykonawców

– analiza potencjału inwestycji dla sprzedaży produktów i usług budowlanych

– interpretacja danych rynkowych dotyczących inwestycji

Ćwiczenia praktyczne:

– wyszukiwanie inwestycji w bazie Kompas Inwestycji według zadanych kryteriów

– identyfikowanie inwestorów i generalnych wykonawców dla wybranych projektów

Moduł 3 – wyszukiwanie zapytań ofertowych z wykorzystaniem modułu Zleceń Kompas Inwestycji w kontekście zrównoważonego rozwoju

Zakres tematyczny:

– kryteria oceny firm pod kątem zgodności z zasadami zrównoważonego budownictwa

– identyfikacja zapytań ofertowych i analiza wymagań formalnych/technicznych

– filtrowanie zapytań według branży i zakresu prac

– analiza wymagań formalnych i technicznych inwestycji

– wykorzystanie narzędzi cyfrowych do ograniczenia nadmiernej dokumentacji papierowej i zbędnych analiz.

Ćwiczenia praktyczne:

– wyszukiwanie zapytań ofertowych w module Zleceń

– analiza wybranego zapytania ofertowego pod kątem możliwości złożenia oferty

Moduł 4 – Budowa pipeline’u ofertowego w myśl ESG i ekobudownictwa

Zakres tematyczny:

– planowanie działań ofertowych w sposób ograniczający ręczne analizy danych, nadmierną dokumentację papierową oraz zbędne wyjazdy terenowe na etapie wstępnej oceny inwestycji.

– identyfikowanie inwestycji o największym potencjale sprzedażowym

– tworzenie listy potencjalnych klientów (inwestorów i generalnych wykonawców)

– planowanie działań sprzedażowych z ograniczeniem dokumentacji papierowej i podróży terenowych.

Ćwiczenia praktyczne:

– budowa własnego pipeline’u ofertowego,

– planowanie działań sprzedażowych wobec wybranych inwestycji energooszczędnych

Moduł 5 – Walidacja i egzamin wewnętrzny

Walidacja efektów uczenia się oraz egzamin wewnętrzny obejmujący część teoretyczną i praktyczną.

Egzamin obejmuje test wiedzy z wynikiem generowanym automatycznie. Test odbędzie się w formule online.

Drugą formą walidacji jest obserwacja w warunkach rzeczywistych obejmująca zadania praktyczne polegające na analizie inwestycji budowlanych i kompetencji zapytania ofertowego.

Pozytywny wynik egzaminu skutkuje uzyskaniem dokumentu potwierdzającego zdobycie kompetencji.

Część teoretyczna kursu obejmie 2h 15 min. Na zajęcia praktyczne przeznaczone jest 2h 15 min.

Przerwy są włączone w czas trwania usługi rozwojowej.

Walidacja jest integralną częścią usługi rozwojowej.

Szkolenie rozwija kompetencje w zakresie zrównoważonego rozwoju i zielonego budownictwa oraz przygotowywania ofert produktów i usług odpowiadających wymaganiom środowiskowym stosowanym przez inwestorów i generalnych wykonawców.

Uczestnicy rozwijają świadomość środowiskową oraz zdobywają kompetencje pozwalające lepiej przygotować ofertę dla inwestorów i generalnych wykonawców realizujących inwestycje zgodnie z wymaganiami ESG i zasadami zrównoważonego rozwoju.

Dostęp do danych rynkowych w formie cyfrowej pozwala ograniczyć konieczność wyjazdów terenowych na etapie analizy inwestycji. Wykorzystanie platformy cyfrowej Kompas Inwestycji ogranicza dokumentację papierową i emisję CO₂.

Szkolenie sprzyja podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych, angażowaniu się w projekty z zakresu zrównoważonego budownictwa oraz promowaniu praktyk przyjaznych środowisku w codziennej działalności zawodowej.

Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej (skrypt)

Usługa będzie zwolniona z VAT, w przypadku gdy uczestnik posiada dofinasowanie na poziomie minimum 70%.

Zwolnienie z podatku VAT na podstawie art. 43 ust 1 pkt 29 lit. c ustawy o VAT oraz art. 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dn. 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.

Uczestnik aby zaliczyć szkolenie musi potwierdzić obecność na na 80%-100%- (w zależności od wymogów operatora) czasu trwania szkolenia.

Wymagania minimalne:

– podstawowa umiejętność obsługi komputera,

– dostęp do Internetu (w przypadku formy zdalnej).