Szacowanie Wartości Produktów metodą Krzywej Wartości
Szacowanie Wartości Produktów metodą Krzywej Wartości
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do
- Właściciele i zarządy małych i średnich przedsiębiorstw działających na rynku konsumenckim,
- dyrektorzy finansowi, menedżerowie sprzedaży i produktu odpowiedzialni za decyzje cenowe.
- Osoby odpowiedzialne za ustalanie cen, które chcą zastąpić intuicyjne metody pricingowe profesjonalnym podejściem.
Sektor: Mikro, Małe i Średnie Przedsiębiorstwa (MŚP) z różnych branż (usługi, handel, produkcja).
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji27-03-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi4
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa szkoleniowa przygotowuje do samodzielnego określania wartości produktów z perspektywy klienta. Osoba uczestnicząca nauczy się identyfikować kluczowe cechy wpływające na postrzeganą wartość, budować krzywą wartości oraz wykorzystywać narzędzie do szacowania cen opartych na wartości. Celem szkolenia jest zdobycie wiedzy i umiejętności pozwalających na świadome ustalanie cen odzwierciedlających rzeczywistą wartość dla klienta (value-based pricing). Usługa jest dostosowana do realiów MŚP.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| WIEDZA: Rozróżnia i definiuje pojęcia wartości obiektywnej i postrzeganej oraz rozumie ich wpływ na decyzje cenowe. | Poprawnie wymienia min. 4 kategorie cech produktu wpływających na postrzeganą wartość (np. funkcjonalne, emocjonalne, społeczne, ekonomiczne, jakościowe). | Test teoretyczny |
| Opisuje metodę krzywej wartości i jej zastosowanie w analizie konkurencyjnej. | Test teoretyczny | |
| Definiuje pojęcia: krzywa wartości, generator wartości (value driver), skłonność do zapłaty (willingness to pay (WTP)), wycena oparta na wartości (value-based pricing), porównywanie (benchmarking) dostarczanej wartości. | Test teoretyczny | |
| UMIEJĘTNOŚCI: Przeprowadza analizę wartości produktów i formułuje rekomendacje cenowe oparte na wartości. | Tworzy krzywą wartości dla min. 3 produktów własnych vs. konkurencji, poprawnie identyfikując kluczowe generatory wartości. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| Wykorzystuje narzędzie do obliczenia szacunkowej wartości produktu. | Wywiad swobodny | |
| Proponuje co najmniej 2 zmiany cen na podstawie analizy wartości z uzasadnieniem. | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| Na podstawie studium przypadku oblicza i wskazuje cenę optymalną wynikającą z analizy wartości. | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| Opracowuje plan działań w obszarze wyceny opartej na wartości dla wybranego segmentu produktów. | Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
| KOMPETENCJE SPOŁECZNE: Formułuje i uzasadnia w sposób merytoryczny potrzebę wyceny opartej na wartości w organizacji. | Podczas dyskusji przedstawia swoją analizę wartości, odwołując się do perspektywy klienta i przewag konkurencyjnych. | Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
| Konstruktywnie odpowiada na co najmniej jedno trudne pytanie kwestionujące proponowaną wycenę wartościową, wykorzystując argumenty z zakresu analizy wartości. | Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie prowadzone jest w małej grupie.
Osoba uczestnicząca w szkoleniu nie musi posiadać doświadczenia, gdyż prowadzący przekaże całą niezbędną wiedzę na szkoleniu.
Szkolenie będzie zawierało około 30% czasu zajęć teoretycznych oraz 70% czasu zajęć praktycznych.
Szkolenie prowadzone jest w godzinach zegarowych, przerwy oraz walidacja jest wliczona w czas usługi szkoleniowej.
BLOK 1 (90 minut)
• Wprowadzenie do wartości produktu – wartość obiektywna vs. postrzegana.
• Kategorie cech wpływających na wartość (funkcjonalne, emocjonalne, społeczne).
• Metodyka krzywej wartości – teoria i przykłady.
• Identyfikacja value drivers dla różnych kategorii produktów.
• Warsztat: gra symulacyjna pokazująca wpływ różnych cech na decyzje zakupowe klientów.
PRZERWA (15 minut)
BLOK 2 (90 minut)
• Praca na rzeczywistym przypadku – budowa krzywej wartości dla produktów firmy uczestnika.
• Warsztat: użycie narzędzia do szacowania wartości i rekomendacji cenowych.
Walidacja: 45 minut
• Test wiedzy
• Zadania praktyczne
• Obrona rekomendacji
Całość czasowa usługi to 4h
Start szkolenia o godzinie 10:00
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 BLOK 1 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 01-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 PRZERWA | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 01-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 BLOK 2 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 01-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 01-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 553,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 450,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 138,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 112,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI
- Pricing i zarządzanie ofertą– projektowanie architektury cenowej, polityk rabatowych i strategii pozycjonowania wartości
- Transformacja modeli biznesowych – przeprowadzenie ponad 100 projektów dla 20+ organizacji z różnych branż
- Zwinne zarządzanie – 10 lat praktyki w metodach Agile (Scrum, Kanban) w środowiskach korporacyjnych i MŚP
Podejście:
Łączy myślenie systemowe z praktycznym wdrożeniem. Koncentruje się na tym, jak decyzje cenowe i ofertowe przekładają się na wynik finansowy firmy.
Aktualność wiedzy:
Trener posiada aktualną wiedzę merytoryczną i rynkową, zdobytą w ciągu ostatnich 5 lat. Wynika ona z ciągłej aktywności na rynku usług komercyjnych, stałej współpracy z przedsiębiorstwami przy projektach transformacyjnych oraz bieżącej aktualizacji kompetencji w zakresie najnowszych trendów w marketingu.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Analiza problemu (obserwacje, wnioski, rekomendacje), podręcznik szkolenia, gra symulująca decyzje zakupowe w kontekście wartości, narzędzie do szacowania wartości produktów
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych.
Podstawa prawna: § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 955 z późn. zm.).
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stabilne połączenie internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon, przeglądarka z obsługą platformy szkoleniowej (Chrome, Firefox, Edge).