Szkolenie - "Mistrz sprzedaży: zaawansowane strategie budowania relacji i wyników w oparciu o wartości"
Możliwość dofinansowania
Szkolenie - "Mistrz sprzedaży: zaawansowane strategie budowania relacji i wyników w oparciu o wartości"
Numer usługi 2026/02/09/189012/3319106
5 000,00 PLN
brutto
5 000,00 PLNnetto
312,50 PLNbrutto/h
312,50 PLNnetto/h
169,00 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
- Doświadczeni sprzedawcy i doradcy klienta.
- Liderzy zespołów sprzedażowych.
- Handlowcy pracujący z klientem B2B i B2C, którzy chcą zwiększyć efektywność.
- Osoby odpowiedzialne za utrzymanie i rozwój relacji z kluczowymi klientami.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników4
- Data zakończenia rekrutacji06-04-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest podniesienie kompetencji doświadczonych sprzedawców i doradców w zakresie zaawansowanych technik sprzedaży, negocjacji i utrzymywania kluczowych klientów. Uczestnicy nauczą się prowadzić procesy sprzedażowe strategicznie, długoterminowo i odpowiedzialnie, uwzględniając aspekty środowiskowe i społeczne.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| • Zna zaawansowane strategie sprzedaży i negocjacji. • Rozumie proces utrzymania kluczowych klientów. • Zna zasady odpowiedzialnego biznesu i ich zastosowanie w sprzedaży. | • Uczestnik opracowuje strategię utrzymania kluczowego klienta na 12 miesięcy. • W trakcie symulacji negocjacji osiąga wynik korzystny dla obu stron. • Potrafi wskazać minimum 3 sposoby wdrożenia zielonych kompetencji w proces sprzedaży. ________________________________________ | Prezentacja |
| Test teoretyczny | ||
| Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
- Moduł 1 (2h) – Zielone kompetencje w sprzedaży strategicznej: odpowiedzialność, etyka, zrównoważony rozwój.
- Moduł 2 (2h) – Zaawansowany proces sprzedaży: od lejka sprzedażowego do lojalnego klienta.
- Moduł 3 (2h) – Psychologia decyzji zakupowych – jak podejmują je klienci biznesowi i indywidualni.
- Moduł 4 (2h) – Perswazja i storytelling – etyczne sposoby wywierania wpływu.
Dzień 2
5. Moduł 5 (2h) – Negocjacje na poziomie mistrzowskim – strategie win-win w praktyce.
6. Moduł 6 (2h) – Utrzymanie kluczowych klientów – indywidualne strategie współpracy.
7. Moduł 7 (2h) – Analiza danych sprzedażowych i planowanie strategiczne.
8. Moduł 8 (2h) – Symulacje i case study – praca na realnych przykładach uczestników.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 12
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 12 Zielone kompetencje w sprzedaży strategicznej: odpowiedzialność, etyka, zrównoważony rozwój. | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 12 Przerwa kawowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 12 Zaawansowany proces sprzedaży: od lejka sprzedażowego do lojalnego klienta. | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 12 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 12 Psychologia decyzji zakupowych – jak podejmują je klienci biznesowi i indywidualni. | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 12 Perswazja i storytelling – etyczne sposoby wywierania wpływu. | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 17:45 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 12 Negocjacje na poziomie mistrzowskim – strategie win-win w praktyce. | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 12 Przerwa kawowa | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 12 Utrzymanie kluczowych klientów – indywidualne strategie współpracy. | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 12 Przerwa obiadowa | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 12 Analiza danych sprzedażowych i planowanie strategiczne. | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 12 Symulacje i case study – praca na realnych przykładach uczestników. | Prowadzący Wojciech Lada | Data realizacji zajęć 17-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 17:45 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 312,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 312,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Andrzej Dąbkowski
Mówca motywacyjny, pedagog, mentor, szkoleniowiec, mediator, negocjator, trener biznesu i transformacji, ekspert w sprzedaży z 30 letnim doświadczeniem, skoczek spadochronowy(983 skoki) posiadacz IIToan w kung-Fu.
współautor książek Moc Słów, Pasja, Szansa, a także w przygotowaniu czwartej publikacji. ,,Sprzedawaj" Vi-ce Mistrz Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters EFEKT 2025
współautor książek Moc Słów, Pasja, Szansa, a także w przygotowaniu czwartej publikacji. ,,Sprzedawaj" Vi-ce Mistrz Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters EFEKT 2025
2 z 2
Wojciech Lada
Doświadczony lider z ponad 25-letnią praktyką w zarządzaniu międzynarodowymi zespołami i firmami. Jego kariera obejmuje pracę na kluczowych stanowiskach w renomowanych firmach, m.in. Johnson&Johnson, Pepsi, Orlen czy Selena Group, w obszarach sprzedaży, zarządzania kryzysowego i rozwoju międzynarodowego. Przez lata zarządzał operacjami na rynkach Europy, Azji i Afryki.
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego, Akademii Zawodowych Mówców, a także programów rozwojowych Korn Ferry, ICAN Institute, IMD, IESE Business School w obszarach m.in. zarządzania zmianą, coachingu w sprzedaży, rozwoju przywództwa.
W swoich wystąpieniach przekazuje praktyczne narzędzia i historie oparte na wieloletnim doświadczeniu, by pokazać, jak autentyczna otwartość na drugiego człowieka może prowadzić do trwałych sukcesów zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Ich celem jest stworzenie przestrzeni, w której każdy ma szansę pokazać, kim naprawdę jest, a organizacje mogą rozwijać się dzięki tej różnorodności.
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego, Akademii Zawodowych Mówców, a także programów rozwojowych Korn Ferry, ICAN Institute, IMD, IESE Business School w obszarach m.in. zarządzania zmianą, coachingu w sprzedaży, rozwoju przywództwa.
W swoich wystąpieniach przekazuje praktyczne narzędzia i historie oparte na wieloletnim doświadczeniu, by pokazać, jak autentyczna otwartość na drugiego człowieka może prowadzić do trwałych sukcesów zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. Ich celem jest stworzenie przestrzeni, w której każdy ma szansę pokazać, kim naprawdę jest, a organizacje mogą rozwijać się dzięki tej różnorodności.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały dla uczestników: notatnik, długopis,
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
ul. 3 Maja 31/2
42-400 Zawiercie
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Andrzej Dąbkowski
E-mail
pw-pionier@wp.pl
Telefon
(+48) 798 779 116