Profesjonalna sprzedaż i wdrażanie rozwiązań edukacyjnych w sektorze oświaty
Profesjonalna sprzedaż i wdrażanie rozwiązań edukacyjnych w sektorze oświaty
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób zawodowo zajmujących się sprzedażą, wdrażaniem oraz obsługą produktów i usług edukacyjnych w sektorze oświaty, w szczególności:
- przedsiębiorców współpracujących z placówkami oświatowymi,
- handlowców i doradców oferujących rozwiązania edukacyjne,
- pracowników firm szkoleniowych i technologicznych działających na rynku oświaty,
- osób odpowiedzialnych za projektowanie i realizację usług dla szkół i jednostek samorządowych,
- specjalistów budujących relacje z instytucjami publicznymi.
Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób rozpoczynających współpracę z sektorem oświaty, jak i dla praktyków chcących uporządkować oraz rozwinąć swoje kompetencje sprzedażowe i wdrożeniowe.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji27-04-2026
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi34
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usług Szkoleniowo– Rozwojowych PIFS SUS 3.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji uczestników w zakresie profesjonalnej sprzedaży produktów i usług edukacyjnych oraz skutecznego wdrażania ich w placówkach oświatowych. Uczestnicy uczą się budowania relacji z sektorem publicznym, prowadzenia procesów decyzyjnych, projektowania wdrożeń oraz zarządzania finansowymi i formalnymi aspektami współpracy z oświatą.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik rozumie specyfikę rynku oświatowego oraz procesy decyzyjne w placówkach edukacyjnych. | identyfikuje strukturę organizacyjną placówki oświatowej | Test teoretyczny |
| wskazuje role decydentów i organów prowadzących | Test teoretyczny | |
| analizuje etapy procesu zakupowego w sektorze publicznym | Test teoretyczny | |
| Uczestnik stosuje techniki sprzedaży relacyjnej w komunikacji z przedstawicielami sektora oświaty | prowadzi rozmowę sprzedażową w oparciu o potrzeby klienta | Test teoretyczny |
| reaguje na obiekcje w sposób profesjonalny i merytoryczny | Test teoretyczny | |
| prezentuje ofertę w sposób budujący zaufanie | Test teoretyczny | |
| Uczestnik projektuje proces wdrożenia produktu lub usługi edukacyjnej w placówce | opracowuje harmonogram działań wdrożeniowych | Test teoretyczny |
| identyfikuje potencjalne ryzyka operacyjne | Test teoretyczny | |
| proponuje rozwiązania logistyczne | Test teoretyczny | |
| Uczestnik analizuje finansowe i formalne aspekty współpracy z placówką oświatową | wskazuje źródła finansowania usług edukacyjnych | Test teoretyczny |
| interpretuje podstawowe zapisy umów | Test teoretyczny | |
| ocenia ryzyko formalne współpracy | Test teoretyczny | |
| Uczestnik zarządza relacją posprzedażową i monitoruje efekty wdrożenia | planuje działania komunikacyjne po wdrożeniu | Test teoretyczny |
| analizuje efekty realizacji usługi | Test teoretyczny | |
| proponuje rozwój współpracy | Test teoretyczny | |
| Uczestnik integruje wiedzę sprzedażową i wdrożeniową w praktycznym działaniu | prezentuje kompletną strategię współpracy z placówką | Test teoretyczny |
| uzasadnia wybór działań sprzedażowych | Test teoretyczny | |
| wykazuje spójność planu wdrożenia | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program szkolenia
Usługa realizowana w godzinach dydaktycznych (35 godziny szkolenia, 1 godzina szkolenia = 45 minut)
Moduł I – Specyfika rynku oświatowego i proces decyzyjny
Moduł wprowadzający do realiów współpracy z placówkami oświatowymi. Uczestnicy poznają strukturę organizacyjną szkół, role dyrektorów i organów prowadzących oraz mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych w sektorze publicznym. Omawiane są formalne i nieformalne ścieżki decyzyjne, ograniczenia budżetowe oraz specyfika komunikacji z instytucjami publicznymi.
Celem modułu jest zbudowanie solidnych podstaw do profesjonalnego poruszania się w środowisku oświatowym oraz świadomego planowania działań sprzedażowych.
Zakres obejmuje m.in.:
- strukturę decyzyjną placówek oświatowych,
- potrzeby i wyzwania szkół,
- psychologię współpracy z sektorem publicznym,
- budowanie pierwszego kontaktu i relacji z decydentami.
Moduł II – Sprzedaż relacyjna i komunikacja w sektorze publicznym
Moduł rozwija kompetencje interpersonalne niezbędne do skutecznego prowadzenia rozmów sprzedażowych w środowisku oświaty. Uczestnicy uczą się budowania autorytetu eksperta, prowadzenia dialogu opartego na potrzebach klienta oraz reagowania na obiekcje w sposób profesjonalny i etyczny.
Duży nacisk położony jest na komunikację relacyjną, techniki prezentacji oferty oraz zarządzanie procesem rozmowy sprzedażowej.
Zakres obejmuje:
- techniki sprzedaży relacyjnej,
- zarządzanie obiekcjami,
- prezentację wartości oferty edukacyjnej,
- budowanie zaufania i partnerstwa.
Moduł III – Projektowanie i realizacja wdrożenia usług edukacyjnych
Moduł warsztatowy koncentrujący się na przełożeniu sprzedaży na skuteczne wdrożenie produktu lub usługi w placówce. Uczestnicy uczą się planowania działań, harmonogramowania procesów oraz zarządzania zasobami i logistyką.
Omawiane są scenariusze wdrożeniowe, identyfikacja ryzyk oraz sposoby reagowania na sytuacje problemowe.
Zakres obejmuje:
- planowanie wdrożeń,
- harmonogramowanie działań,
- zarządzanie logistyką projektu,
- minimalizowanie ryzyka operacyjnego.
Moduł IV – Finansowanie oświaty i bezpieczeństwo formalne współpracy
Moduł poświęcony aspektom finansowym i prawnym współpracy z sektorem oświaty. Uczestnicy zdobywają wiedzę o źródłach finansowania usług edukacyjnych, konstrukcji ofert oraz zabezpieczeniu formalnym umów.
Celem modułu jest zwiększenie bezpieczeństwa operacyjnego oraz profesjonalizacji działań sprzedażowych.
Zakres obejmuje:
- finansowanie usług edukacyjnych,
- kalkulację ofert,
- konstrukcję umów,
- bezpieczeństwo formalne współpracy.
Moduł V – Zarządzanie relacją posprzedażową
Moduł końcowy skupia się na utrzymaniu długofalowej współpracy z klientem oświatowym. Uczestnicy uczą się monitorowania efektów wdrożenia, komunikacji posprzedażowej oraz budowania relacji opartych na wartości.
Moduł obejmuje również walidację efektów uczenia się – praktyczne sprawdzenie nabytych kompetencji poprzez analizę przypadków i zadania warsztatowe.
Zakres obejmuje:
- zarządzanie relacją po wdrożeniu,
- monitoring efektów,
- rozwój współpracy,
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 24 Dzień 1. Moduł I. Temat: Specyfika rynku oświatowego – struktura placówek, role decydentów i procesy | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 28-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 24 Dzień 2. Moduł I. Temat: Budowanie relacji z dyrektorem i organem prowadzącym – komunikacja i zaufanie | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 12-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 24 Dzień 3. Moduł II. Temat: Sprzedaż relacyjna w sektorze publicznym – techniki prowadzenia rozmowy | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 26-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 24 Dzień 4. Moduł II. Temat: Zarządzanie obiekcjami i prezentacja oferty edukacyjnej | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 09-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 24 Dzień 5. Moduł III. Temat: Projektowanie procesu wdrożenia usług edukacyjnych | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 24 Dzień 5. Przerwa obiadowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 24 Dzień 5. Moduł III. Temat: Harmonogramowanie działań wdrożeniowych | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 24 Dzień 5. Moduł III. Temat: Zarządzanie logistyką i zasobami | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 24 Dzień 5. Przerwa kawowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 00:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 24 Dzień 5. Moduł III. Temat: Identyfikacja ryzyk i scenariusze wdrożeniowe | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 18-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:15 | Godzina zakończenia 19:30 | Liczba godzin 02:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 24 Dzień 6. Moduł IV. Temat: Finansowanie usług edukacyjnych – źródła i możliwości | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 24 Dzień 6. Moduł IV. Temat: Konstrukcja ofert i kalkulacja kosztów | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 02:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 24 Dzień 6. Przerwa obiadowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 13:30 | Liczba godzin 00:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 24 Dzień 6. Moduł IV. Temat: Formalne aspekty współpracy z placówką | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 24 Dzień 6. | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 24 Dzień 6. Moduł IV. Temat: Bezpieczeństwo prawne umów | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:45 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 24 Dzień 6. Przerwa kawowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:45 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 24 Dzień 6. Moduł IV. Temat: Analiza przypadków formalnych | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 19-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 24 Dzień 7. Moduł V. Temat: Zarządzanie relacją posprzedażową | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:30 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 24 Dzień 7. Przerwa kawowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 24 Dzień 7. Moduł V. Temat: Monitoring efektów wdrożenia | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 01:30 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 24 Dzień 7. Podsumowanie szkolenia | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 24 Dzień 7. Przerwa obiadowa | Prowadzący Dariusz Czyżewski | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 24 Dzień 7 .Walidacja efektów uczenia się | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 20-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 | Forma stacjonarna Nie |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 746,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 746,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 169,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 169,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Dariusz Czyżewski
Jako Krajowy Dyrektor Dystrybucji zarządzał strukturą obejmującą 250 pracowników i 25 partnerów zewnętrznych, odpowiadając za obsługę portfela klientów o wartości około 160 mln PLN rocznie. Specjalizuje się w praktycznej analizie biznesowej w modelu P&L, projektowaniu systemów KPI oraz wdrażaniu standardów operacyjnych zwiększających wydajność organizacji. Jego działania obejmowały m.in. redukcję kosztów operacyjnych przy jednoczesnym wzroście sprzedaży oraz poprawę efektywności procesów do poziomu przekraczającego 96%.
W obszarze zarządzania zespołami sprzedażowymi koncentruje się na modelowaniu procesów, optymalizacji lejka sprzedaży oraz budowaniu systemów premiowych wspierających mierzalne wyniki. Jest doświadczonym mentorem i trenerem kadry menedżerskiej – w trakcie kariery wspierał rozwój liderów, promując kulturę informacji zwrotnej, odpowiedzialności i profesjonalnej komunikacji.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w formie papierowej oraz dostęp do nagrań prezentacji z materiałami rozwojowymi
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Platforma / rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa
Platforma Zoom Dołącz do spotkania Zoom
https://us06web.zoom.us/j/82913929009?pwd=Qwvnpdbb4jZCUqChbZa292SWAuaFnv.1
Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji
Komputer, laptop lub tablet z dostępem do internetu i kamery
Procesor: Minimalnie jednordzeniowy 1 GHz, zalecany dwurdzeniowy 2 GHz lub lepszy (np. Intel i3/i5/i7 lub AMD ekwiwalent).
Pamięć RAM: Minimalnie 2 GB, zalecane 4 GB lub więcej.
Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować uczestnik
Minimalna prędkość łącza: 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo1080p.
Niezbędne oprogramowanie umożliwiające uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów
System operacyjny: Windows 7 lub nowszy, macOS 10.10 lub nowszy, Linux, iOS, Android.
Zainstalowana aktualna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera.
Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania, ale dostęp do aplikacji Zoom może poprawić jakość połączenia.
Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu online
Link jest ważny do momentu zakończenia spotkania lub webinaru.
Zalecane parametry łącza internetowego
Łącze internetowe o minimalnej przepustowości 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i3,8
Mb/s dla wideo 1080p. Dla grupowych połączeń wideo zalecane 1,0 Mb/s dla wideo wysokiej jakości i do 3,8 Mb/s dla wideo1080p.
Udostępnianie ekranu bez miniaturki wideo wymaga 50–75 kb/s, z miniaturką 50–150 kb/s. Audio VoIP: 60–80 kb/s, ZoomPhone: 60–100 kb/s.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi