Negocjacje kupieckie

Możliwość dofinansowania

Negocjacje kupieckie

Numer usługi 2026/02/05/12412/3311210

Eveneum Sp. z O.O. Sp.K.

2 177,10 PLN

brutto

1 770,00 PLN

netto

362,85 PLN

brutto/h

295,00 PLN

netto/h

156,25 PLN

cena rynkowa

zdalna w czasie rzeczywistym

Usługa szkoleniowa

6 h

20.03.2026 do 20.03.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi
- kupcy
- managerowie kategorii,
- kierownicy i dyrektorzy działów zakupów z firm produkcyjnych
Minimalna liczba uczestników

4
Maksymalna liczba uczestników

12
Data zakończenia rekrutacji

13-03-2026
Forma prowadzenia usługi

zdalna w czasie rzeczywistym
Liczba godzin usługi

6
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Przygotowuje do:
- Zwiększenia pewności siebie i komfortu w trakcie negocjacji.
- Przejścia z negocjacji bazujących na emocjach i przekonaniach do negocjacji opartych o analitykę zakupową.
- Usystematyzowania podejścia negocjacyjnego w stosunku do dostawców.
- Wzmocnienia efektywnego stosowania strategii zakupowej w negocjacjach.
- Zapoznania ze strategiami negocjacyjnymi dostosowanymi do Supplier Relationship Management.
- Wprowadzenia metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Stosuje wprowadzoną autorską metodologię przygotowań i prowadzenia negocjacji.	Wyjaśnia jak poszczególne elementy metodologii przyczyniają się do skuteczności negocjacji.	Test teoretyczny
Rozróżnia strategie negocjacyjne dostosowane do Supplier Relationship Management.	Stosuje odpowiednie strategie negocjacyjne w różnych fazach SRM.	Test teoretyczny
Stosuje metody przygotowania się z zespołem do negocjacji.	Przypisuje role i odpowiedzialność w zespole.	Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Program szkolenia obejmuje 6 godzin zegarowych (60 minut). W trakcie 1 dnia szkoleniowego przewidziano dwie 15-minutowe przerwy kawowe, oraz 30-minutową przerwę obiadową. Szkolenie realizowane online w grupie do 12 osób w formie wykładu i ćwiczeń praktycznych. Metodą walidacji będzie test teoretyczny w formie ankiety przeprowadzony na zakończenie szkolenia (45 minut).

W trakcie zajęć przeprowadzimy ćwiczenia dopasowane zarówno do zakupów direct jak i indirect.

Grupa docelowa usługi:

kupcy
managerowie kategorii,
kierownicy i dyrektorzy działów zakupów z firm produkcyjnych

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 8

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Kompas Negocjacyjny- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Przerwa kawowa	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Kompas Negocjacyjny- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Przerwa obiadowa	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Targowanie / Przygotowania do negocjacji kupieckich / ZOPA, MDO, LAA / Cisza i CZAS w negocjacjach / Strategia Zakupowa w negocjacjach- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Przerwa kawowa	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 15:15	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Wymiana Ustępstw / Techniki handlowania ustępstwami / Zasady w negocjacjach / Radzenie sobie z impasem / Osobowości Negocjatorów- rozmowa na żywo, ćwiczenia, chat, współdzielenie ekranu	Prowadzący Szymon Tochowicz	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 15:15	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Walidacja- test w formie ankiety on-line	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-03-2026	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 01:00

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 177,10 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 1 770,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 362,85 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 295,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Szymon Tochowicz

Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej:

„Toolbox negocjacyjny”
Zestaw materiałów szkoleniowych
Imienny certyfikat uczestnictwa

Informacje dodatkowe

Szkolenie może być realizowane w formule dedykowanej, zamkniętej dla jednej firmy. W tym celu zapraszamy do kontaktu na info@eveneum.com dodając w tytule wiadości hasło: BUR

Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.

Nasi Klienci to między innymi:

Valeo
Lear
BorgWarner
Nexteer
Michelin
Delphi / Aptiv
Mahle
SaintGobain
Nidec
Pratt&Whitney
MTU Aero Engines
IAG GBS
Lufthansa GBS
Newag
PESA
PKP Energetyka
ABB
SMA
Mitsubishi Electric
Fideltronik
Woodward
Lumileds
COMARCH
OPTeam
Bahlsen
Grana
TZMO
BBrown
Synthos
Santander
Societe Generale / Eurobank
PGNIG
Orlen
Lotos
Poczta Polska
Philip Morris International
Nowy Styl

Pełna lista naszych klientów według sektorów gospodarki znajduje się na: https://eveneum.com/zaufali-nam/

Warunki techniczne

Każdy uczestnik powinien mieć dostęp do urządznie do zdalnej komunikacji (komputer/laptop), które umożliwi połączenie z platformą szkoleniową Zoom/Ms Teams oraz możliwość przeglądania i edycji dokumentów pakietu MS Office oraz PDF.

Wymagana minimalna prędkość Internetu dla danej rozdzielczości w aplikacji Microsoft Teams:

Rozdzielczość	Minimalna prędkość łącza
240p	140 Kb/s
360p	350 Kb/s
540p	850 Kb/s
720p	1,7 Mb/s
1080p	3 Mb/s

Kontakt

Szymon Tochowicz

E-mail

szymon.tochowicz@eveneum.com

Telefon

(+48) 533 439 393

Negocjacje kupieckie