Sztuka Negocjacji

Możliwość dofinansowania

Sztuka Negocjacji

Numer usługi 2026/01/22/5456/3277277

Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów

2 550,00 PLN

brutto

2 550,00 PLN

netto

121,43 PLN

brutto/h

121,43 PLN

netto/h

Gdańsk / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

21 h

16.03.2026 do 18.03.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi

Szkolenie przeznaczone jest dla kadry kierowniczej średniego i wyższego szczebla, handlowców oraz innych pracowników biorących udział w negocjacjach.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

25
Data zakończenia rekrutacji

15-03-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

21
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Celem edukacyjnym jest rozwój praktycznych umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji biznesowych: doboru strategii i taktyk, perswazyjnego argumentowania, świadomego zarządzania emocjami oraz reagowania na manipulacje, z jednoczesnym budowaniem trwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Wiedza: Zna zasady prowadzenia efektywnych negocjacji, style i taktyki negocjacyjne oraz mechanizmy podejmowania decyzji i wpływu w rozmowie.	Kryteria weryfikacji Rozróżnia podejścia negocjacyjne (twarde/miękkie/oparte na zasadach), identyfikuje style, taktyki i typowe triki negocjacyjne oraz wskazuje ich konsekwencje.	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się Umiejętności: Planuje i prowadzi rozmowy negocjacyjne: przygotowuje strategię, argumentuje perswazyjnie, przełamuje impas oraz adekwatnie reaguje na manipulacje i emocje.	Kryteria weryfikacji Dobiera strategię do celu i sytuacji, formułuje argumentację i kontrargumenty, wskazuje właściwe działania w scenariuszach (otwarcie, prowadzenie, impas, manipulacja).	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się Kompetencje społeczne: Prowadzi negocjacje w sposób profesjonalny i etyczny, dbając o relacje, komunikację i klimat rozmowy.	Kryteria weryfikacji Wskazuje zachowania wspierające współpracę i asertywność, dobiera styl komunikacji do rozmówcy i sytuacji oraz wybiera rozwiązania ograniczające eskalację konfliktu.	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

SKUTECZNE METODY NEGOCJACJI (NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH)

wady i zalety twardych i miękkich technik negocjacyjnych
dowody skuteczności negocjacji opartych na zasadach

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

wybór właściwej strategii negocjacyjnej
planowanie przebiegu negocjacji

ROZPOCZĘCIE NEGOCJACJI

procedury otwarcia negocjacji/prowadzenia spotkania
określenie właściwego klimatu negocjacji

STYLE NEGOCJACJI

rola asertywności i kooperatywności w negocjacjach
przezwyciężanie konfliktu w negocjacjach

TAKTYKI NEGOCJACJI

przedstawianie warunków
triki negocjacyjne

ANALIZA INDYWIDUALNEGO STYLU NEGOCJACJI

określenie mocnych i słabych stron
przygotowanie indywidualnego planu działania

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 7

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 7 Skuteczne metody negocjacji (negocjacje oparte na zasadach)	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 16-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 7 Przygotowanie do negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 16-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 03:00
Przedmiot / temat zajęć 3 z 7 Rozpoczęcie negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 17-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat zajęć 4 z 7 Style negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 17-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 03:00
Przedmiot / temat zajęć 5 z 7 Taktyki negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 18-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat zajęć 6 z 7 Analiza indywidualnego stylu negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 18-03-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:10	Liczba godzin 02:40
Przedmiot / temat zajęć 7 z 7 Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 18-03-2026	Godzina rozpoczęcia 15:10	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 00:20

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 550,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 550,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 121,43 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 121,43 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Adam Ubertowski

Adam Ubertowski to absolwent Socjologii UJ, Psychologii UG i Filozofii UMK, który obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University oraz studia z doradztwa inwestycyjnego na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Jest licencjonowanym Coach ICC, Master inNudging (Kopenhaga).

Ekspert i komentator telewizyjnych programów informacyjnych w zakresie tematów gospodarczo-ekonomicznych. Publicysta oraz autor książek biznesowych, w tym „Psychologii Biznesu” oraz pozycji „Ja.com” – z obszaru budowania marki osobistej.

Przez ponad dekadę był Dyrektorem Programowym MBA GFKM, aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych Masters of Business Administration. Brał udział w projektach doradczo-szkoleniowych dla kilkuset czołowych firm obecnych na polskim rynku.

Od ponad 20 lat kieruje firmą doradczą specjalizującą się w HRM – założyciel, współwłaściciel oraz Prezes Zarządu. Jest dodatkowo współzałożycielem kilku start-upów, członek rad nadzorczych 3 firm, Rotary Club oraz Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów szkoleniowych, które zawierają materiały:

― warsztatowe (arkusze pracy, opisy ćwiczeń, testy)

― opisowe (zawierające niezbędną wiedzę teoretyczną)

Informacje dodatkowe

Szkolenie jest zwolnione z VAT, jeśli jest finansowane w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Prowadzącym zajęcia jest trener i konsultant klasy międzynarodowej o dużym doświadczeniu i praktyce w przemyśle, przeszkolony przez specjalistów zachodnich w zakresie nowoczesnych metod dydaktycznych.

W przypadku zajęć trwających powyżej 4 godzin uczestnikowi przysługuje przerwa 15 minut.

Adres

al. Grunwaldzka 472

80-309 Gdańsk

woj. pomorskie

Kontakt

Jolanta Jagłowska

E-mail

j.jaglowska@gfkm.pl

Telefon

(+48) 602 213 590

Sztuka Negocjacji