Skuteczne metody marketingu i zarządzania z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

Moduł I. Fundamenty marketingu - teoria

• różnica między marketingiem a sprzedażą – jeden proces, dwa różne zadania
• rola pracownika w dowożeniu wyniku: gdzie realnie „ucieka” sprzedaż w codziennej pracy
• przykłady z firm o obrotach 100 mln +, jakie działania marketingowe faktycznie przynoszą pieniądze

Moduł II. Marketing z wykorzystaniem AI - teoria

• co potrafi dziś sztuczna inteligencja w marketingu: pomysły, treści, analizy, segmentacja
• model dobrego promptu; gotowe schematy poleceń
• AI jako „drugi analityk”: porządkowanie danych z Excela, podsumowania, raporty
• bezpieczeństwo i odpowiedzialne użycie AI – dane, których nie wolno wprowadzać, ryzyka i dobre praktyki

Moduł III. Zbieranie kontaktów do bazy danych - praktyka

• schemat działania lejka sprzedażowego w marketingu internetowym
• tworzenie landing page w celu pozyskiwania danych
• tworzenie formularza zapisu

Moduł IV. Zasady tworzenia reklam w META - teoria

• formaty reklam: grafika, zdjęcie, wideo
• cele reklamowe, budżet, grupa odbiorców, kreacje, pixel, menedżer zdarzeń, konwersja

Moduł V. Skuteczna reklama vs marketing - praktyka

• promowanie postów na Facebooku i Instagramie
• kampania na zbieranie kontaktów w systemie Meta – landing page
• kampania na zbieranie kontaktów w systemie Meta – formularz błyskawiczny
• kampania na zbieranie kontaktów – konwersacje w Messenger i WhatsApp

Moduł VI: Przełamywanie oporu przed kamerą i podstawy nagrywania - teoria

• najczęstsze bariery przed nagrywaniem wideo
• jak nagrywać „wystarczająco dobrze”, a nie perfekcyjnie
• podstawy techniczne nagrywania telefonem
• światło, dźwięk, tło – najprostsze ustawienia
• nagrywanie pionowe i poziome – kiedy i dlaczego

Moduł VII: Scenariusze rolek i tworzenie treści z wykorzystaniem AI - teoria

• struktura skutecznej rolki (hook, rozwinięcie, CTA)
• jak wymyślać pomysły na rolki dla firmy
• wykorzystanie AI do generowania pomysłów na treści
• tworzenie prostych scenariuszy wideo z pomocą AI
• skąd brać tematy do codziennych nagrań w firmie

Moduł VIII: Warsztat praktyczny – nagrywanie i analiza treści - praktyka

• przygotowanie scenariusza rolki w grupie
• nagranie rolki na podstawie scenariusza
• analiza nagranych materiałów
• wskazówki do poprawy skuteczności treści

Moduł IX. Jak skalować sprzedaż i marketing w firmie – od rzemiosła do systemu - teoria

• proste zasady skalowania: dźwignie wzrostu
• metoda mrowiska
• jak pracownik może myśleć „skalowo”: praca na procesach, check-listach, raportach zamiast na „intuicji”
• case study: generowanie dziesiątek milionów złotych sprzedaży wykorzystując mały zespół sprzedaży

Moduł X. Delegowanie sprzedaży, premie i motywowanie handlowców - teoria

• dlaczego jedna osoba „od wszystkiego” blokuje rozwój sprzedaży – granice pracy właściciela / menedżera
• podział ról w nowoczesnym dziale sprzedaży: prospecting, opieka nad leadem, domykanie, obsługa posprzedażowa
• systemy wynagrodzeń i premiowania: podstawa, prowizja, premie zespołowe, bonusy za jakość, nie tylko za wynik
• pozapłacowe formy motywacji: ścieżki rozwoju, odpowiedzialność, feedback, cele indywidualne
• jak raportować wyniki i rozmawiać o premiach – perspektywa właściciela firmy i pracownika, który chce zarabiać więcej

Moduł XI. Egzamin wewnętrzny

INFORMACJE DODATKOWE

Szkolenie trwa 24 godziny dydaktyczne.

Przerwy wliczone są w czas trwania usługi.

Szkolenie zawiera 9 i 2/3 godziny dydaktycznych praktyki, 11 godzin dydaktycznych teorii.

SPRAWDZENIE OBECNOŚCI UCZESTNIKÓW

Obecność uczestników potwierdzana jest poprzez podpis na liście obecności.

WARUNKI TECHNICZNE I ORGANIZACYJNE

Zajęcia odbywają się w profesjonalnie przygotowanej, wyposażonej sali szkoleniowej, w tym projektor / wyświetlacz i sieć WI-FI.

Ćwiczenia praktyczne

Kursanci pracują w indywidualnie i w dwuosobowych grupach. Na każdą grupę przydzielone jest jedno stanowisko wyposażone w notes, długopis i słowniczek marketingowca niezbędny do wykonania ćwiczeń. Metody interaktywne; prezentacja, dyskusja w grupie.

Uczestnicy realizują część praktyczną szkolenia z wykorzystaniem własnych urządzeń mobilnych (smartfonów) umożliwiających nagrywanie i montaż materiałów wideo - minimalne wymagania techniczne urządzeń mobilnych (np. system Android/iOS, możliwość instalacji aplikacji) - urządzenia mobilne nie są zapewniane przez organizatora.

KOMPETENCJE I UMIEJĘTNOŚCI:

● Planowanie strategii marketingowych i sprzedażowych w oparciu o cele biznesowe

● Dobór odpowiednich kanałów komunikacji i narzędzi marketingowych

● Tworzenie kampanii marketingowych z wykorzystaniem narzędzi sztucznej inteligencji

● Integracja działań marketingowych z procesami zarządzania i sprzedaży

● Tworzenie i optymalizacja treści marketingowych z wykorzystaniem AI

● Automatyzacja procesów marketingowych i operacyjnych przy użyciu narzędzi cyfrowych i AI

● Optymalizacja działań marketingowych pod kątem efektywności kosztowej i czasowej

● Wykorzystanie narzędzi AI do planowania, monitorowania i skalowania działań biznesowych

● Umiejętność współpracy w zespole marketingowym i zarządczym oraz komunikacji z podwykonawcami

• skrypt szkoleniowy, długopis, teczka

Walidację usługi przeprowadza Maciej Sołtysiak

Frekwencja min 80 %.

Podstawy prawne zwolnienia z VAT:

1. Rozporządzenie Ministra Finansów z dn. 20.12.2013 r. paragraf 3 ust 1 pkt.14. Zwalnia się od podatku usługi kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego, finansowane w co najmniej 70 % ze środków publicznych oraz świadczenie usług i dostawę towarów ściśle z tymi usługami związane.