Monitoring Wyników Cenowych i Podejmowanie Decyzji Opartych na Danych
Monitoring Wyników Cenowych i Podejmowanie Decyzji Opartych na Danych
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do
- Właściciele i zarządy małych i średnich przedsiębiorstw działających na rynku konsumenckim,
- dyrektorzy finansowi, kontrolerzy finansowi
- menedżerowie sprzedaży i marketingu
- specjaliści ds. analiz i raportowania
Sektor: Mikro, Małe i Średnie Przedsiębiorstwa (MŚP) z różnych branż (usługi, handel, produkcja).
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji06-03-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi4
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa szkoleniowa przygotowuje do strukturyzacji danych o produktach i cenach, kategoryzowania produktów i budowania prostych raportów do monitorowania wyników. Osoba uczestnicząca nauczy się definiować funkcje produktów, stosować macierze analityczne oraz interpretować dane do podejmowania decyzji cenowych. Celem szkolenia jest zdobycie wiedzy i umiejętności pozwalających na zwiększenie jakości decyzji cenowych poprzez systematyczny monitoring wyników. Usługa jest dostosowana do realiów MŚP.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się WIEDZA:Rozróżnia i definiuje metody analizy portfolio produktowego w kontekście cen oraz rozumie ich zastosowanie. | Kryteria weryfikacji Poprawnie wymienia 3 funkcje produktów w portfolio (ruch, zysk, przychód - RZP) i wskazuje implikacje cenowe dla każdej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opisuje metodyki macierzy ABC, BCG i RZP oraz ich zastosowanie w decyzjach cenowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Definiuje pojęcia: funkcja produktu, macierz ABC, macierz BCG, macierz RZP, KPI cenowe, realizacja ceny (pocket price). | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się UMIEJĘTNOŚCI:Buduje raport monitoringu cenowego i interpretuje dane do podejmowania decyzji. | Kryteria weryfikacji Tworzy klasyfikację produktów według funkcji (ruch/zysk/przychód) z implikacjami cenowymi. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Przeprowadza analizę ABC dla portfolio produktowego i formułuje rekomendacje cenowe. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Projektuje wymagania dashboardu KPI cenowych dostosowanego do potrzeb firmy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje narzędzie do monitoringu i analizy wyników. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Opracowuje procedurę cyklicznego przeglądu cen w oparciu o dane. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się KOMPETENCJE SPOŁECZNE:Formułuje i uzasadnia w sposób merytoryczny potrzebę systematycznego monitoringu cenowego w organizacji. | Kryteria weryfikacji Podczas dyskusji przedstawia propozycję systemu monitoringu, odwołując się do korzyści biznesowych i prostoty wdrożenia. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Konstruktywnie odpowiada na co najmniej jedno trudne pytanie o koszty i zasoby potrzebne do monitoringu, wykorzystując argumenty z zakresu rentowności i automatyzacji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie prowadzone jest w małej grupie.
Osoba uczestnicząca w szkoleniu nie musi posiadać doświadczenia, gdyż prowadzący przekaże całą niezbędną wiedzę na szkoleniu.
Szkolenie będzie zawierało około 30% czasu zajęć teoretycznych oraz 70% czasu zajęć praktycznych.
Szkolenie prowadzone jest w godzinach zegarowych, przerwy oraz walidacja jest wliczona w czas usługi szkoleniowej.
BLOK 1 (90 minut)
• Wprowadzenie do monitoringu cenowego – dlaczego dane są kluczowe.
• Funkcje produktów w portfolio (ruch, zysk, przychód) i ich implikacje cenowe.
• Macierze analityczne: ABC, BCG, RZP – teoria i zastosowania.
• KPI cenowe – co mierzyć i jak interpretować.
• Warsztat: gra symulacyjna pokazująca wpływ decyzji opartych na danych vs. intuicji na wyniki firmy.
PRZERWA (15 minut)
BLOK 2 (90 minut)
• Praca na rzeczywistym przypadku – budowa raportu monitoringu cen dla firmy uczestnika.
• Warsztat: użycie narzędzia do konfiguracji dashboardu i analizy danych.
Walidacja: 45 minut
• Test wiedzy
• Zadania praktyczne
• Obrona rekomendacji
Całość czasowa usługi to 4h
Start szkolenia o godzinie 10:00
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 BLOK 1 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 11-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 PRZERWA | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 11-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 BLOK 2 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 11-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 11-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 553,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 450,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 138,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 112,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI
- Pricing i zarządzanie ofertą– projektowanie architektury cenowej, polityk rabatowych i strategii pozycjonowania wartości
- Transformacja modeli biznesowych – przeprowadzenie ponad 100 projektów dla 20+ organizacji z różnych branż
- Zwinne zarządzanie – 10 lat praktyki w metodach Agile (Scrum, Kanban) w środowiskach korporacyjnych i MŚP
Podejście:
Łączy myślenie systemowe z praktycznym wdrożeniem. Koncentruje się na tym, jak decyzje cenowe i ofertowe przekładają się na wynik finansowy firmy.
Aktualność wiedzy:
Trener posiada aktualną wiedzę merytoryczną i rynkową, zdobytą w ciągu ostatnich 5 lat. Wynika ona z ciągłej aktywności na rynku usług komercyjnych, stałej współpracy z przedsiębiorstwami przy projektach transformacyjnych oraz bieżącej aktualizacji kompetencji w zakresie najnowszych trendów w marketingu.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Analiza problemu (obserwacje, wnioski, rekomendacje), podręcznik szkolenia, gra symulująca wpływ informacji na podejmowanie decyzji cenowych, narzędzie do monitoringu i analizy wyników.
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych.
Podstawa prawna: § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 955 z późn. zm.).
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stabilne połączenie internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon, przeglądarka z obsługą platformy szkoleniowej (Chrome, Firefox, Edge).