Instagram & Sprzedaż B2B: Jak budować markę osobistą i pozyskiwać klientów przez social media

Możliwość dofinansowania

Instagram & Sprzedaż B2B: Jak budować markę osobistą i pozyskiwać klientów przez social media

Numer usługi 2026/01/19/180138/3267413
HC SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
2 900,00 PLN
brutto
2 900,00 PLN
netto
181,25 PLN
brutto/h
181,25 PLN
netto/h
zdalna w czasie rzeczywistym
Usługa szkoleniowa
16 h
14.05.2026 do 15.05.2026
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Marketing
  • Grupa docelowa usługi

    To szkolenie będzie idealne dla:

    • freelancerów,
    • właścicieli małych i średnich firm,
    • specjalistów ds. marketingu,
    • osób z branży kreatywnej i usługowej,
    • każdego, kto chce wykorzystać Instagram i dobre praktyki sprzedażowe do budowania relacji i zdobywania klientów – nie tylko B2B.
  • Minimalna liczba uczestników
    1
  • Maksymalna liczba uczestników
    15
  • Data zakończenia rekrutacji
    13-05-2026
  • Forma prowadzenia usługi
    zdalna w czasie rzeczywistym
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości TGLS Quality Alliance

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie praktycznych umiejętności uczestników w zakresie budowania silnej marki osobistej oraz skutecznego pozyskiwania klientów B2B z wykorzystaniem Instagrama i technik sprzedaży relacyjnej. Uczestnicy nauczą się planować i tworzyć angażujące treści na Instagram, które wspierają sprzedaż, budują zaufanie oraz pozycjonują ich jako ekspertów w swojej branży.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Charakteryzuje etapy lejka marketingowego w kontekście działań na Instagramie.
Kryteria weryfikacji
wskazuje poprawną kolejność etapów lejka (świadomość, zainteresowanie, decyzja, działanie) oraz przypisuje im adekwatne działania marketingowe w pytaniu typu „dopasuj elementy”.
Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się
Rozróżnia zastosowania i funkcje formatów treści na Instagramie (Posty, Stories, Reels, Karuzele).
Kryteria weryfikacji
wybiera właściwy format treści dla wskazanego celu marketingowego w pytaniu jednokrotnego wyboru
Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się
Planuje miesięczny harmonogram treści na Instagramie z uwzględnieniem celów komunikacyjnych.
Kryteria weryfikacji
wybiera poprawną sekwencję i częstotliwość publikacji dla różnych typów treści na podstawie scenariusza w pytaniu testowym.
Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się
Projektuje strukturę komunikacji marki na Instagramie, opartą o strategię marketingową.
Kryteria weryfikacji
identyfikuje właściwe elementy strategii (cel, grupa docelowa, typ treści) w pytaniu wielokrotnego wyboru na podstawie opisu przypadku.
Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się
Uzasadnia dobór konkretnych treści w kontekście budowania relacji z odbiorcą B2B.
Kryteria weryfikacji
analizuje krótkie scenariusze i wybiera treści, które najlepiej wspierają budowanie zaufania w pytaniu testowym z uzasadnieniem.
Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się
Ocenia potencjał współpracy z influencerami w strategii B2B.
Kryteria weryfikacji
na podstawie krótkiego opisu profilu influencera wybiera tych, którzy są najlepiej dopasowani do celów B2B, w pytaniu sytuacyjnym wielokrotnego wyboru.

Metoda walidacji
Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK

Program

Dzień 1: Instagram – strategia, treści, efektywność

  1. Wprowadzenie
  • Cele szkolenia, poznanie uczestników
  • Dlaczego Instagram i sprzedaż B2B to dobre połączenie?
  1. Instagram z celem – strategia działania
  • Jakie cele możemy realizować przez Instagram?
  • Lejek marketingowy w praktyce: jak prowadzić odbiorcę od obserwacji do zakupu
  • Marka osobista vs. marka firmy – co pokazywać?
  1. Treści, które przyciągają i sprzedają
  • Posty, Stories, Reels, Karuzele – co, jak i po co?
  • Storytelling, który buduje zaufanie i ciekawość
  • Praktyczne ćwiczenia: tworzenie posta i Story
  1. Instagram, który pracuje za Ciebie
  • Jak planować publikacje bez straty czasu
  • Narzędzia do organizacji contentu
  • Automatyzacje i harmonogramy (30-dniowy plan treści)
  1. Influencerzy i współprace
  • Jak wybrać właściwych partnerów?
  • Mikroinfluencerzy w B2B? Tak!
  • Case studies + mini ćwiczenie

Dzień 2: Sprzedaż i komunikacja w B2B – skutecznie, autentycznie, z efektem

  1. Dzień dobry, rozgrzewka networkingowa
  2. Mów językiem klienta – komunikacja w sprzedaży B2B
  • Jak odróżnić się w świecie ofert i autopromocji?
  • Autentyczność i relacyjność jako przewagi
  • Tworzenie wartościowej oferty (nie tylko cenowej)
  1. Rozmowa sprzedażowa bez spiny
  • Struktura rozmowy: od potrzeby do decyzji
  • Jak radzić sobie z obiekcjami („musimy się zastanowić”, „za drogo”)
  • Follow-up, który nie wkurza
  1. Pozyskiwanie klientów: mail, telefon, Instagram
  • Cold mailing i cold calling – z szacunkiem, nie z nachalnością
  • Jak pisać wiadomości, które są czytane?
  • Social selling – jak prowadzić rozmowy przez Instagram/LinkedIn
  1. Twój plan działania + Q&A
  • Stworzenie własnej mini-strategii na kolejne 30 dni
  • Omówienie przykładów uczestników
  1. Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie - walidacja

Szkolenie odbywa się w godzinach dydaktycznych, czyli 1 godzina szkolenia równa się 45 minut.

W ciągu dnia zostały uwzględnione 2 przerwy po 30 minut które nie są wliczane do czasu trwania usługi.

Prowadzone w ramach szkolenia zajęcia realizowane są metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumianymi jako metody umożliwiające uczenie się w oparciu o doświadczenie i pozwalające uczestnikom na ćwiczenie umiejętności.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 2
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 2 DZIEŃ I
Prowadzący
DOMINIK HAMERA
Data realizacji zajęć
14-05-2026
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
07:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 2 DZIEŃ II
Prowadzący
DOMINIK HAMERA
Data realizacji zajęć
15-05-2026
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
07:00

Cena

Cennik
Cennik
Rodzaj cenyCena
Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
Cena
2 900,00 PLN
Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
Cena
2 900,00 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny brutto
Cena
181,25 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny netto
Cena
181,25 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
DOMINIK HAMERA
Jestem doświadczonym szkoleniowcem i doradcą biznesowym z 10-letnim stażem, specjalizującym się w pozyskiwaniu funduszy (ponad 200 mln zł dla klientów) oraz kompleksowym wsparciu w zarządzaniu, motywacji i optymalizacji procesów organizacyjnych. Absolwent AWF Warszawa (kierunek: Wychowanie Fizyczne, specjalność: Menedżer), łączę wiedzę akademicką z praktyką biznesową, prowadząc szkolenia z zakresu tworzenia dokumentów unijnych, automotywacji, radzenia sobie ze stresem oraz skutecznego zarządzania dla właścicieli firm, kadry kierowniczej i sektora MŚP. Z ponad 2000 godzin szkoleń i 3000 przeszkolonych osób, oferuję spersonalizowane rozwiązania, które przekładają się na mierzalne sukcesy – od pozyskania finansowania po wzrost efektywności zespołów. Moja misja? Przekazywać wiedzę, która napędza rozwój zarówno firm, jak i ich zespołów.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi
  • Planner treści na Instagram (30 dni)
  • Harmonogram publikacji postów i Stories
  • Checklista: „Czy Twoje treści sprzedają?”
  • Szablon oferty B2B (PDF/Word)
  • Skrypt rozmowy sprzedażowej (telefon/mail)
  • Lista przykładowych tematów do postów (branżowo-neutralna)
  • Mini-ebook: „Storytelling w sprzedaży”
Informacje dodatkowe

Do wybranej metody walidacji nie jest potrzebny walidator, ponieważ uczestnicy dostają link do wypełnienia testu

Warunki techniczne

1. platforma komunikacyjna - Microsoft Teams

2. wymagania sprzętowe: komputer stacjonarny/laptop, mikrofon, słuchawki/ głośniki, system operacyjny minimum Windows XP/MacOS High Sierra, min 2 GB pamięci RAM, pamięć dysku minimum 10GB,

3. sieć: łącze internetowe minimum 50 kb/s,

4. system operacyjny minimum Windows XP/MacOS High Sierra, przeglądarka internetowa (marka nie ma znaczenia)

5. okres ważności linku: od 1 h przed godziną rozpoczęcia szkolenia w dniu pierwszym do godziny po zakończeniu szkoleń w dniu ostatnim

Kontakt

DOMINIK HAMERA
E-mail
office@hameracapital.eu
Telefon
(+48) 888 677 422