Komunikacja wartości, skuteczna negocjacja ceny i obrona ceny w kontekście zrównoważonych modeli biznesowych, GOZ i symbiozy przemysłowej.

Komunikacja wartości, negocjacja ceny i obrona ceny w modelach zrównoważonych, GOZ i symbiozy przemysłowej

1. Wprowadzenie do szkolenia
   • Cele, zakres, metody pracy, runda otwierająca, kontekst GOZ i modeli zrównoważonych.
2. Siła w negocjacjach i pewność siebie
   • Źródła siły negocjacyjnej (BATNA, przygotowanie, informacja).
   • Postawa i psychologia negocjatora.
3. Komunikacja wartości w ofertach GOZ i symbiozy przemysłowej
   • Jak sprzedawać wartość, a nie cenę.
   • Argumentacja korzyści środowiskowych, ekonomicznych i społecznych.
4. Rozkodowywanie ceny i praca na wartości
   • Elementy ceny w modelach circular.
   • Budowanie percepcji wartości, techniki Value-Based Selling.
5. Strategie i techniki pracy z ceną
   • Kotwiczenie, wariantyzacja, praca na pakietach, przesuwanie rozmowy z ceny na wartość.
6. Szybkie negocjacje cenowe
   • Zasada 30 sekund, krótkie obrony wartości, kluczowe komunikaty w realnych sytuacjach sprzedażowych.
7. Obrona ceny i radzenie sobie z obiekcjami
   • Najczęstsze obiekcje cenowe.
   • Argumenty oparte na GOZ, danych i wartości dodanej.
   • Symulacje trudnych rozmów.
8. Podsumowanie i wdrożenie
   • Wnioski, plan działań, transfer narzędzi do codziennej pracy, certyfikaty.

Minimalne wymagania wstępne dla uczestników 

• Umiejętności w zakresie podstaw projektowania modeli biznesowych (np. Business Model Canvas, Lean Canvas) 
• Podstawowa znajomość działalności firmy i produktów/usług oferowanych klientom 

Metody pracy 

• case studies branżowe, 
• praca na realnych przykładach firmy, 
• ćwiczenia negocjacyjne, 
• symulacje obrony ceny, 
• prezentacje i dyskusje, 
• narzędzia strategiczne (BMC, Value Proposition Canvas). 

Wymagania wobec uczestników 

• podstawowa wiedza nt. działalności firmy, 
• umiejętność pracy z prostymi modelami biznesowymi (np. BMC). 

Usługa jest prowadzona w formie zdalnej, za pośrednictwem aplikacji Teams.

Wymagany jest dostęp do kamery.

Minimalne wymagania sprzętowe:

• Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu
• Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek
• Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania.
• Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna oficjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s.
• kamera, mikrofon i głośniki lub słuchawki. 

Dołączenie następuje poprzez kliknięcie w indywidualny link wysłany mailem do uczestnika projektu przed szkoleniem. Uczestnik szkolenia każdorazowo przed zajęciami grupowymi otrzymuje zaproszenie na spotkanie on-line.