Ustalanie Ceny Katalogowej (Podstawowej) na Rynku Konsumenckim
Możliwość dofinansowania
Ustalanie Ceny Katalogowej (Podstawowej) na Rynku Konsumenckim
Numer usługi 2026/01/07/201255/3243363
553,50 PLN
brutto
450,00 PLNnetto
138,38 PLNbrutto/h
112,50 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do
- Właściciele i zarządy małych i średnich przedsiębiorstw działających na rynku konsumenckim,
- dyrektorzy finansowi, menedżerowie sprzedaży i produktu odpowiedzialni za decyzje cenowe.
- Osoby odpowiedzialne za ustalanie cen, które chcą zastąpić intuicyjne metody pricingowe strategicznym podejściem.
Sektor: Mikro, Małe i Średnie Przedsiębiorstwa (MŚP) z różnych branż (usługi, handel, produkcja).
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji14-01-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi4
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa szkoleniowa przygotowuje do samodzielnego wyznaczania cen katalogowych (podstawowych, standardowych) w swoim przedsiębiorstwie. Osoba uczestnicząca zdobędzie niezbędną wiedzę o wyznaczaniu ceny katalogowej na rynku konsumenckim, nauczy się ustalać ceny dla nowych produktów oraz korygować dla istniejących. Celem szkolenia jest zdobycie wiedzy i umiejętności pozwalających na świadome podejmowanie właściwych decyzji dotyczących cen katalogowych. Usługa jest dostosowana do realiów MŚP.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się WIEDZA:Rozróżnia i definiuje trzy podstawowe metody ustalania cen katalogowych (kosztową, konkurencyjną, wartościową) oraz rozumie ich znaczenie dla wyników finansowych MŚP. | Kryteria weryfikacji Poprawnie wymienia 3 fundamentalne cechy cen katalogowych i wskazuje sytuacje, w których każda z nich znajduje zastosowanie. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opisuje typowe błędy w ustalaniu cen katalogowych, w tym pułapki związane z nadmiernym poleganiem na metodzie „koszt plus" oraz ślepym naśladowaniem konkurencji. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Definiuje pojęcia: cena katalogowa, cena transakcyjna, polityka cenowa, pricing (zarządzanie ceną), promocja cenowa, próg cenowy, strategia cenowa | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się UMIEJĘTNOŚCI:Przeprowadza audyt i formułuje rekomendacje optymalizacyjne dla obecnych cen katalogowych. | Kryteria weryfikacji Tworzy mapę bieżącej polityki cenowej firmy, poprawnie identyfikując główne pola do optymalizacji cen katalogowych. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Proponuje co najmniej 2 konkretne zmiany ceny katalogowej mające na celu podniesienie zysku. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Wskazuje na konkretnym przykładzie (w tym z gry symulacyjnej) wpływ zmiany ceny na rentowność, wolumen sprzedaży oraz zachowania rynku. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Na podstawie danych z case study oblicza i wskazuje cenę katalogową optymalizującą zysk. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Na podstawie informacji z case study opracowuje propozycję działań w obszarze cen katalogowych w celu dalszej poprawy wyników firmy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się KOMPETENCJE SPOŁECZNE:Formułuje i uzasadnia w sposób merytoryczny potrzebę profesjonalnego podejścia do ustalania cen katalogowych w organizacji. | Kryteria weryfikacji Podczas dyskusji przedstawia swoją propozycję pricingową, odwołując się do korzyści dla klienta, zysku firmy oraz celów strategicznych przedsiębiorstwa. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Konstruktywnie odpowiada na co najmniej jedno trudne pytanie kwestionujące proponowaną zmianę cen, wykorzystując argumenty z zakresu rentowności i pozycjonowania cenowego. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Szkolenie prowadzone jest w małej grupie, Osoba uczestnicząca w szkoleniu nie musi posiadać doświadczenia, gdyż prowadzący przekaże całą niezbędną wiedzę na szkoleniu.
Szkolenie będzie zawierało około 30 % czasu zajęć teoretycznych oraz 70% czasu zajęć praktycznych. Szkolenie prowadzone jest w godzinach zegarowych, przerwy oraz walidacja jest wliczona w czas usługi szkoleniowej
BLOK 1 (90 minut)
- Wprowadzenie do cen katalogowych w B2C – definicje, znaczenie biznesowe, typowe błędy.
- Pozycjonowanie cenowe firmy.
- Wybór strategii cenowych,
- Funkcje progów cenowych,
- Różne metody wyznaczania cen katalogowych.
- Warsztat: gra symulacyjna pokazująca wpływ różnych metod ustalania cen katalogowych na wyniki firmy.
PRZERWA (15 minut)
BLOK 2 : (90 minut)
- Praca na rzeczywistym przypadku - ustalenie cen katalogowych dla wybranych produktów w firmie - obserwacje, wnioski, decyzje.
- Warsztat: użycie narzędzia wspierającego wyznaczanie cen katalogowych.
Walidacja: 45 minut
- Test wiedzy
- Zadania praktyczne
- Obrona rekomendacji
Całość czasowa usługi to 4h
Start szkolenia o godzinie 10:00
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 4
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 BLOK 1 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 19-01-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 PRZERWA | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 19-01-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 BLOK 2 | Prowadzący ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI | Data realizacji zajęć 19-01-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 19-01-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 553,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 450,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 138,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 112,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI
Ekspert ds. zarządzania ceną i ofertą Praktyk z 18-letnim doświadczeniem w budowaniu i optymalizacji modeli przychodowych dla MŚP oraz korporacji. Przez 16 lat zarządzał zespołami w strukturach macierzowych, wdrażając strategie marketing-mix dla zróżnicowanych portfeli produktów i usług. Specjalizacja:
- Pricing i zarządzanie ofertą– projektowanie architektury cenowej, polityk rabatowych i strategii pozycjonowania wartości
- Transformacja modeli biznesowych – przeprowadzenie ponad 100 projektów dla 20+ organizacji z różnych branż
- Zwinne zarządzanie – 10 lat praktyki w metodach Agile (Scrum, Kanban) w środowiskach korporacyjnych i MŚP
Podejście:
Łączy myślenie systemowe z praktycznym wdrożeniem. Koncentruje się na tym, jak decyzje cenowe i ofertowe przekładają się na wynik finansowy firmy.
Aktualność wiedzy:
Trener posiada aktualną wiedzę merytoryczną i rynkową, zdobytą w ciągu ostatnich 5 lat. Wynika ona z ciągłej aktywności na rynku usług komercyjnych, stałej współpracy z przedsiębiorstwami przy projektach transformacyjnych oraz bieżącej aktualizacji kompetencji w zakresie najnowszych trendów w marketingu.
- Pricing i zarządzanie ofertą– projektowanie architektury cenowej, polityk rabatowych i strategii pozycjonowania wartości
- Transformacja modeli biznesowych – przeprowadzenie ponad 100 projektów dla 20+ organizacji z różnych branż
- Zwinne zarządzanie – 10 lat praktyki w metodach Agile (Scrum, Kanban) w środowiskach korporacyjnych i MŚP
Podejście:
Łączy myślenie systemowe z praktycznym wdrożeniem. Koncentruje się na tym, jak decyzje cenowe i ofertowe przekładają się na wynik finansowy firmy.
Aktualność wiedzy:
Trener posiada aktualną wiedzę merytoryczną i rynkową, zdobytą w ciągu ostatnich 5 lat. Wynika ona z ciągłej aktywności na rynku usług komercyjnych, stałej współpracy z przedsiębiorstwami przy projektach transformacyjnych oraz bieżącej aktualizacji kompetencji w zakresie najnowszych trendów w marketingu.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Analiza problemu (obserwacje, wnioski, rekomendacje), podręcznik szkolenia, gra symulująca zachowania rynkowe w kontekście ustalania ceny katalogowej, narzędzie kalkulujące ceny katalogowe
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, gdy finansowanie pochodzi co najmniej w 70% ze środków publicznych.
Podstawa prawna: § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 955 z późn. zm.).
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stabilne połączenie internetowe min. 10 Mbps, kamera i mikrofon, przeglądarka z obsługą platformy szkoleniowej (Chrome, Firefox, Edge).
Kontakt
Kontakt
ZBIGNIEW WIERZCHOŁOWSKI
E-mail
zwierzcholowski@gmail.com
Telefon
(+48) 796 563 943