Skuteczna sprzedaż w branży OZE – budowanie wartości i finalizacja umowy

Możliwość dofinansowania

Skuteczna sprzedaż w branży OZE – budowanie wartości i finalizacja umowy

Numer usługi 2025/12/16/21381/3215460

Maritime Consulting Poland Dariusz Kowalski

4 480,00 PLN

brutto

4 480,00 PLN

netto

280,00 PLN

brutto/h

280,00 PLN

netto/h

Bartąg / mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)

Usługa szkoleniowa

16 h

13.03.2026 do 18.03.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi

• handlowców i doradców klienta w branży OZE,
• osób planujących wejście do branży fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynów energii,
• właścicieli firm oferujących produkty OZE,
• doradców techniczno-handlowych w sektorze energii odnawialnej,
• sprzedawców z innych branż chcących się przekwalifikować do OZE.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

20
Data zakończenia rekrutacji

12-03-2026
Forma prowadzenia usługi

mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
Liczba godzin usługi

16
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Celem usługi jest rozwój praktycznych kompetencji sprzedażowych uczestników w sektorze OZE, umożliwiających samodzielne i etyczne prowadzenie procesu sprzedaży. Po zakończeniu szkolenia uczestnik będzie potrafił analizować potrzeby i motywacje klienta, prowadzić rozmowę handlową w oparciu o wartości i świadomą komunikację, prezentować ofertę OZE w sposób zrozumiały i oparty na realnych korzyściach ekonomicznych oraz ekologicznych, skutecznie reagować na obiekcje i finalizować sprzedaż

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi analizować potrzeby i motywacje klienta w kontekście OZE	Kryteria weryfikacji Poprawne zidentyfikowanie potrzeb i oczekiwań klienta w symulowanej rozmowie	Metoda walidacji Test teoretyczny
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi prowadzić rozmowę handlową w sposób doradczy i etyczny	Kryteria weryfikacji Wykorzystanie storytellingu, języka korzyści i komunikacji opartej na wartościach podczas symulacji rozmowy	Metoda walidacji Test teoretyczny
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi prezentować ofertę OZE z uwzględnieniem korzyści ekonomicznych i ekologicznych	Kryteria weryfikacji Jasne i przekonujące przedstawienie oferty w scenariuszu sprzedażowym	Metoda walidacji Debata swobodna
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi reagować na obiekcje klienta i finalizować sprzedaż	Kryteria weryfikacji Skuteczna odpowiedź na minimum 3 typowe obiekcje klienta, zamknięcie transakcji w scenariuszu	Metoda walidacji Debata swobodna
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie zasady etyki i zielonej odpowiedzialności w sprzedaży OZE	Kryteria weryfikacji Wskazanie działań zgodnych z etyką i ekologiczną odpowiedzialnością w praktycznych zadaniach	Metoda walidacji Debata swobodna
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi zastosować praktyczne narzędzia sprzedaży w codziennej pracy	Kryteria weryfikacji Poprawne wykorzystanie procesu sprzedaży krok po kroku w symulacjach	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Dzień 1 – Stacjonarnie

Proces sprzedaży krok po kroku – pierwszy kontakt, kwalifikacja leadów, prezentacja oferty, finalizacja sprzedaży.
Budowanie relacji i zaufania – komunikacja oparta na wartościach, storytelling, język korzyści.
Warsztaty praktyczne – symulacje rozmów, reagowanie na obiekcje, case studies, feedback trenera.

Dzień 2 i 3 – Zdalnie

Sprzedaż doradcza w OZE – rola doradcy, analiza potrzeb klienta, prezentacja korzyści.
Etyka i zielona odpowiedzialność – zasady etycznej sprzedaży, edukacja klienta w zakresie OZE.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 8

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin	Forma stacjonarna
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Proces sprzedaży w OZE – część 1: pierwszy kontakt z klientem, kwalifikacja leadów	Prowadzący Dariusz Kowalski	Data realizacji zajęć 13-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 03:00	Forma stacjonarna Tak
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Przerwa	Prowadzący Dariusz Kowalski	Data realizacji zajęć 13-03-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 11:30	Liczba godzin 00:30	Forma stacjonarna Tak
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Proces sprzedaży w OZE – część 2: prezentacja oferty i język korzyści	Prowadzący Dariusz Kowalski	Data realizacji zajęć 13-03-2026	Godzina rozpoczęcia 11:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 02:30	Forma stacjonarna Tak
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Budowanie relacji i zaufania: storytelling, dopasowanie stylu rozmowy do klienta	Prowadzący Dariusz Kowalski	Data realizacji zajęć 13-03-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 02:00	Forma stacjonarna Tak
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Warsztaty praktyczne: symulacje rozmów handlowych, reagowanie na obiekcje	Prowadzący ALICJA ABDULLA	Data realizacji zajęć 16-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:00	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 02:00	Forma stacjonarna Nie
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Sprzedaż doradcza w OZE: rola doradcy, analiza potrzeb i motywacji klienta	Prowadzący ALICJA ABDULLA	Data realizacji zajęć 16-03-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 02:00	Forma stacjonarna Nie
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Etyka i zielona odpowiedzialność: zasady etycznej sprzedaży, edukacja klienta w zakresie OZE, podsumowanie szkolenia	Prowadzący ALICJA ABDULLA	Data realizacji zajęć 18-03-2026	Godzina rozpoczęcia 08:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 03:00	Forma stacjonarna Nie
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-03-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:00	Forma stacjonarna Nie

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 4 480,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 4 480,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 280,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 280,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 2

1 z 2

ALICJA ABDULLA

• Pomorski Uniwersytet Medyczny (PUM) – pięcioletnie studia jednolite magisterskie
• 2-letnia terapia w nurcie poznawczo-behawioralnym (CBT) – rozwój samoświadomości, praca nad przekonaniami i emocjami •
• Roczny program coachingowo-mentoringowy u Mai Ori – intensywny proces rozwojowy obejmujący pogłębianie
świadomości, rozwój kompetencji komunikacyjnych oraz pracę z wewnętrznym potencjałem
• 5-tygodniowy kurs rozwojowy u Oskara Wątorka – praktyczne narzędzia do pracy z przekonaniami, emocjami i rozwoju osobistego

2 z 2

Dariusz Kowalski

Wykształcenie:
Wyższa Szkoła Bankowa - Psycholog Biznesu, Studia Podyplomowe - Manager Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Politechnika Koszalińska - Spec. ds. Marketingu, Przedsiębiorca od 1991r, Właściciel Maritime Consulting Poland od 2015r.
Uprawnienia:
Kapitan Jachtowy, Kapitan Motorowodny, Voditielj Brodice - Chorwacki Kpt jachtowy,
Instruktor sportów wodnych,
Operator morskiego radia SRC
Mam za sobą lata doświadczeń przy realizacji projektów szkoleniowych w ramach Programów operacyjnych POKL, PO Ryby, czy POWER. Moje doświadczenie w działalności żeglarskiej i szkoleniowej zdobyte podczas wielu przebytych mil morskich oraz mojej pracy w Akademii Morskiej w Szczecinie pozwoliło mi na:
1/ Organizację szkoleń żeglarskich m.in. na zlecenie Zarządu Portu w Kołobrzegu dla 120 uczniów ,
2/ Realizację autorskiego projektu w AM Szczecin w ramach POKL 8.1.1 „Promowanie świadomości ekologicznej poprzez ekoturystykę żeglarską” program szkoleń żeglarski łącznie dla 116 osób,
3/ Organizację zajęć i przeszkolenie młodzieży w ramach obozów i kolonii tematycznych z zakresu sportów wodnych dla 86 osób na zlecenie Ministerstwa Obrony Narodowej,
4/ Organizację rejsów stażowo – szkoleniowych pod żaglami na morzach i oceanach dla 196 osób,
5/ Usługi Skippera na jachtach żaglowych dla 168 osób,
6/ Łącznie przebyte pod żaglami 14879 mil morskich w wymiarze 14 458h.
Przeprowadzonych samodzielnie w latach 2015-2025 liczne szkolenia i doradztwa w zakresie kompetencji i kwalifikacji zawodowych.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymują skrypt szkoleniowy, prezentacje multimedialne, arkusze do analizy potrzeb klienta i przygotowania oferty, scenariusze do ćwiczeń warsztatowych oraz dostęp do dodatkowych materiałów online. Po ukończeniu szkolenia uczestnicy otrzymują certyfikat potwierdzający zdobyte kompetencje.

Informacje dodatkowe

Uczestnik

otrzymuje certyfikat wydany przez jedną z wiodących firm szkoleniowych w Polsce
materiały szkoleniowe w wersji papierowej i elektronicznej.

Informacje dodatkowe

Forma i sposób realizacji usługi rozwojowej

Usługa szkoleniowa realizowana jest w formie stacjonarnej i zdalnej (online), zgodnie z informacją zawartą w opisie usługi.
W przypadku realizacji szkolenia w formie zdalnej wymagany jest dostęp do urządzenia z dostępem do Internetu (komputer, tablet lub telefon) oraz urządzenia umożliwiającego odbiór dźwięku.
Szkolenie prowadzone jest w czasie rzeczywistym, w formule synchronicznej, z zapewnionym bezpośrednim kontaktem uczestników z trenerem.
Zajęcia realizowane są w sali szkoleniowej lub w wirtualnym pokoju konferencyjnym, w kameralnej grupie uczestników, umożliwiającej aktywny udział w szkoleniu.
Trener prowadzi zajęcia „na żywo”, z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, ankiet oraz ćwiczeń,
W trakcie szkolenia stosowa

Warunki techniczne

Wymagania techniczne:

Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/)

Wymagania sprzętowe:

Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu
Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek
Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania.

Adres

ul. Tęczowy Las 5/1

10-677 Bartąg

woj. warmińsko-mazurskie

Stałe miejsce wykonywania działalności Viri-Pug

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Dariusz Kowalski

E-mail

d.kowalski@doszkolimy.pl

Telefon

(+48) 603 101 595

Skuteczna sprzedaż w branży OZE – budowanie wartości i finalizacja umowy