Sandler Foundations - wprowadzenie do metody Sandler Selling System
Możliwość dofinansowania
Sandler Foundations - wprowadzenie do metody Sandler Selling System
Numer usługi 2025/12/15/55894/3213691
3 936,00 PLN
brutto
3 200,00 PLNnetto
246,00 PLNbrutto/h
200,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Warsztat Sandler Foundations jest w szczególności dedykowany dla:
- Doświadczonych sprzedawców w branżach specjalistycznych, którzy szukają dla siebie impulsu do usprawnienia swojego warsztatu sprzedażowego, aby sięgnąć po najlepiej płacących klientów, a nawet wybierać ich sobie samemu.
- Ekspertów w swojej dziedzinie,którym nikt nie mówił, że będą musieli sprzedawać, a chcieliby to robić skutecznie i swobodnie bez stresu i utraty energii.
- Przedsiębiorców, partnerów, którzy są głównymi sprzedawcami w swojej firmie i chcą uruchomić potencjał sprzedażowy innych osób oraz zbudować proces i zespół sprzedaży oparty o sprawdzone wzorce.
- Osób, które rozpoczynają rolę sprzedażową, szukają skutecznego, partnerskiego sposobu na pozyskiwanie i budowę własnego portfela klientów, anie chcą uczyć się sprzedaży poprzez popełnianie własnych błędów.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji13-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji sprzedażowych uczestników oraz praktyczne wdrożenie do modelu Sandler Selling System. Proces szkoleniowy pozwala poznać kluczowe założenia metodyki i przećwiczyć sprawdzone techniki prowadzenia rozmów handlowych: budowanie relacji, zadawanie pytań, kontraktowanie kolejnych kroków, prezentowanie rozwiązań, domykanie sprzedaży oraz wywieranie wpływu. Uczestnicy rozwijają również kompetencje społeczne niezbędne w sprzedaży, takie jak aktywne słuchanie, dEfekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik potrafi uporządkować swój proces sprzedaży w spójną strukturę Sandlera, dzięki czemu prowadzi rozmowy pewniej, krócej i z większą kontrolą kolejnych kroków.Kryteria weryfikacji: W ćwiczeniach poprawnie układa przebieg rozmowy w etapy, wskazuje gdzie najczęściej „traci ster” i proponuje konkretne działania, które temu zapobiegają (np. kontrakt, doprecyzowanie kryteriów decyzji). | Kryteria weryfikacji Krótki test sytuacyjny + praca na case’ach (diagnoza błędów i rekomendacje) + obserwacja trenera w symulacji. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik reaguje na „trudnych” klientów bez spięcia i bez ulegania presji – rozpoznaje zmyłki i odzyskuje kontrolę rozmowy w partnerski sposób.Kryteria weryfikacji: W symulacji identyfikuje zmyłkę/unik i dobiera reakcję, która utrzymuje relację, a jednocześnie prowadzi do jasnego ustalenia kolejnego kroku. | Kryteria weryfikacji Role-play na typowych sytuacjach z życia + checklista zachowań + informacja zwrotna trenera i grupy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Efekty uczenia się: Uczestnik prowadzi rozmowy odkrywające realne potrzeby i motywacje klienta – zadaje pytania, które odsłaniają „dlaczego teraz”, zamiast opowiadać o rozwiązaniu.Kryteria weryfikacji: Zadaje pytania pogłębiające, potrafi dojść do konsekwencji problemu i podsumować ustalenia językiem klienta; ogranicza „pitch” na rzecz diagnozy. | Kryteria weryfikacji Symulacja rozmowy diagnostycznej + analiza nagrania/obserwacja trenera (checklista) + krótkie podsumowanie ustaleń na piśmie. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
- Wprowadzenie i cele szkolenia
- ustalenie oczekiwań i zasad pracy
- diagnoza najczęstszych wyzwań uczestników w rozmowach z klientami
- zdefiniowanie, co oznacza „dobra rozmowa sprzedażowa” w tej grupie
- Fundamenty Sandler Selling System i kontrola procesu
- filozofia sprzedaży bez presji i budowanie partnerskiej pozycji
- typowe pułapki: gonienie klienta, „darmowy konsulting”, niejasne follow-upy
- jak odzyskiwać kontrolę: struktura rozmowy i zarządzanie kolejnym krokiem
- Budowanie relacji i skuteczna komunikacja
- aktywne słuchanie i prowadzenie rozmowy w sposób naturalny, a jednocześnie skuteczny
- dopasowanie stylu komunikacji (dostrojenie) bez utraty własnej pozycji
- jasne podsumowania i porządkowanie ustaleń z klientem
- Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje
- przejście z „opowiadania o rozwiązaniu” na diagnozę
- pytania pogłębiające: od sytuacji do konsekwencji i priorytetu
- formułowanie wniosków i język korzyści oparty o fakty z rozmowy
- Kontraktowanie rozmów i kolejnych kroków
- kontrakt na spotkanie i kontrakt na przebieg rozmowy
- uzgadnianie zasad: cel, agenda, role, oczekiwania, następny krok
- „zabezpieczenie” kolejnego kroku i kryteriów decyzji
- Kwalifikacja szans sprzedaży
- dopasowanie: kiedy to ma sens, a kiedy nie
- rozmowy o budżecie w sposób swobodny i profesjonalny
- mapowanie procesu decyzyjnego i osób wpływu
- Praca z obiekcjami oraz typowymi unikami klienta
- rozróżnienie: obiekcja vs brak danych vs gra/unik
- techniki reagowania bez presji i bez oddawania steru
- zamiana obiekcji w konkrety: warunki, kryteria, kolejny krok
- Prezentowanie rozwiązań i finalizacja
- prezentacja oparta na diagnozie (spójność: problem–konsekwencje–kryteria–rozwiązanie)
- uzgadnianie decyzji i kolejnych kroków w partnerski sposób
- domykanie ustaleń: co dalej, kto, do kiedy
- Praktyka: ćwiczenia i symulacje rozmów
- scenki na bazie realnych sytuacji uczestników
- feedback trenera i praca na konkretnych zwrotach/strukturach rozmowy
- utrwalenie: mini-scenariusze do zastosowania od razu w pracy
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 10
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Wprowadzenie i cele szkolenia | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Fundamenty Sandler Selling System i kontrola procesu | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Budowanie relacji i skuteczna komunikacja | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje, cz. 1 | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Pytania, które odkrywają realne potrzeby i motywacje, cz. 2 | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Kontraktowanie rozmów i kolejnych kroków | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Kwalifikacja szans sprzedaży | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Praca z obiekcjami oraz typowymi unikami klienta | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Prezentowanie rozwiązań i finalizacja | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Praktyka: ćwiczenia i symulacje rozmów | Prowadzący Andrzej Twarowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 936,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 200,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 246,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 200,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Andrzej Twarowski
Partner i prezes zarządu w TPSI sp. z o.o. – Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. Zrealizował projekty dla czołowych integratorów IT, firm konsultingowych, kancelarii prawnych i agencji rekrutacyjnych w Polsce. Wysłany w pierwszym „desancie” konsultantów, którzy uczyli się Sandlera za Wielką Wodą w 2005 roku. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce. Praktyk networkingu. Członek Towarzystwa Biznesowego. Uczestniczył w kilkuset konferencjach i spotkaniach biznesowych. Statystycznie codziennie poznaje jedną nową osobę. Prowadził zajęcia na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert sprzedaży w ramach programów akceleracyjnych dla start-upów: MIT Enterprise Forum Poland, Krakowski Park Technologiczny, Pilot Maker i Surferzy Wiedzy.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Podręcznik na licencji Sandler Selling System.
Adres
Adres
ul. Puławska 354/356
Warszawa
woj. mazowieckie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Magdalena Grabowska
E-mail
magdalena.grabowska@sandler.com
Telefon
(+48) 795 000 846