AI W SPRZEDAŻY

Agenda 

MODUŁ 1: Strategia Sprzedaży - fundamenty, które oszczędzą Ci miesięcy błędnych działań.

Zanim zaczniesz generować leady, musisz wiedzieć, kogo szukasz i dlaczego miałby od Ciebie kupić. Po tej warsztatowej części wyjdziesz z konkretnym profilem idealnego klienta i listą argumentów sprzedażowych.

Czego się nauczysz:

• Analiza istniejących klientów z AI - załadujesz dane ze swojego CRM i zobaczysz, kto naprawdę kupuje Twój produkt (a nie kto "powinien" według założeń) i jak własne przekonania potrafią rozmijać się z wynikami z danych.,
• Tworzenie Buyer Persony - konkretny proces wspierany AI.
• Mapowanie przewag konkurencyjnych dla każdego segmentu klientów,  - nie uniwersalny pitch, ale 3-4 warianty dopasowane do różnych typów klientów.
• Jak z pomocą sztucznej inteligencji lepiej zrozumieć procesy zakupowe swoich klientów, by przygotować odpowiednią strategię dotarcia i powiązać ją z działaniami marketingowymi.,
• Co wdrożysz od razu: pProfil idealnego klienta w formacie, który możesz dać zespołowi + pierwszego asystenta AI.

MODUŁ 2: Prospecting i Cold Mailing - Uzupełnij swój lejek sprzedaży w tydzień

Tutaj zaczyna się prawdziwa oszczędność czasu. Pokażę jak znaleźć 100 potencjalnych klientów, zebrać ich dane i wysłać spersonalizowane wiadomości - w czasie, który dotychczas zajmowało Ci znalezienie 10.

Nauczysz się:

• Budowania baz leadów - konkretne narzędzia, konkretny proces. Research, który zajmował 2 godziny teraz potrwa kilka minut. I zadzieje się bez Twojego udziału. 
• Integracja z CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) - jak zrobić, żeby nowe leady trafiały do systemu z kompletnymi danymi bez Twojego udziału.,
• Automatyczne kwalifikowanie zapytań inbound - AI ocenia każdy lead według Twoich kryteriów i przypisuje scoring (zimny/ciepły/gorący) - oszczędź czas pracy handlowca lub pre-salesa.
• Cold mailing w skali - jak napisać 100 spersonalizowanych maili, które nie wyglądają jak spam. Szablony, które działają w 2025 roku i nie czuć po nich, że pisało je AI.

Po tym module wdrożysz proces znajdowania kilkudziesięciu nowych leadów tygodniowo, oszczędzisz około 6h na prospectingu i zbudujesz pierwszy flow cold mailingu. 

MODUŁ 3: Proces Sprzedaży - AI jako Twój asystent w każdej rozmowie z klientem i w całym procesie

Największy ból każdego handlowca: notatki z rozmów, pamiętanie o follow-upach, aktualizacja CRM, przygotowanie oferty. Ten moduł pokazuje, jak 80% tego robić automatycznie i lepiej niż dotychczas.

Nauczysz się:

• Nagrywanie i transkrypcja rozmów - nagrywasz spotkanie, dostajesz transkrypcję + podsumowanie + listę zadań do wykonania. Wszystko trafia do CRM automatycznie. Zero manualnej roboty. 
• Tworzenie notatek i podsumowań - AI wyciąga z rozmowy: potrzeby klienta, budżet, timeline, decyzję, kolejne kroki. W 30 sekund po zakończeniu spotkania.
• Asystent do ofert handlowych - wklejasz notatki z rozmowy, dostajesz draft oferty dopasowanej do klienta. Zamiast 2 godzin - kilkanaście minut. Tobie pozostaje ocenić, jak uczynić tę ofertę jeszcze lepszą.
• Baza wiedzy sprzedażowej - jeden plik/folder, z którego każdy w zespole i każdy asystent AI czerpie: ceny, case studies, argumenty, obiekcje + odpowiedzi. Aktualizujesz raz, wszyscy mają dostęp. Cały zespół staje się lepszy.
• Follow-up z AI (ChatGPT, Claude) - nie "Dzień dobry, sprawdzam czy miał Pan czas zapoznać się z ofertą”, ale inteligentne follow-upy z wartością dodaną. Pomysły + szablony + automatyzacja.
• WAŻNE - granice AI: Czego NIGDY nie oddawać AI (nauczysz się dokładnie co i dlaczego).

Kolejne godziny tygodniowo oszczędzone. A te spędzane na administracji liczą się nawet podwójnie. 

MODUŁ 4: Automatyzacja i Analityka

Liczby nie kłamią - AI pomaga je zrozumieć. Dane masz w CRM. Problem: nikt nie ma czasu ich analizować. AI to zrobi za Ciebie i powie, co wymaga Twojej uwagi.

Nauczysz się:

• Analiza danych z CRM - eksportujesz dane, AI pokazuje: kto w zespole jest najskuteczniejszy, na którym etapie gubią się leady, gdzie są wąskie gardła. A jeśli dobrze wykonamy pracę w poprzednich modułach, to nawet zasugeruje rozwiązania do przetestowania.
• Prognozowanie wyników (forecasting) - ile zamkniesz w tym kwartale na podstawie aktualnego pipeline'u. Zamiast "czucia" masz liczby.
• Przegląd narzędzi automation - co NAPRAWDĘ działa. Które warto wdrożyć, które to przerost formy nad treścią. Uczciwa ocena - bez sponsorowanych rekomendacji.

Przygotujesz się do automatycznego raportowania kluczowych metryk sprzedażowych i oszczędzisz kolejne godziny na manualnym zbieraniu danych od zespołu czy z innych działów w firmie.

MODUŁ 5: Zarządzanie Sprzedażą z pomocą AI - scenariusz wdrożenia.

 Od „wdróżmy AI w firmie” do działających procesów i otwartego na rozwiązania zespołu jest daleka droga, co wie każdy, kto próbował zmienić cokolwiek w swojej firmie. Dlatego na przykładzie naszych consultingowych wdrożeń przedstawię Ci gotową mapę drogową krok po kroku, etap po etapie. 

Omówimy

m.in

• Współpraca marketingu ze sprzedażą - wspólne możliwości i wspólne narzędzia, które warto wdrożyć.
• Analiza wydajności zespołu z pomocą AI.,
• Jak zarządzić zmianą w zespole - wdrażanie AI w istniejące procesy oraz opracowywanie nowych. Jak przeprowadzić przez to swój team i nauczyć ich działać na co dzień z nowymi narzędziami?
• Dzielenie się wiedzą wewnątrz zespołu - jak zarządzić obiegiem informacji i najlepszych praktyk do poprawiania pracy zespołu sprzedaży., 
• Jak rozplanować wdrożenie narzędzi AI w zespole sprzedaży - budowa planu na 6 miesięcy. 

Po szkoleniu otrzymasz:

• certyfikat ukończenia kursu
• materiały po szkoleniu w formie prezentacji
• dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku, dostępnej tylko dla uczestników szkoleń, gdzie zawsze będzie można konsultować swoje działania