Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu - szkolenie

Program szkolenia Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu

1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, w jaki sposób myślisz i mówisz

• "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych: poznasz 3 praktyczne narzędzia do uruchamiania własnej proaktywności oraz do wzmacniania pewności siebie,
• Myśli i słowa pod lupą – ukryte znaczenie słów ma znaczenie! Poznasz słowa, które zmieniają odbiór Twoich wypowiedzi – wzmacniając Twój autorytet i siłę perswazji lub niepotrzebnie osłabiają Twój przekaz i wręcz powodują efekt odwrotny do oczekiwanego…. Uwaga! Trener będzie Cię „łapał za słówka” 😊
• Perswazyjna składnia zdań – kolejność słów jest ważna – przećwiczysz różnorodne wypowiedzi (stwierdzenia i pytania), które będą wzmacniały pożądany efekt.

2. Przekonywanie racjonalną argumentacją

• Trening 6 różnych sposobów argumentowania logicznego – przećwiczysz techniki prowadzenia racjonalnej dyskusji.
• Błędy argumentacji – odkryjesz czego unikać, aby nie osłabić własnej pozycji w dyskusji.
• Korzyści i zagrożenia płynące z racjonalnej argumentacji – odkryjesz kiedy warto a kiedy nie ma sensu stosować racjonalnej argumentacji.

3. Przekonywanie do własnych rozwiązań dzięki połączeniu racjonalnej argumentacji z siłą psychologii emocji

• Poznasz i przećwiczysz technikę FAPROK™, która pomoże Ci przygotować strukturę perswazyjną wypowiedzi podczas spotkań, na których chcesz przekonać odbiorców do własnych rozwiązań, pomysłów, rekomendacji.

4. Wzmacnianie własnego autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych interpersonalnie sytuacjach

• Dostaniesz gotowe narzędzie – mapę do reagowania w sytuacjach, gdy ktoś atakuje Cię zastrzeżeniami lub niekonstruktywną krytyką. Przećwiczysz cały algorytm pozyskiwania przychylności osób wykazujących opór.
• Strategia 4AS™ - poznasz i przećwiczysz technikę prowadzenia rozmów - od czystej informacji zwrotnej, poprzez otwarte wyrażanie własnych oczekiwań, aż do egzekwowania zmian w zachowaniu, na które chcesz wpłynąć u drugiej osoby.

5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji

1. Poznasz siłę przekazów, które bazują na psychologicznych podstawach wpływu społecznego, takich jak:
   • Reguła konsekwencji – ona pomoże Ci zbudować zaangażowanie innych poprzez odpowiednio dobrane kroki (w rozmowie, w projekcie, w procesie)
   • Reguła konformizmu – odkryjesz co warto podkreślać w swoich wypowiedziach ( i innych formach komunikacji), aby wykorzystać siłę tkwiącą w grupie
   • Reguła autorytetu – sprawdzisz, kiedy i w jaki sposób na Twoją korzyść może zadziałać zewnętrzny autorytet
   • Reguła kontrastu – przećwiczysz świadome korzystanie z niedocenianej często tendencji naszego umysłu do ulegania wpływowi kontrastów.
   • Reguła kompromisu – potrenujesz wypowiedzi bazujące na zgadzaniu się z rozmówcą, nawet gdy się z nim nie zgadzasz, dzięki czemu przekierujesz siłę Twojego wpływu w stronę porozumienia.
2. Dodatkowo, odkryjesz na przykładach reklam, akcji sprzedażowych i różnorodnych przekazów z mediów – jak na co dzień ludzie poddawani są perswazji bazującej na psychologicznych mechanizmach: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksu, powtarzania, odmawiania
3. Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu - jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?

Dostaniesz 10 praktycznych narzędzi do wywierania wpływu

Oto opis Twoich kompetencji po naszym szkoleniu z wywierania wpływu:

• Przekonujesz do swojego zdania lub rozwiązania sztuką argumentacji logicznej oraz wpływając na emocje - prezesów, zarząd, szefów, koleżanek /kolegów, klientów lub kontrahentów (2 gotowe narzędzia)
• Osoby z oporem, zastrzeżeniami, konfliktujące się przeprowadzasz do merytorycznej dyskusji i budujesz z nimi partnerską relację - praktyczny algorytm prowadzenia dyskusji i kilka zasad.
• Otwarcie wyrażasz swoje oczekiwania i egzekwujesz - czyli doprowadzasz do wykonania Twojej prośby, gdy druga strona nie realizuje ustaleń - zaawansowana technika budowania wypowiedzi z praktycznymi zasadami towarzyszącymi.
• Budujesz autorytet mową ciała i treścią swoich wypowiedzi – poznasz zasady neurolingwistyki i dostaniesz wiele przydatnych wskazówek.
• Posługujesz się regułami psychologicznymi w osiąganiu swoich celów – dostaniesz narzędzie do ich wdrażania.
• Rozpoznajesz manipulacje innych osób oraz zmieniasz kierunek siły wpływu na swoją stronę – dostaniesz praktyczne narzędzie do wzbudzania własnej sprawczości.
• Sam wzmacniasz własną pewność siebie – dostaniesz narzędzia, które pomogą Ci koncentrować się na tym, co ją buduje.
• Szkolenie trwa 16 godzin zegarowych, a grupy liczą maksymalnie 10 osób.

Szkolenie z wywierania wpływu zalecamy szczególnie, tym którzy:

• zarządzają ludźmi
• mają kontakt z klientami/kontrahentami
• pozyskują inwestorów/partnerów/sponsorów
• występują publicznie
• pracują w dziale HR
• zajmują się edukacją lub wychowaniem
• są działaczami społecznymi

Więcej o programie szkolenia: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja

Uczestnicy otrzymają drukowane materiały szkoleniowe zawierające ćwiczenia oraz opis omawianych zagadnień, a także dodatkowe handouty. Każdy uczestnik uzyska również dostęp do platformy online z materiałami w formie plików do druku, zestawem wszystkich ćwiczeń, prezentacją ze szkolenia oraz listą polecanej literatury.

Gwarancja terminu

Szkolenie odbywa się w gwarantowanym terminie po zapisaniu się minimum 4 uczestników.

Co otrzymasz dodatkowo?

Ty i trener

• W ciągu roku od ukończenia szkolenia Wywieranie wpływu otrzymasz 90 minut indywidualnego treningu – spotkanie jeden na jeden z trenerem, twarzą w twarz, w naszym biurze.
• Nielimitowany kontakt telefoniczny z trenerem – abyś mógł/mogła skonsultować wyzwania pojawiające się już po szkoleniu.

Troska o Twoje potrzeby przed szkoleniem

Trener skontaktuje się z Tobą w ciągu 2 dni od zgłoszenia, aby poznać Twoje potrzeby, wyzwania oraz kontekst zawodowy, tak by dopasować szkolenie do realnych sytuacji, z którymi się mierzysz.

Wygodne fotele :)

Stworzyliśmy w Warszawie własną salę szkoleniową, zapewniającą komfort i wysoką jakość pracy – w tym naprawdę wygodne fotele.

*Około 90% szkoleń odbywa się w sali 4GROW.

Więcej informacji: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja