Szkolenie - NEGOCJACJE HANDLOWE - strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

Czas trwania warsztatu to 1 dni szkoleniowe.

Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych.

Usługa trwa:

- 10 h dydaktycznych x 45 minut

- 45 minut przerwy

- 2 x 10 min test wiedzy- walidacja

Przerwy nie są wliczone są w czas trwania usługi.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PROGRAM SZKOLENIA

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

PRETEST

MODUŁ 1 :

KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

• znaczenie stylu komunikacyjnego
• budowanie asertywnej postawy w komunikacji negocjatora
• aktywne słuchanie w procesie negocjacji

MODUŁ 2 :

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI I STRATEGIA

• planowanie w negocjacjach
• parametry negocjacji i ustalanie celów
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• silne i słabe strony partnerów negocjacji
• identyfikacja interesów i potrzeb partnera negocjacyjnego
• odróżnienie stanowisk od interesów negocjacyjnych – u obu stron negocjacji
• pytania – tajna broń negocjatora.

MODUŁ 3 :

PROWADZENIE NEGOCJACJI

• techniki i taktyki negocjacyjne – poznanie technik i obrona przed nimi
• dopasowanie technik i taktyk do danej fazy w procesie negocjacji
• pat, impas i zastój – strategie przełamywania oporu w negocjacjach
• efektywne finalizowanie procesu negocjacji
• skuteczne radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
• obrona ceny
• finalizacja transakcji

MODUŁ 4 :

PODSUMOWANIE I EWALUACJA SZKOLENIA

POSTTEST

Na koniec szkolenia odbędzie się test teoretyczny sprawdzający wiedzę z zakresu nabytych kompetencji.

Materiały szkoleniowe dla każdego uczestnika w formie papierowej(skrypt), teczki, notesy oraz długopisy. Po szkoleniu e-book tematyczny wysłany na adres mailowy (format pdf).

Szkolenia dofinansowane są zwolnione z podatku : usługa szkoleniowa mająca charakter usługi kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego, jest finansowana ze środków publicznych w co najmniej 70% - zgodnie z treścią § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2013 poz. 1722) w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.

FIRMY/ OSOBY NIE KORZYSTAJĄCE Z DOFINANSOWANIA OBJĘTE SĄ STAWKĄ VAT 23 %