Skuteczne Przywództwo w Sprzedaży — lider, który buduje zaangażowanie i wyniki
Możliwość dofinansowania
Skuteczne Przywództwo w Sprzedaży — lider, który buduje zaangażowanie i wyniki
Numer usługi 2025/10/29/189012/3114336
4 900,00 PLN
brutto
4 900,00 PLNnetto
306,25 PLNbrutto/h
306,25 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie przeznaczone jest dla aktywnych liderów / menedżerów sprzedaży, którzy już zarządzają zespołem (2–10+ osób) i chcą podnieść jakość przywództwa, motywować świadomie, zatrzymywać talenty, prowadzić ludzi do wyników bez nadmiernej presji i wypalania zespołu.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników8
- Data zakończenia rekrutacji09-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie kompetencji nowoczesnego lidera sprzedaży, który potrafi budować wysoki poziom zaangażowania, odpowiedzialności i zaufania w zespole, jednocześnie konsekwentnie prowadząc ludzi do wyników.Szkolenie koncentruje się na motywacji wewnętrznej, kulturze odpowiedzialności, skutecznej komunikacji 1:1, prowadzeniu rozmów rozwojowych i zatrzymywaniu najlepszych handlowców, zamiast wyłącznie na presji wynikowej.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się • Różnice między starym modelem zarządzania „presja–target” a nowoczesnym przywództwem opartym na odpowiedzialności• Kluczowe czynniki motywacji wewnętrznej i zewnętrznej w sprzedaży 2025 • Rola autorytetu lidera w budowaniu zaangażowania i retencji pracowników • Struktura profesjonalnej rozmowy 1:1 (motywacyjnej, rozwojowej, korygującej) • Zasady kultury odpowiedzialności i partnerskiej egzekucji | Kryteria weryfikacji Wyjaśnia min. 3 różnice między modelem „presja–target” a przywództwem opartym na odpowiedzialności (np. rola autonomii, rytm operacyjny, jakość feedbacku, rozwój kompetencji).Wymienia min. 3 czynniki motywacji wewnętrznej (np. sens, autonomię, mistrzostwo) i min. 2 zewnętrznej (np. prowizja, premie) oraz dopasowuje je do 2 scenariuszy sprzedażowych 2025. Opisuje, jak autorytet lidera wpływa na zaangażowanie i retencję, podaje min. 2 mechanizmy (np. spójność słów i czynów, przejrzystość zasad). Zna strukturę rozmowy 1:1 (motywacyjnej/rozwojowej/korygującej) — potrafi wymienić kolejność kroków oraz cel każdego etapu. Wskazuje min. 4 zasady kultury odpowiedzialności i partnerskiej egzekucji (np. jasne oczekiwania, mierniki, rytm, konsekwencja bez mikro-kontroli). | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się prowadzić pogłębioną rozmowę 1:1 z handlowcem (cele – bariery – decyzje – plan działań)• stosować feedback i coaching zamiast samej kontroli i rozliczania • rozpoznać realne przyczyny spadku motywacji / oporu handlowca • prowadzić zespół w sposób budujący odpowiedzialność zamiast zależność • motywować ludzi długoterminowo, bez wypalania i nadmiernej presji | Kryteria weryfikacji Stosuje feedback i coaching zamiast samej kontroli: używa modelu SBI/FUKO, zadaje min. 3 pytania coachingowe otwarte, kończy kontraktem działań.Diagnozuje realne przyczyny spadku motywacji/oporu na podstawie case’u (np. brak kompetencji vs. brak zasobów vs. konflikt priorytetów) i proponuje min. 2 adekwatne interwencje. Prowadzi zespół budując odpowiedzialność: definiuje jasne oczekiwania, mierniki, rytuały operacyjne (weekly/pipe review), deleguje zadania z terminami i konsekwencjami. Tworzy plan długoterminowej motywacji (bez nadmiernej presji): łączy motywatory wewnętrzne z zewnętrznymi, planuje przeglądy rozwojowe i cele kwartalne. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się dopasować styl przywództwa do poziomu dojrzałości pracownika• budować kulturę zaufania, współpracy i samodyscypliny • komunikować się w sposób wzmacniający autorytet, a nie dominację • przyjmować i udzielać feedback, nawet w sytuacjach trudnych • utrzymać równowagę między „liderem wspierającym” a „liderem egzekwującym” | Kryteria weryfikacji Dopasowuje styl przywództwa do dojrzałości pracownika (M1–M4 / niski-wysoki poziom): w 3 scenariuszach wybiera styl i uzasadnia dobór.Buduje kulturę zaufania, współpracy i samodyscypliny: w ćwiczeniu zespołowym inicjuje zasady zespołowe, ustala sposób rozwiązywania sporów i mechanizm samo-oceny. Komunikuje się wzmacniająco: używa języka faktów, celów i wsparcia (bez dominacji/języka oceniającego), parafrazuje i podsumowuje ustalenia. Przyjmuje i udziela feedback w sytuacjach trudnych, zachowując spokój i strukturę; proponuje konkretne następne kroki. Równoważy wsparcie i egzekucję: w symulacji ustawia jasne granice (standardy/KPI) i oferuje wsparcie (trening, shadowing, zasoby). | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Panel 1: Nowoczesne przywództwo w sprzedaży vs stary model presji (2h)
Panel 2: Motywacja wewnętrzna vs zewnętrzna — co działa naprawdę (2h)
Panel 3: Autorytet lidera — jak budować zaufanie i nie wejść w „bycie kolegą” (2h)
Panel 4: Rozmowy 1:1 — struktura, język odpowiedzialności, unikanie kontroli (2h)
Panel 5: Feedback i coaching — jak rozwijać, zamiast tylko rozliczać (2h)
Panel 6: Trudne sytuacje — spadek wyników, opór, konflikty w zespole (2h)
Panel 7: Budowanie kultury odpowiedzialności i samodyscypliny w zespole (2h)
Panel 8: Symulacje realnych rozmów lider–handlowiec, feedback trenerski (2h)
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 10
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Nowoczesne przywództwo w sprzedaży vs stary model presji | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 19-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Motywacja wewnętrzna vs zewnętrzna — co działa naprawdę | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 19-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 19-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Autorytet lidera — jak budować zaufanie i nie wejść w „bycie kolegą” | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 19-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Rozmowy 1:1 — struktura, język odpowiedzialności, unikanie kontroli | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 19-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Feedback i coaching — jak rozwijać, zamiast tylko rozliczać | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Trudne sytuacje — spadek wyników, opór, konflikty w zespole | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Budowanie kultury odpowiedzialności i samodyscypliny w zespole | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Symulacje realnych rozmów lider–handlowiec, feedback trenerski | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 306,25 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 306,25 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Andrzej Dąbkowski
Jestem trenerem, pedagogiem i mówcą, od ponad 30 lat wspierającym ludzi w rozwoju umiejętności komunikacyjnych, autoprezentacji i sprzedaży. Jestem finalistą Mistrzostw Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters oraz autorem trzech książek: Moc Słów, Pasja i Szansa. Obecnie pracuję nad czwartą publikacją.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Certyfikat ukończenia szkolenia ValoraPro z oceną poziomu kompetencji liderskich i rekomendacją rozwojową.
Długopis i notes
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
ul. 3 Maja 31/2
42-400 Zawiercie
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Anna ANISZEWSKA
E-mail
anna.aniszewska@valorapro.pl
Telefon
(+48) 602 216 717