Skuteczne Zarządzanie Zespołem Sprzedażowym — od celu do wyniku
Możliwość dofinansowania
Skuteczne Zarządzanie Zespołem Sprzedażowym — od celu do wyniku
Numer usługi 2025/10/29/189012/3114181
4 900,00 PLN
brutto
4 900,00 PLNnetto
306,25 PLNbrutto/h
306,25 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Osoby, które rozważają wejście w rolę lidera zespołu sprzedażowego i chcą świadomie przygotować się do funkcji menedżerskiej, zanim faktycznie ją obejmą.
Szkolenie jest przeznaczone dla osób bez wcześniejszego doświadczenia w zarządzaniu ludźmi, ale z motywacją, aby poznać kompetencje prawdziwego lidera sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników8
- Data zakończenia rekrutacji02-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do świadomego i odpowiedzialnego wejścia w rolę lidera sprzedaży — poprzez poznanie fundamentów przywództwa, fundamentów pracy z zespołem, zasad motywacji, komunikacji 1:1, zarządzania celami i budowania odpowiedzialności w zespole.Szkolenie pozwala realnie ocenić, czy rola lidera zespołu sprzedażowego jest dla uczestnika, zanim podejmie ostateczną decyzję zawodową.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie: na czym polega rola lidera w sprzedaży; jakie są fundamenty nowoczesnego przywództwa; jakie są typy motywacji; czym różni się praca lidera od pracy handlowca; czym jest rytm operacyjny zespołu sprzedażowego; jakie są zasady odpowiedzialności i etyki lidera. | Kryteria weryfikacji potrafi wyjaśnić własnymi słowami, na czym polega rola lidera vs handlowca.potrafi wymienić minimum 3 fundamenty nowoczesnego przywództwa. potrafi wskazać różnicę między motywacją zewnętrzną a wewnętrzną + podać przykłady. potrafi opisać, czym jest rytm operacyjny zespołu sprzedażowego i dlaczego jest kluczowy. potrafi podać minimum 2 przykłady zasad etycznych w pracy lider | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi: sformułować cel zespołowy i indywidualny; przeprowadzić prostą rozmowę 1:1; zadać pytania coachingowe; zastosować konstruktywny feedback; rozpoznać i nazwać motywatory różnych typów sprzedawców; przedstawić plan działania w oparciu o strukturę „cel → zadanie → odpowiedzialność”. | Kryteria weryfikacji formułuje cel zespołowy i indywidualny w modelu SMART / OKR.przeprowadza krótką rozmowę 1:1 zgodnie ze strukturą (cel → pytania → ustalenia). zadaje minimum 3 pytania coachingowe otwarte podczas symulacji. udziela konstruktywnej informacji zwrotnej zgodnie z modelem FUKO / SBI. identyfikuje motywatory minimum 2 różnych typów sprzedawców na podstawie case study. przedstawia plan działania w strukturze „cel → zadanie → odpowiedzialność” dla konkretnej sytuacji sprzedażowej. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi świadomie dobrać styl komunikacji do sytuacji i człowieka; rozumie odpowiedzialność lidera wobec zespołu; potrafi ocenić swoje predyspozycje do roli lidera; potrafi przyjąć informację zwrotną i rozwijać się w oparciu o nią. | Kryteria weryfikacji dobiera styl komunikacji adekwatnie do przedstawionego typu rozmówcy / sytuacji.potrafi uzasadnić, jaka jest odpowiedzialność lidera wobec zespołu (np. w sytuacji kryzysu lub błędu). dokonuje autodiagnozy swoich predyspozycji do roli lidera na podstawie krótkiego narzędzia / ankiety. przyjmuje informację zwrotną i potrafi wskazać minimum 1 obszar rozwoju dla siebie. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Panel 1: Kim jest lider sprzedaży — różnica między handlowcem a liderem (2h)
Panel 2: Motywacja — co naprawdę działa na ludzi w sprzedaży (2h)
Panel 3: Cele, KPI i odpowiedzialność — fundament pracy lidera (2h)
Panel 4: Rytm operacyjny zespołu — spotkania, pipeline, priorytety (2h)
Panel 5: Rozmowy 1:1 — feedback, coaching, wsparcie rozwoju (2h)
Panel 6: Trudne sytuacje — brak wyników, opór, spadek motywacji (2h)
Panel 7: Budowanie zaufania i autorytetu — lider jako partner, nie szef (2h)
Panel 8: Symulacje „pierwszy raz jako lider” — rozmowy i decyzje (2h)
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 10
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Kim jest lider sprzedaży — różnica między handlowcem a liderem | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Motywacja — co naprawdę działa na ludzi w sprzedaży | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Cele, KPI i odpowiedzialność — fundament pracy lidera | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Rytm operacyjny zespołu — spotkania, pipeline, priorytety | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 16-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Rozmowy 1:1 — feedback, coaching, wsparcie rozwoju | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Trudne sytuacje — brak wyników, opór, spadek motywacji | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Budowanie zaufania i autorytetu — lider jako partner, nie szef | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Symulacje „pierwszy raz jako lider” — rozmowy i decyzje | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 17-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 306,25 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 306,25 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Andrzej Dąbkowski
Jestem trenerem, pedagogiem i mówcą, od ponad 30 lat wspierającym ludzi w rozwoju umiejętności komunikacyjnych, autoprezentacji i sprzedaży. Jestem finalistą Mistrzostw Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters oraz autorem trzech książek: Moc Słów, Pasja i Szansa. Obecnie pracuję nad czwartą publikacją.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Certyfikat ukończenia szkolenia ValoraPro z informacją o opanowanych kompetencjach oraz rekomendacją do dalszego rozwoju w kierunku roli lidera sprzedaży.
Długopis i notes
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
ul. 3 Maja 31/2
42-400 Zawiercie
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Anna ANISZEWSKA
E-mail
anna.aniszewska@valorapro.pl
Telefon
(+48) 602 216 717