Profesjonalny Pośrednik Nieruchomości — sprzedaż, relacje, skuteczność
Możliwość dofinansowania
Profesjonalny Pośrednik Nieruchomości — sprzedaż, relacje, skuteczność
Numer usługi 2025/10/28/189012/3111341
3 600,00 PLN
brutto
3 600,00 PLNnetto
225,00 PLNbrutto/h
225,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Osoby rozpoczynające od zera, które rozważają pracę w zawodzie pośrednika nieruchomości i chcą zrozumieć specyfikę zawodu przed podjęciem decyzji o wejściu w branżę.
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników8
- Data zakończenia rekrutacji23-01-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do świadomego wejścia w zawód pośrednika nieruchomości poprzez opanowanie praktycznych technik sprzedaży, komunikacji i budowania relacji z klientem, bez presji i agresji handlowej. Kurs pokazuje rzeczywiste realia zawodu oraz uczy, jak skutecznie prowadzić rozmowy, zadawać pytania, radzić sobie z obiekcjami i budować zaufanie klienta już od pierwszego kontaktu.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie: na czym polega praca pośrednika; jakie są oczekiwania i obawy klientów; jak działa proces sprzedaży nieruchomości od pierwszego kontaktu do decyzji. | Kryteria weryfikacji poprawnie opisze minimum 3 etapy procesu sprzedaży nieruchomości,wskaże przynajmniej 3 najczęstsze obawy klienta na początku kontaktu, potrafi odróżnić sprzedaż agresywną od partnerskiej opartej na wartościach. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik potrafi: profesjonalnie rozpocząć rozmowę, zadawać pytania budujące zaufanie, przedstawić ofertę w sposób nienachalny, reagować na obiekcje klienta. | Kryteria weryfikacji rozpocznie rozmowę w sposób profesjonalny i zgodny ze standardem obsługi,zada minimum 3 pytania otwarte pogłębiające potrzeby klienta, przedstawi ofertę bez nacisku sprzedażowego, właściwie zareaguje na obiekcję typu: „muszę się zastanowić / zobaczę inne oferty”. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się Uczestnik świadomie dobiera styl komunikacji do typu klienta, rozumie znaczenie etyki i reputacji, potrafi ocenić, czy zawód pośrednika jest zgodny z jego predyspozycjami | Kryteria weryfikacji zachowuje adekwatny ton i język wobec typu klienta (profesjonalny, partnerski, spokojny),nie używa języka oceniającego ani wywierającego presję, zachowuje postawę zgodną ze standardem reputacji i etyki zawodu. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Panel 1: Zrozumienie zawodu pośrednika – realia, odpowiedzialność, etyka (2h)
Panel 2: Psychologia klienta nieruchomości — potrzeby, lęki, decyzje (2h)
Panel 3: Pierwszy kontakt — jak nie spalić rozmowy w pierwszych 30 sekundach (2h)
Panel 4: Zadawanie pytań, które otwierają klienta (2h)
Panel 5: Prezentacja oferty bez nachalnej sprzedaży (2h)
Panel 6: Obiekcje klienta i odpowiedzi, które budują, a nie blokują (2h)
Panel 7: Zamknięcie rozmowy i decyzja klienta — bez agresji (2h)
Panel 8: Symulacja rozmów na żywo — obserwacja i informacja zwrotna (2h)
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 10
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 10 Zrozumienie zawodu pośrednika – realia, odpowiedzialność, etyka | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 03-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 10 Psychologia klienta nieruchomości — potrzeby, lęki, decyzje | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 03-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 03-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 10 Pierwszy kontakt — jak nie spalić rozmowy w pierwszych 30 sekundach | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 03-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 10 Zadawanie pytań, które otwierają klienta | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 03-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 10 Prezentacja oferty bez nachalnej sprzedaży | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 04-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 10 Obiekcje klienta i odpowiedzi, które budują, a nie blokują | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 04-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 10 Przerwa obiadowa | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 04-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 10 Zamknięcie rozmowy i decyzja klienta — bez agresji | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 04-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 10 Symulacja rozmów na żywo — obserwacja i informacja zwrotna | Prowadzący Andrzej Dąbkowski | Data realizacji zajęć 04-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 18:30 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 600,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 600,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 225,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 225,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Andrzej Dąbkowski
Jestem trenerem, pedagogiem i mówcą, od ponad 30 lat wspierającym ludzi w rozwoju umiejętności komunikacyjnych, autoprezentacji i sprzedaży. Jestem finalistą Mistrzostw Polski w Przemawianiu Publicznym Toastmasters oraz autorem trzech książek: Moc Słów, Pasja i Szansa. Obecnie pracuję nad czwartą publikacją.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Prowadzę szkolenia, warsztaty i wystąpienia motywacyjne w całej Polsce. W pracy łączę praktyczne narzędzia z prawdziwymi historiami – zarówno z biznesu, jak i ze świata sportów ekstremalnych. Jako pedagog wiem, że uczenie to nie tylko przekazywanie wiedzy, ale przede wszystkim inspirowanie do zmiany postaw, budowania pewności siebie i otwierania się na nowe możliwości.
Jako mediator odnajduję most porozumienia nawet tam, gdzie pozornie nie ma już przestrzeni na dialog. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą nie tylko z nową wiedzą, ale także z gotowymi narzędziami, które mogą od razu zastosować w pracy i w życiu osobistym.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Certyfikat ukończenia szkolenia ValoraPro + informacja o poziomie umiejętności oraz rekomendacja do dalszego rozwoju zawodowego (jeśli dotyczy).
Długopis i notes
Informacje dodatkowe
Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
ul. 3 Maja 31/2
42-400 Zawiercie
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Anna ANISZEWSKA
E-mail
anna.aniszewska@valorapro.pl
Telefon
(+48) 602 216 717