Negocjacje w praktyce - warsztat

1. Usługa skierowana: Usługa skierowana jest do przedsiębiorców z krótkim stażem na rynku - maksymalnie 1 rok oraz dla osób rozpoczynających swoją działalność oraz dla osób indywidualnych chcących podnieść swoje kompetencje zawodowe.
2. Cel edukacyjny: Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej i zawodowej.
3. Godzina równa się godzinie dydaktycznej- 45min, program realizowany z zastosowaniem przerw ruchomych - maksymalnie 20min zgodnie z potrzebą uczestników, lunch 30 min wyjęty z harmonogramu. Przerwy nie są wliczone w czas usługi rozwojowej.
4. Nie wskazuje się żadnych dodatkowych warunków uczestnictwa
5. Walidacja na podstawie testu jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie
6. Warsztat ma charakter interaktywny - dlatego nie da się jednoznacznie wskazać modułów praktycznych i teoretycznych. Zakłada się 30% teorii, 70% praktyki. Każdy z modułów został zbudowany w taki sposób aby zapewnić przynajmniej 70% praktyki.
7. Włączenie kompetencji zielonych i cyfrowych

Usługa rozwija kompetencje zielone poprzez: analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko, promowanie rozwiązań ograniczających zużycie zasobów, stosowanie ekologicznych standardów pracy (cyfryzacja dokumentów, minimalizacja druku), uwzględnianie aspektów środowiskowych w scenariuszach negocjacyjnych.

Usługa rozwija kompetencje cyfrowe poprzez: pracę na współdzielonych dokumentach i narzędziach online, tworzenie cyfrowych podsumowań negocjacji, analizę danych w narzędziach cyfrowych, stosowanie zasad cyberbezpieczeństwa i oceny wiarygodności informacji.

PROGRAM:

1. Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? - 1h dydaktyczna
   1. wstęp, cele,
   2. kontekst mapowanie sytuacji negocjacyjnych uczestników
   3. wprowadzenie do kompetencji zielonych i cyfrowych w negocjacjach
2. Style negocjacyjne i ich konsekwencje - 1h dydaktyczna
   1. test stylów
   2. praca w parach: jak mój styl wpływa na wynik?
   3. analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej
3. Przygotowanie procesu negocjacyjnego - 3h dydaktyczne
   1. BATNA, interesy vs stanowiska
   2. struktura rozmowy
   3. przygotowanie do negocjacji na realnym case uczestnika
   4. narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie (checklisty, dokumenty współdzielone)
   5. ekologiczne standardy przygotowania (minimalizacja druku, cyfryzacja materiałów)
4. Techniki negocjacyjne - 3h dydaktyczne
   1. przedstawienie technik negocjacyjnych
   2. symulacje negocjacyjne
   3. analiza technik pod kątem wpływu na środowisko i efektywności cyfrowej
5. Refleksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? - 1h dydaktyczna
   1. praca indywidualna - plan wdrożenia
   2. identyfikacja działań cyfrowych i prośrodowiskowych
   3. dyskusja
6. Test teoretyczny - walidacja efektów szkolenia - 1h dydaktyczna

1. Zeszyt ćwiczeń

Podstawa zwolnienia z VAT: Zwolnienie podmiotowe z VAT na podstawie art. 113 ust 1 i 9 ustawy o VAT

Stałe łącze internetowe

Możliwość otwarcia aplikacji Google Meat

Prędkość łącza min. 1,7MB/s