Sprzedaż na wartościach w branży OZE – od pierwszego kontaktu po domknięcie umowy

Dzień 1: Fundamenty i techniki sprzedaży OZE

Podręcznik uczestnika – kompendium wiedzy o sprzedaży w branży OZE: struktura procesu sprzedaży, analiza potrzeb klienta, język korzyści, techniki negocjacyjne, przykłady rozmów i scenek.

Zeszyt ćwiczeń i case studies – praktyczne zadania, przykłady ofert i symulacje sytuacji sprzedażowych z branży OZE.

Checklisty i wzory dokumentów –

• formularz analizy potrzeb klienta,

• schemat rozmowy handlowej,

• szablon oferty OZE opartej na wartościach,

• lista najczęstszych obiekcji i gotowych odpowiedzi.

Mini kompendium dotacji i programów wsparcia – aktualne informacje o „Mój Prąd”, „Czyste Powietrze”, ulgach termomodernizacyjnych i innych formach dofinansowań.

Zestaw prezentacji i infografik – materiały wizualne wspierające edukację klienta (ekonomiczne i ekologiczne korzyści, wpływ OZE na środowisko).

Certyfikat ukończenia szkolenia – potwierdzający zdobycie wiedzy, umiejętności i kompetencji w zakresie etycznej sprzedaży i zielonych kompetencji.

Przerwy kawowe odbywają się zgodnie z sugestią i potrzebą uczestników.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).