Efektywne zarządzanie biznesem: Kluczowe strategie dla wzrostu i rentowności

Tytuł szkolenia: Efektywne zarządzanie biznesem: Kluczowe strategie dla wzrostu i rentowności

Forma świadczenia usługi: Stacjonarna

Czas trwania usługi: 20 godzin dydaktycznych (1godz=45 min)

Godziny realizacji: 09:00 do 16:30

Teoria: 4 godziny dydaktyczne

Praktyka: 14 godzin dydaktycznych

Przerwy: 2 godziny dydaktyczna wliczona w czas trwania usługi

Cele szkolenia:

Uczestnik będzie umiał analizować rentowność i marżę, liczyć próg rentowności, projektować i modyfikować model biznesowy, tworzyć propozycję wartości, formułować cele strategiczne (SMART, OKR, BSC), planować budżet przychodów i kosztów, wykorzystywać dane zarządcze w podejmowaniu decyzji, wdrażać działania zwiększające efektywność oraz dobierać metody komunikacji i zarządzania zespołem.

Grupa docelowa:

Szkolenie skierowane jest do właścicieli firm, menedżerów oraz osób zarządzających przedsiębiorstwami, które chcą skutecznie rozwijać swój biznes i optymalizować jego funkcjonowanie. Uczestnikami mogą być zarówno doświadczeni przedsiębiorcy, jak i osoby planujące rozpoczęcie działalności gospodarczej. Program adresowany jest do osób poszukujących praktycznych narzędzi w zakresie zarządzania zespołem, finansami, procesami operacyjnymi oraz strategią rozwoju. Szkolenie jest także odpowiednie dla liderów, którzy chcą zwiększyć efektywność swojej organizacji, poprawić rentowność i wprowadzać nowoczesne rozwiązania zarządcze. Szczególnie polecane dla osób dążących do zwiększenia konkurencyjności swojego biznesu, lepszego wykorzystania zasobów oraz skutecznego podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku rynkowym.

Liczba uczestników: max 20 osób

Trener i walidator:

W ramach realizacji usługi zachowany jest wyraźny podział ról trenera i walidatora, zgodnie z wymaganiami systemu BUR.

Trener odpowiada za przygotowanie i przeprowadzenie procesu edukacyjnego, w tym za wsparcie uczestników w osiąganiu założonych efektów uczenia się oraz za zebranie wymaganych dowodów i deklaracji uczestników.

Walidator nie uczestniczy w procesie szkoleniowym i nie wpływa na sposób przygotowania dokumentacji. Jego zadaniem jest niezależna ocena efektów uczenia się osiągniętych przez uczestników, na podstawie przekazanych materiałów. Ocena ta odbywa się zgodnie z przyjętymi standardami walidacji, przy zachowaniu pełnej neutralności i obiektywizmu

Zakres tematyczny szkolenia:

Dzień I

WSTĘP + ćwiczenie wprowadzające

MODUŁ 1: Skąd biorą się zyski – biznesowo, a nie księgowo

• Różnica między zyskiem księgowym a zarządczym

• Przychody, koszty i marża pokrycia, próg rentowności

• Ćwiczenie na liczenie progu rentowności (break even point)

• Lejek marketingowo-handlowy

MODUŁ 2: Dwie reguły na zwiększenie przychodów i zysków

• Równanie wzrostu: a × b × c × d (potencjał × konwersja × cena × powtarzalność)

• Zasada Pareto w praktyce (80/20) – analiza klientów, produktów i przychodów

MODUŁ 3: Marża jako fundament finansów firmy

• Przykłady błędów: przychody ≠ marże

• Case studies: analiza rentowności klientów, przetargów, produktów

• Metody alokacji kosztów – pułapki i dobre praktyki

• Tworzenie pakietów usług w oparciu o marżowość

• Interpretacja różnych poziomów marż

MODUŁ 4: Model biznesowy i propozycja wartości

• Kanwa modelu biznesowego A. Osterwaldera

• Segmentacja klientów, dopasowanie propozycji wartości

• Ćwiczenia: tworzenie Kanwy PW i Kanwy Blue Ocean Strategy

• Jak zmieniać model działania firmy w zależności od marży i wartości

MODUŁ 5: Analiza zarządcza i podejmowanie decyzji

• Rola analiz i pulpitów zarządczych

• Narzędzia wspierające decyzje (np. Onelook w oparciu o dane KPiR dla JDG, Ewidencja sprzedaży)

• Planowanie budżetu przychodów i kosztów

• Zyski vs efektywność – jak mierzyć, gdzie poprawiać

Dzień II

MODUŁ 6: Strategia, cele i ich realizacja

• Formułowanie celów w standardzie SMART

• Przegląd metod: OKR, BSC, KPI – kiedy i jak je stosować

• Koło życia vs koło biznesowe – ćwiczenie „Koło życia właściciela”

• Tworzenie mapy strategicznej i projektów strategicznych

• Ćwiczenie: zaprojektuj cele, mierniki i działania dla swojej firmy

MODUŁ 7: Realizacja strategii – podejście 4DX

• 4 dyscypliny realizacji FranklinCovey (4DX):

1. Koncentracja na kluczowych celach

2. Działania wg mierników kierunkowych (lead)

3. Tablica wyników

4. Współodpowiedzialność

• Lag vs Lead Measures – co naprawdę steruje wynikami

• Tworzenie dashboardu strategicznego

MODUŁ 8: Zespół i wartości w realizacji celów

• Style osobowości DISC i ich wpływ na komunikację i cele

• Motywacje (BAI), wartości (VALUES), role zespołowe (TEAMS)

• Ćwiczenie zespołowe – obserwacja naturalnego wejścia w role zespołowe

• Jak dopasować zespół do strategii firmy

• Komunikacja z zespołem – praktyczne wskazówki

MODUŁ 9: Ćwiczenia końcowe i podsumowanie

• Praca w grupach nad rzeczywistymi wyzwaniami

• Opracowanie działań doradczych na podstawie analizy modelu biznesowego

• Praktyczne zastosowanie OKR, BSC i analiz zarządczych

• Wnioski końcowe – co zmienić jutro w swojej firmie

MODUŁ 10: Walidacja usługi

Metody pracy:

• Prezentacja multimedialna
• Ćwiczenia praktyczne
• Symulacje i analiza przypadków
• Konsultacje indywidualne i grupowe

Weryfikacja efektów uczenia się:

• Test wiedzy (pre- i post-test)
• Feedback od prowadzącego
• Test walidacyjny
• Ankieta ewaluacyjna

Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje kompletny skrypt szkoleniowy zawierający najważniejsze informacje i materiały omawiane podczas zajęć.

Niezbędnym warunkiem uczestnictwa w szkoleniach i doradztwie, które dofinansowane są z funduszy europejskich jest założenie konta indywidualnego, a później firmowego w Bazie Usług Rozwojowych. Następnie zapis na wybrane szkolenie za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych, spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, który dysponuje funduszami. Złożenie dokumentów o dofinansowanie do usługi rozwojowej u Operatora Usługi, zgodnie z wymogami jakie określił.

Ponadto niezbędnym warunkiem do nabycia kompetencji jest pełnoletność, wykształcenie co najmniej średnie, wypełnienie testu wiedzy lub odbycie rozmowy kwalifikacyjnej przed i po szkoleniu.

Planujemy dwie 10 minutowe przerwy pomiędzy modułami oraz jedną 30 minutową obiadową. Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%.W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).

Warunkiem zaliczenia jest napisanie pre i post testów oraz testu walidacyjnego.

Uczestnictwo w min. 80% zajęć liczone na podstawie listy obecności w każdym dniu szkolenia.

Uczestnicy są świadomi, że usługa realizowana z dofinansowaniem może podlegać monitoringowi ze strony Operatora lub PARP i wyrażają zgodę na jego przeprowadzenie.

Uczestnik otrzyma zaświadczenie ze szkolenia.