Cold Calling w Praktyce (Premium)

Szkolenie składa się z 2 dni teoretycznych i 1 dnia praktycznego

Dzień 1 

• MODUŁ 1: Fundamenty cold callingu

Co i jak robić, żeby nie odbijać się od ściany odmów, tylko zwiększać skuteczność telefonów (z uwzględnieniem aktualnej sytuacji ekonomicznej

• MODUŁ 2: Zmiana przekonań

Dowiesz się jakie negatywne przekonania blokują Twoją sprzedaż i co zrobić, żeby to zmienić, pozbywając się wewnętrznych blokad przed sprzedażą

• MODUŁ 3: Sposoby na pokonanie lęku 

Jak pokonać lęk, żeby nie paraliżował, tylko motywował i pozwalał osiągać więcej 

• MODUŁ 4: Zwiększanie termostatu finansowego

Pokażę Ci w jaki sposób zyskać niesamowicie silną wewnętrzną determinację do działania, poprzez stworzenie siatki marzeń i uwypuklenie Twojego “Why?”, poprzez podniesienie poprzeczki finansowej do niespotykanego dotąd poziomu

• MODUŁ 5: Sposoby na ominięcie RODO

Pokażę Ci w jaki sposób telefonować, by nie narażać się na kary w związku z ustawą RODO

• MODUŁ 6: Ustalenie strategii sprzedaży

Cechy i parametry klienta, odpowiedz na pytanie "do kogo chcę dzwonić" i jaki jest cel rozmowy, co ułatwi konwersacje i usprawni proces sprzedaży.

• MODUŁ 7: Miejsca i sposoby poszukiwania klientów

Źródła - skąd czerpać legalne numery telefonów, w jaki sposób uzyskiwać zgody na kontakt, kiedy są najlepsze pory i dni na kontakt, dzięki temu osiągniesz najlepszą efektywność.

Dzień 2

• MODUŁ 8: Stworzenie skryptu pod daną branżę

Stworzenie własnego skrypt, gotowy szablon rozmów do wielokrotnego użytku, zwiększający skuteczność zimnych telefonów

• MODUŁ 9: Techniki oddziaływania na sekretarki

sposoby na ominięcie fire-walla w postaci sekretariatu

• MODUŁ 10: Stworzenie argumentera obiekcji

Sposoby skutecznego zbijania obiekcji w Cold Callingu 

• MODUŁ 11: Typologia klientów

Podstawy typologii klientów

• MODUŁ 12: Reguły wywierania wpływu na rozmówcę

techniki wywierania wpływu w rozmowach telefonicznych

• MODUŁ 13: Techniki sprzedaży

Najbardziej uniwersalne i skuteczne techniki perswazji i sprzedaży przez telefon, które działają 

• MODUŁ 14: Ustalenie celów finansowych i sprzedażowych

Planowanie celów sprzedażowych i finansowych w oparciu o aktualną branżę i nadchodzącą recesję

Dzień 3

• MODUŁ 15: Prowadzenie rozmów z klientami przez uczestników szkolenia. 
• MODUŁ 16: Feed Back na temat prowadzonych rozmów w celu zwiększenia ich skuteczności – zamknięcia sprzedaży 
• MODUŁ 17: Podsumowanie przez uczestników i trenera, analiza, dyskusja
• MODUŁ 18: Ćwiczenia w prowadzeniu realnych rozmów z klientami 
• MODUŁ 19: Feed Back za pomocą modelu SSC (Start, Stop, Continue) 
• MODUŁ 20: Podsumowanie zastosowanego modelu – co sprzedawca musi zacząć robić w rozmowie, co sprzedawca musi przestać robić w rozmowie, co sprzedawca musi kontynuować w rozmowie. Pytania uczestników. Dyskusja
• Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Metoda walidacji: test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, walidator: Karol Froń

W ramach szkolenia zostanie udostępniony dokument Personalny trening sprzedaży w formie papierowej.

W ramach szkolenia uczestnik otrzyma VOD:

• Deal Maker Pro
• Neuroslaes - Psychologia sprzedaży
• Metaprogramy i typologie klientów – jak sprzedać każdemu typowi osobowości klienta?
• 15 Złotych Zasad Zamykania Sprzedaży – Jak zamknąć każdą sprzedaż?

Uczestnik otrzyma również nagranie szkolenia w formie VOD

UWAGA! W przypadku dofinansowania usługi poniżej 70% ze środków publicznych, usługa nie jest zwolniona z podatku VAT. Należy wówczas doliczyć do usługi szkoleniowej należny VAT w wysokości 23%.