AI w sprzedaży: od prospectingu do finalizacji. Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w procesie handlowym
Możliwość dofinansowania
AI w sprzedaży: od prospectingu do finalizacji. Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w procesie handlowym
Numer usługi 2025/09/17/14574/3013607
617,00 PLN
brutto
617,00 PLNnetto
88,14 PLNbrutto/h
88,14 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
sprzedawcy
przedstawiciele handlowi,
menedżerowie sprzedaży,
właściciele firm odpowiedzialni za sprzedaż,
osoby zajmujące się prospectingiem, obsługą klienta i negocjacjami.
- Minimalna liczba uczestników10
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji15-11-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi7
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest podniesienie efektywności handlowców i zespołów sprzedażowych poprzez umiejętne wykorzystanie sztucznej inteligencji w całym procesie sprzedaży.Po ukończeniu szkolenia uczestnik będzie potrafił:
- szybciej i skuteczniej pozyskiwać klientów,
- personalizować komunikację z odbiorcami,
- tworzyć lepsze prezentacje i oferty,
- prowadzić rozmowy i negocjacje z użyciem AI jako narzędzia wspierającego,
- zautomatyzować działania posprzedażowe.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Zna możliwości wykorzystania AI w procesie sprzedaży (prospecting, komunikacja, negocjacje, obsługa posprzedażowa). | Kryteria weryfikacji Poprawnie wskazuje etapy sprzedaży, które można wspierać narzędziami AI. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Rozumie rolę AI jako narzędzia wspierającego handlowca. | Kryteria weryfikacji Wymienia różnice między wsparciem AI a pełną automatyzacją. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Potrafi wygenerować spersonalizowane pytania i argumenty handlowe. | Kryteria weryfikacji Tworzy zestaw pytań diagnostycznych i pogłębiających | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
1. Wprowadzenie – AI jako wsparcie handlowca
- Jakie obszary sprzedaży są „AI-ready”
- Obalanie mitów: AI nie zastępuje handlowca, tylko przyspiesza jego pracę
2. Prospecting – pozyskiwanie nowych klientów
- Szybkie wyszukiwanie i segmentowanie leadów
- Tworzenie listy potencjalnych kontaktów w kilka minut
3. Przygotowanie do rozmowy
- Jak AI zbiera dane o kliencie i branży
- Tworzenie spersonalizowanych otwarć rozmów („ice-breakery”)
4. Badanie potrzeb klienta
- Generowanie pytań diagnostycznych i pogłębiających
- Symulacje rozmów z AI jako klientem
5. Tworzenie Buyer Persony
- Definicja i znaczenie w sprzedaży
- Jak AI pomaga opracować profil klienta (motywacje, obawy, kryteria decyzji)
6. AI w komunikacji
- Tworzenie skutecznych maili prospectingowych i follow-upó
- Dopasowanie języka do różnych buyer person
7. Prezentacja oferty i obrona ceny
- AI jako wsparcie w tworzeniu prezentacji i materiałów
- Symulacja negocjacji – AI odgrywa rolę klienta z obiekcjami
8. Obsługa posprzedażowa
- Automatyczne podsumowania i follow-upy
- Podziękowania, przypomnienia, raporty dla klienta
- Cross-sell i upsell – jak AI podpowiada kolejne kroki
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 13
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 13 Wprowadzenie do szkolenia | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 13 AI jako wsparcie handlowca | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 13 Prospecting – pozyskiwanie nowych klientów | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 13 Przerwa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 13 Przygotowanie do rozmowy | Prowadzący Cyprian Lemiech | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 13 Badanie potrzeb klienta | Prowadzący Cyprian Lemiech | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 13 Przerwa | Prowadzący Cyprian Lemiech | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 13 Tworzenie Buyer Persony | Prowadzący Cyprian Lemiech | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 13 AI w komunikacji | Prowadzący Cyprian Lemiech | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 13 Przerwa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 13 Prezentacja oferty i obrona ceny | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 13 Obsługa posprzedażowa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 13 Walidacja - test teoretyczny | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 617,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 617,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 88,14 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 88,14 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Roman Kawszyn
Trener handlowców i sprzedawców. Charyzmatyczny lider i mówca. Akredytowany Mentor EIA EMCC, Mentor sił sprzedaży, trenerów sprzedaży i mówców.
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor książek (m. in. „Techniki Obrony Ceny”, „Pierwsze skrzypce”, „Motivazione”, „Pasja”) oraz audio CD.
Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech.
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor książek (m. in. „Techniki Obrony Ceny”, „Pierwsze skrzypce”, „Motivazione”, „Pasja”) oraz audio CD.
Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech.
2 z 2
Cyprian Lemiech
Praktyk, doradca i trener specjalizujący się w marketingu, sprzedaży i strategiach pricingowych. Ekspert w budowaniu zespołów i skalowaniu procesów biznesowych. Pracował z markami takimi jak CCC, Zalando, Bestseller czy Holy Fashion Group, tworząc modele współpracy oparte na danych, zaufaniu i konkretach. Były Dyrektor Marketingu w Mactronic i RAWLPLUG, Dyrektor R&D w Luxon LED i CRO w Gopackshot Studios – firmach, w których odpowiadał za budowę zespołów, rebranding, wdrażanie nowych produktów oraz strategie cenowe. Prowadzi autorskie warsztaty i szkolenia z zakresu pricingu, marketingu i operacyjnego skalowania biznesu. Pracuje zarówno z dużymi organizacjami, jak i firmami founderskimi.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia
Adres
Adres
ul. Władysława Grabskiego 23
32-640 Zator
woj. małopolskie
Szkolenie dla firmy Euro Wafel
Kontakt
Kontakt
Kinga Zasadowska
E-mail
kinga@dnawbiznesie.pl
Telefon
(+48) 664 338 070