Akademia Lidera Sprzedaży. Kompleksowe szkolenie rozwijające kompetencje sprzedażowe, negocjacyjne i liderskie w zespole handlowym.

DZIEŃ 1 – KICK OFF AKADEMII

Cel: integracja grupy, określenie celów, poznanie standardów sprzedaży

• Powitanie, przedstawienie programu i trenera
• Ćwiczenia integracyjne, budowanie zaufania
• Oczekiwania uczestników i cele indywidualne
• Standardy sprzedaży – wprowadzenie
• Diagnoza potrzeb uczestników (mini-audyt)
• Ćwiczenia warsztatowe – pierwsze wnioski
• Podsumowanie dnia i plan działań

DNI 2–3 – SYSTEM SPRZEDAŻY CHALLENGER

Cel: otwieranie szans sprzedażowych i budowanie wartości

DZIEŃ 2

• Wprowadzenie do Challenger Sales
• Formuła 5K i Attention
• Symulacje otwierania rozmów z Klientami
• Role w procesie decyzyjnym Klienta
• Analiza case’ów – wejście w buty Klienta
• Refleksja i wnioski

DZIEŃ 3

• Rozgrzewka sprzedażowa
• Symulacja „Strike Fighter” – planowanie wpływu
• Budowanie wartości vs presja cenowa
• Algorytmy otwierania kontaktów
• Trening w parach: rozmowy telefoniczne
• Podsumowanie

DNI 4–5 – HANDLOWANIE TO GRA

Cel: rozwinięcie kompetencji negocjacyjnych w symulacji

DZIEŃ 4

• Wprowadzenie do koncepcji gry
• Debiuty handlowe – pierwsze 3 minuty rozmowy
• Obiekcje klientów – symulacje
• Gra „Reporter” – etap I
• Trening negocjacyjny – algorytm odmowy
• Wnioski

DZIEŃ 5

• Rozgrzewka sprzedażowa
• Reguły wpływu w negocjacjach (Cialdini, Marston)
• Gra „Reporter” – etap II
• Finalizacja i obrona marży
• Symulacje – trudni Klienci
• Podsumowanie

DZIEŃ 6 – FOLLOW UP HANDLOWANIE TO GRA

Cel: utrwalenie i przećwiczenie obiekcji

• Wprowadzenie
• Praca z obiekcją „brak decyzyjności”
• Klient defensywny i pasywny – jak reagować
• Symulacje realnych sytuacji
• Trening algorytmu odmowy handlowej
• Podsumowanie

DNI 7–8 – STRATEGIE NEGOCJACYJNE

Cel: doskonalenie umiejętności negocjacyjnych

DZIEŃ 7

• Wprowadzenie do Harvardzkiego modelu
• Od stanowiska do interesu Klienta
• Techniki „green questions”
• Symulacja Twierdza Sprzedaży – etap I
• Gry negocjacyjne – analiza case’ów
• Podsumowanie

DZIEŃ 8

• Rozgrzewka sprzedażowa
• Techniki perswazji i asertywności
• Symulacja Twierdza Sprzedaży – etap II
• Gry cenowe: „imadło”, „niskiej piłki”, „rosyjski front”
• Studium przypadków uczestników
• Wnioski

DNI 9–11 – LIDER SPRZEDAŻY

Cel: wzmocnienie kompetencji liderskich

DZIEŃ 9

• Rola lidera (instruktor, coach, mentor)
• Instruktaż i praca z celami
• Coaching narzędziowy – praktyka
• Obserwacja i informacja zwrotna
• Case study – praca z kryzysem w zespole
• Podsumowanie

DZIEŃ 10

• Rozgrzewka liderska
• Motywacja i angażowanie zespołu
• Trening on the job
• Trudne sytuacje z handlowcami
• Rola lidera w zmianie
• Podsumowanie

DZIEŃ 11

• Czynniki zaangażowania wg Marstona
• Praca z motywacją i odpowiedzialnością
• Angażująca komunikacja
• Studium przypadków liderów
• Plan rozwoju lidera i zespołu
• Podsumowanie

DZIEŃ 13 – ZAMKNIĘCIE AKADEMII

Cel: podsumowanie i plany wdrożenia

• Powrót do celów i refleksja uczestników
• Analiza raportów talentowych
• Indywidualne plany wdrożeniowe
• Prezentacje uczestników – co wdrożę w praktyce
• Podsumowanie Akademii, rozdanie certyfikatów

Walidacja efektów uczenia się

---

• Szkolenie prowadzone jest w grupach od 4 do 20 osób.
• Minimalna ilość uczestników potrzebna do realizacji usługi: 4 osoby
• Uczestnik posiada samodzielne stanowisko pracy.
• Warunkiem koniecznym do osiągnięcia celu szkolenia jest 100% frekwencja oraz zaangażowanie Uczestnika.
• Usługa realizowana jest w 100 godzinach dydaktycznych (godzina dydaktyczna = 45 minut).
• Metoda weryfikacji obecności Uczestnika: lista obecności.
• Zajęcia praktyczne: 72 godzin dydaktycznych / zajęcia teoretyczne: 38 godzin dydaktycznych
• Przerwy nie wliczają się do godzin usługi.
• Podany termin szkolenia ma charakter orientacyjny. Po zapisie termin zostanie uzgodniony, aby jak najlepiej dopasować się do potrzeb uczestnika.

Uczestnik otrzymuje skrypt szkoleniowy

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z podatku VAT, pod warunkiem że dofinansowanie pokrywa co najmniej 70% kosztów szkolenia. W przypadku mniejszego wsparcia finansowego, do ceny netto usługi dodawany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Przepis na podstawie którego stosowane jest zwolnienie od podatku: Zwolnienie z podatku VAT na podstawie §3 ust.1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2015 r., poz.736).