Dyktowanie ceny na rynku- szkolenie.

DZIEŃ I :

• Strategie cen (niskich, średnich, wysokich) – trendy polskie i światowe:

Omówienie aktualnych trendów polskich i światowych w ustalaniu cen na poszczególne towary/usługi, pokazanie dobrych i złych praktyk rynkowych, wskazanie kardynalnych błędów.

• Analiza i ustalanie polityki cenowej:

Omówienie zasad budowy właściwej polityki cenowej dla swoich produktów/usług uwzględniającej odpowiednio wysokie zyski w kontrze do potrzeb i możliwości rynkowych.

• Cena jednorazowa vs. Abonament/subskrypcja:

Omówienie modeli płatności/sprzedaży swoich towarów/usług w dwóch wersjach: jednorazowej ceny jaką musi zapłacić klient oraz w modelu abonamentowym/subskrypcyjnym. Wskazanie plusów i minusów obu modeli oraz przygotowanie do doboru odpowiedniego do swojego asortymentu.

• Upfront payment vs. Payment after service:

Analiza dwóch modeli płatności za nasz towar/usługę: upfront czyli płatność z góry, oraz payment after service czyli płatność po wykonaniu usługi/dostarczeniu towaru, wskazanie plusów i minusów obu sposobów oraz przygotowanie do doboru odpowiedniego do swojego asortymentu.

DZIEŃ II :

• Obrona ceny stałej dla produktów/usług własnych:

Zasady argumentacji i odbijania obiekcji klienta w przypadku ceny stałej/całościowej naszego towaru/usługi – czyli takiej, gdy to my jesteśmy producentem produktu lub wykonawcą danej usługi i od nas zależy całkowity poziom ceny danego dobra. Omówienie punktów opłacalności, możliwości negocjacji ceny oraz zachowań psychologicznych klientów.

• Obrona ceny w postaci marży/prowizji:

Zasady argumentacji i odbijania obiekcji klienta w przypadku ceny jako marży lub prowizji towaru/usługi – czyli takiej, gdy to my NIE jesteśmy producentem produktu lub wykonawcą danej usługi a jedynie zarabiamy na marży lub prowizji od sprzedaży towaru/podwykonawstwa danej usługi. Omówienie punktów opłacalności, możliwości negocjacji ceny oraz zachowań psychologicznych klientów.

• Strategie upustów/rabatów:

Opracowanie skutecznego planu rabatów/upustów na swój asortyment. Określenie widełek systemu rabatowego z

uwzględnieniem opłacalności sprzedaży, określenie punktów zwrotnych i punktów nie do przejścia w poziomie rabatu.Nauka odmawiania na prośby o rabaty/upusty, zbijanie próśb obniżenia ceny przez klienta.

• Konsekwencje za niskiej ceny i walki ceną:

Pokazanie i uzmysłowienie uczestnikom ryzyk związanych z nadmiernej walki ceną o klienta. Wyjaśnienie negatywnego wpływu wojny cenowej na kondycje firmy. Kazusy BMW, Rolex i inne.

Warunki organizacyjne :

Zajęcia teoretyczne trwają : 5,5 godziny.

Zajęcia praktyczne trwają : 10,5 godziny.

Przerwy wliczane są w czas szkolenia.

Uczestnik szkolenia otrzyma materiały : skrypt szkoleniowy, ankieta, test, prezentacja.

Zajęcia będą odbywały się w jednej grupie maksymalnie 15 osobowej bez podziału na podgrupy.

Szkolenie będzie realizowane w godzinach zegarowych.

Szkolenie kierowane jest do :

• przedsiębiorców,
• właścicieli,
• pracowników,
• sprzedawców

Walidacja :

Walidacja będzie wykonywana metodami : Test teoretyczny, obserwacja w warunkach rzeczywistych, wywiad swobodny wykonywany za pomocą narzędzi cyfrowych walidujący kompetencje nabyte podczas szkolenia.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy rozwiązują testy, a walidator ocenia, czy rzeczywiście potrafią zastosować zdobyte umiejętności w codziennej pracy. Wywiad swobodny będzie trwał 5 minut, test teoretyczny 5 minut, obserwacja w warunkach rzeczywistych 5 minut.

Test będą rozwiązywać wszyscy uczestnicy jednocześnie.

Czas walidacji na 1 uczestnika wynosi 15 min ,a pozostali uczestnicy zapisani na usługę będą walidowani po szkoleniu (przy założeniu rekrutacji maksymalnej liczby uczestników czas walidacji wyniesie 210 min, czyli 14 uczestników mnożymy przez 15 minut trwania walidacji.).

Osoba walidująca to Michał Gumowski.

Skrypt szkoleniowy, ankieta, test, prezentacja.

Szkolenie skierowane jest do osób:

- zajmujących się sprzedażą produktów, usług i towarów,

- chcących zwiększyć swoje wolumeny sprzedażowe,

- pracowników, managerów, kierowników, dyrektorów i właścicieli firm, którym

zależy na podniesieniu sprzedaży w firmie.

Po szkoleniu każdy uczestnik otrzyma certyfikat.

Warunkiem uzyskania certyfikatu jest uzyskanie 100% frekwencji usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć w formie testu i ćwiczeń.

Zapisując się na usługę wyrażasz zgodę na rejestrowanie/nagrywanie swojego wizerunku na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów uczenia się.

Podczas każdego dnia szkolenia są przewidziane 15-30 min. przerwy, które są wliczone w czas usługi.

Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych Uczestnikom/-czkom projektu, kosztów dojazdu i zakwaterowania.

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z VAT ze zgodnie z podstawą prawną :

Stosownie do treści § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 roku w sprawie zwolnień od podatku towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień zwolnione od podatku od towarów i usług są usługi kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania za

Szkolenie będzie odbywać się na platformie : https://clickmeeting.com/pl/

Wymagania, które muszą zostać spełnione:

• Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy);
• 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej);
• System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 11), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS.

Ponieważ ClickMeeting jest platformą opartą na przeglądarce, wymagane jest korzystanie z Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge (Chromium), Yandex lub Opera. Pamiętaj, aby korzystać z najaktualniejszej oficjalnej wersji wybranej przeglądarki.

Aby mieć pewność, że możesz zorganizować swoje wydarzenie bez jakichkolwiek problemów, sprawdź wymagania za pomocą naszego Testu konfiguracji systemu. Po prawej stronie testu możesz posłuchać przykładowego utworu muzycznego, aby sprawdzić, czy Twoje głośniki lub podłączone słuchawki działają prawidłowo. Możesz również sprawdzić poziom dźwięku, przemawiając do mikrofonu i obserwując poziom ruchomego paska, a także zobaczyć strumień ze swojej kamery.

Po lewej stronie Testu konfiguracji systemu możesz sprawdzić, czy połączenie z naszymi serwerami konferencyjnymi jest w porządku oraz czy system operacyjny i przeglądarka internetowa są aktualne. Należy pamiętać, że platforma ClickMeeting domyślnie wybiera dostępne wyjście audio, mikrofonu i kamery.

ClickMeeting współpracuje z wszystkimi wbudowanymi w laptopy kamerami oraz większością kamer internetowych. Bardziej zaawansowana lub profesjonalna kamera może wymagać instalacji dodatkowego oprogramowania lub sprzętu i musi zostać skonsultowana z naszym Działem sprzedaży. Aby sprawdzić kompatybilność kamery, zachęcamy do stworzenia darmowego konta testowego.

Aby móc korzystać z usługi (włączając w to udział w konferencjach) na niektórych urządzeniach mobilnych, konieczne może być pobranie odpowiedniej aplikacji w iTunes App Store lub Google Play Store. Do korzystania z usługi w pełnym zakresie dźwięku i obrazu podczas konferencji, konieczne jest posiadanie kamery internetowej, mikrofonu lub zestawu słuchawkowego, lub głośników podłączonych do urządzenia i rozpoznanych przez Twoje urządzenie i nie powinny być one jednocześnie używane przez żadną inną aplikację.