Profesjonalna recepcja w sanatorium – wizerunek i obsługa klienta
Profesjonalna recepcja w sanatorium – wizerunek i obsługa klienta
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaZdrowie i medycyna / Psychologia i rozwój osobisty
- Identyfikatory projektówKierunek - Rozwój, Regionalny Fundusz Szkoleniowy II, Nowy start w Małopolsce z EURESEM, Małopolski Pociąg do kariery, Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe
- Grupa docelowa usługi
Grupą docelową są osoby pełnoletnie, które posiadają wykształcenie minimum podstawowe, w tym pracownicy sanatorów i uzdrowisk chcące nabyć wiedzę i umiejętności z zakresu profesjonalnej obsługi i wizerunku w obszarze recepcji.
Grupą docelową są m.in. uczestnicy projektu: ,,Regionalny Fundusz Szkoleniowy II"
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników35
- Data zakończenia rekrutacji22-04-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi15
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest umiejętne prowadzenie krótkich merytorycznych rozmów z klientami sanatorium, poradzenie sobie z klientem sanatorium oraz rozwój kompetencji sprzedażowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Prowadzi krótkie merytoryczne rozmowy z klientami sanatorium | rozmawia z różnymi typami klientów (pacjentów) na temat ich oczekiwań | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| prowadzi rozmowy merytoryczne, konkretne i skupione na konkretnych i skutecznych rozwiązaniach | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| charakteryzuje sposób prowadzenia badań oraz weryfikacji oczekiwań pacjenta w stosunku do wizyty w sanatorium | Test teoretyczny | |
| Wykazuje kompetencje sprzedażowe | stosuje poprawny język korzyści | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| charakteryzuje konkretne techniki sprzedażowe i negocjacyjne | Test teoretyczny | |
| rozmawia o cenach w sposób prosty, krótki, skuteczny, dzięki zastosowaniu odpowiedniego zestawu pytań | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| W sposób profesjonalny obsługuje klienta sanatorium | Udziela klientowi konkretnych i kompleksowych informacji | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| stosuje język pozwalający na wzmocnienie poczucia komfortu i profesjonalizmu, opierającego się o dobre intencje | Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Moduł | Część teoretyczna | Część praktyczna |
1. Profesjonalne rozmowy telefoniczne: (łącznie 2 godziny dydaktyczne, część teoretyczna)
| 3 | 1 |
2. Rozwój kompetencji doradczych i sprzedażowych:
| 1 | 2 |
3. Prowadzenie rozmów z pacjentem w sposób zachęcający np. o cenach:
| 1 | 3 |
4. Prowadzenie rozmów z pacjentem nt. droższych usług medycznych
| 1 | 2 |
5.Walidacja | 1 | |
RAZEM: | 15 | |
T - teoria
P - praktyka
Uwagi dotyczące godzin usługi i przerw: Każda godzina usługi to godzina dydaktyczna. Za godzinę dydaktyczną uznaje się 45 minut. Oznacza to, że usługa składa się ze 15 godzin dydaktycznych kursu i walidacji. Podczas przeprowadzania usługi pomiędzy godzinami dydaktycznymi występują 5-minutowe przerwy, a więc po każdej zrealizowanej 45-minutowej godzinie dydaktycznej zajęć jest 5 minut przerwy. W przypadku kiedy zajęcia w danym dniu trwają 5 godzin dydaktycznych i więcej, wówczas po czwartej godzinie dydaktycznej zajęć istnieje możliwość 15-minutowej długiej przerwy, jednak w zależności od potrzeb kursantów i do uzgodnienia z nimi.
Przerwy nie są wliczane w czas usługi rozwojowej.
Informacje na temat przerw znajdują się w harmonogramie (informacje o ich liczbie i długości).
W ostatnim dniu zajęć prowadzana jest walidacja wewnętrza.
Po ukończonym kursie jednostka szkoleniowa wydaje kursantowi zaświadczenie MEN o ukończeniu kursu.
Szkolenie jest adresowane do osób pełnoletnich, które posiadają wykształcenie minimum podstawowe, w tym pracownicy sanatorów i uzdrowisk chcące nabyć wiedzę i umiejętności z zakresu profesjonalnej obsługi i wizerunku w obszarze recepcji.
Grupą docelową są m.in. uczestnicy projektu: ,,Regionalny Fundusz Szkoleniowy II"
Po ukończonym szkoleniu uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu kursu wydawane przez ośrodek szkoleniowy zgodnie z rozporządzeniem MEN.
Szkolenie jest adresowane do pracodawców i ich pracowników (projekty z dofinansowaniem dla Pracodawców) oraz do osób indywidualnych (projekty z dofinansowaniem dla osób dorosłych).
Liczba osób w grupie szkoleniowej:
- zajęcia teoretyczne: do 35
- zajęcia praktyczne: do 15 osób w danym momencie przy stanowisku
Informacje nt. dostępności: Na etapie obsługi klienta i rekrutacji zapewniamy dostępność zgodną z zasadami równości szans i niedyskryminacji – możliwy jest kontakt w dogodnej formie (telefon, e-mail, osobisty), pomoc w wypełnianiu dokumentów oraz dostosowanie komunikacji. Miejsce prowadzenia kursu pozbawione jest barier architektonicznych.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 28 Najczęstsze błędy popełniane w rozmowach telefonicznych; Profesjonalne schematy rozmowy telefonicznej | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:50 | Godzina zakończenia 09:35 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:35 | Godzina zakończenia 09:40 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 28 Rozmowa z klientem sanatorium w sposób krótki i jednocześnie zachęcający | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:40 | Godzina zakończenia 10:25 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:25 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 28 Język korzyści; Przejmowanie kontroli w rozmowie | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 28 Klient niezdecydowany | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:20 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 28 Ćwiczenia na rozmawianie z różnymi typami niezdecydowanych klientów (pacjentów) | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:20 | Godzina zakończenia 13:05 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:05 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 28 Ćwiczenia na rozmawianie z różnymi typami niezdecydowanych klientów (pacjentów) | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 13:55 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:55 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 28 Jak budować autorytet sanatorium | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 23-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 28 Jak rozmawiać z pacjentami sądującymi ceny | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:45 | Godzina zakończenia 08:50 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 28 odpowiadanie na pytanie: Ile to kosztuje – 1 zdaniem w ciągu 10 sekund tak, by szybko zachęcić klienta (pacjenta); | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:50 | Godzina zakończenia 09:35 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:35 | Godzina zakończenia 09:40 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 28 prowadzenie rozmów np. o cenach w sposób krótki, atrakcyjny, konkretny oraz bardzo skuteczny | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:40 | Godzina zakończenia 10:25 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:25 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 28 sondowanie czy klient (pacjent) jest zainteresowany tylko ceną, czy zależy mu na innych wartościach | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 28 wyczerpujące odpowiadanie na wszystkie pytania klienta (pacjenta) | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:20 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 28 czynniki kształtujące wizerunek jakości leczenia | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:20 | Godzina zakończenia 13:05 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:05 | Godzina zakończenia 13:10 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 28 jak wyjaśniać kluczowe korzyści procedur; jak szybko kończyć rozmowę w sposób kulturalny | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:10 | Godzina zakończenia 13:55 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 27 z 28 Przerwa | Prowadzący Paweł Adamski | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:55 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:05 |
Przedmiot / temat zajęć 28 z 28 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 24-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 100,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 100,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 206,67 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 206,67 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Adamski
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Skrypt, notes, długopis, teczka
Warunki uczestnictwa
- ukończone 18 lat,
- wykształcenie min. podstawowe.
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z VAT Art. 43 ust. 1 pkt 29 ustawy o VAT.
Usługa zwolniona z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.
Usługa z dofinansowaniem.
Każda godzina usługi to 45 minut. Przerwy liczą 5 minut lub 15 minut (po 4-tej godzinie zajęć).
Usługa skierowana w sposób szczególny dla uczestników projektu ,,Regionalny Fundusz Szkoleniowy II".
Po ukończonym szkoleniu uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu kursu wydawane przez ośrodek szkoleniowy zgodnie z rozporządzeniem MEN.