Strategie negocjacyjne: budowanie porozumień ponad granicami.

Możliwość dofinansowania

Strategie negocjacyjne: budowanie porozumień ponad granicami.

Numer usługi 2025/08/20/163474/2950725

Akademia Nauki EWELINA ZALEWSKA

2 160,00 PLN

brutto

2 160,00 PLN

netto

120,00 PLN

brutto/h

120,00 PLN

netto/h

Toruń / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

18 h

22.09.2025 do 23.09.2025

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Organizacja
Identyfikatory projektów

Regionalny Fundusz Szkoleniowy II
Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do:
- menedżerów i liderów zespołów, którzy w swojej pracy na co dzień prowadzą rozmowy z pracownikami, partnerami biznesowymi czy klientami,
- specjalistów ds. sprzedaży i obsługi klienta, którym zależy na budowaniu długotrwałych relacji i skutecznym domykaniu transakcji,
- przedsiębiorców i właścicieli firm, stojących przed wyzwaniem negocjowania warunków kontraktów, cen czy zakresu współpracy,
- osób przygotowujących się do awansu lub zmiany stanowiska, które chcą wzmocnić swoją pewność siebie i umiejętności prezentowania własnych racji,
- osób stawiających pierwsze kroki w świecie biznesu, które pragną zdobyć solidne podstawy komunikacyjne i strategiczne, aby sprawniej poruszać się w negocjacjach zawodowych i codziennych.
Minimalna liczba uczestników

4
Maksymalna liczba uczestników

10
Data zakończenia rekrutacji

21-09-2025
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

18
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Celem szkolenia jest doskonalenie umiejętności skutecznego prowadzenia negocjacji – od jasnego określania kluczowych warunków już na starcie rozmów, po rozwój kompetencji komunikacyjnych, strategicznych i analitycznych, które pozwalają budować korzystne porozumienia.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Zwiększenie skuteczności w prowadzeniu negocjacji przez opanowanie zaawansowanych technik negocjacyjnych	Kryteria weryfikacji Zna zaawansowane techniki negocjacji	Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany
	Kryteria weryfikacji Zna zaawansowane techniki negocjacji	Metoda walidacji Test teoretyczny
Efekty uczenia się Uczestnik charakteryzuje elementy barier i szans na zawarcie negocjacyjnych porozumień	Kryteria weryfikacji Właściwie charakteryzuje bariery i szanse podczas próby zawarcia negocjacyjnego porozumienia	Metoda walidacji Wywiad swobodny
		Metoda walidacji Test teoretyczny
Efekty uczenia się Uczestnik tworzy skuteczne argumenty i alternatywy podczas negocjacji	Kryteria weryfikacji Uczestnik charakteryzuje przekonujące argumenty i alternatywy podczas negocjacji.	Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany
Efekty uczenia się Uczestnik wykazuje wzrost pewności siebie podczas negocjacji	Kryteria weryfikacji Wzmocnienie pewności siebie podczas negocjacji	Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

18 godzin dydaktycznych realizowanych w grupach 4-10 osób.

1 godzina lekcyjna trwa 45 minut, przerwa nie jest wliczana w czas trwania usługi.

Walidacja przeprowadzona na ostatnich zajęciach w formie testu jednokrotnego wyboru oraz wywiadu swobodnego.

Przebieg szkolenia jest bardzo starannie zaplanowany. Zajęcia podnoszą kompetencje w zakresie umiejętności analitycznych, strategicznych i komunikacyjnych podczas negocjacji oraz wpływają na wzrost pewności siebie podczas spotkań indywidualnych i grupowych. Ponadto, szkolenie proponuje narzędzia i techniki do diagnozowania trudności podczas negocjacji, a także do budowania współpracy i tworzenia skutecznych porozumień.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 13

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 13 Kształtowanie działań strategicznych wobec zagrożenia przy wykorzystywaniu zaawansowanych technik negocjacyjnych	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 22-09-2025	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat zajęć 2 z 13 Rozwijanie relacji w celu budowania koalicji	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 22-09-2025	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat zajęć 3 z 13 Rozwijanie relacji w celu prowadzenia skutecznych negocjacji	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 22-09-2025	Godzina rozpoczęcia 12:10	Godzina zakończenia 13:10	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 4 z 13 Wykorzystanie technik negocjacyjnych w celu wpływania na wyniki w pracy	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 22-09-2025	Godzina rozpoczęcia 13:15	Godzina zakończenia 14:15	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 5 z 13 Identyfikacja wpływowych klientów w celu przewidywania barier na zawarcie negocjowanych umów. Poprawa skutecznych umiejętności komunikacyjnych	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 22-09-2025	Godzina rozpoczęcia 14:15	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat zajęć 6 z 13 Kreowanie przekonujących argumentów i alternatyw	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 09:45	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat zajęć 7 z 13 Budowania pewności siebie w negocjacjach	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 09:45	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat zajęć 8 z 13 Zmiana równowagi sił wewnątrz i między organizacjami	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 10:15	Godzina zakończenia 11:15	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 9 z 13 Budowanie dynamiki w pracy i w zespole poprzez skuteczne strategie negocjacyjne	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 11:15	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat zajęć 10 z 13 Podejmowanie strategicznych działań	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 12:20	Godzina zakończenia 13:30	Liczba godzin 01:10
Przedmiot / temat zajęć 11 z 13 Zmiana dynamiki negocjacji i poprawa wyników swoich działań	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 13:30	Godzina zakończenia 14:20	Liczba godzin 00:50
Przedmiot / temat zajęć 12 z 13 Ocena wyników negocjacji w celu poprawy przyszłych wyników	Prowadzący Marta Palmąka	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 14:20	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 00:40
Przedmiot / temat zajęć 13 z 13 Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 23-09-2025	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 15:20	Liczba godzin 00:20

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 160,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 160,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 120,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 120,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Marta Palmąka

Specjalista ds. szkoleń, trener technik sprzedaży, komunikacji, negocjacji, asertywności, telemarketingu, prowadzenia rozmów handlowych, organizacji czasu pracy, zarządzania zasobami, a także trener technik pamięciowych i efektywnej nauki.
Specjalista ds. sprzedaży i koordynator grupy sprzedażowej, doświadczenie w prowadzeniu kursów i szkoleń.
Wykształcenie wyższe: pedagogika, doradca personalny i doradca zawodowy.
Doświadczenie zawodowe zdobyte nie wcześniej niż 5 lat przed datą wprowadzenia szczegółowych danych dotyczących oferowanej usługi.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały zapewnia organizator kursu.

Informacje dodatkowe

Zawarto umowę z WUP w Toruniu w ramach projektu "Kierunek-Rozwój".

Adres

ul. św. Katarzyny 4

87-100 Toruń

woj. kujawsko-pomorskie

ul. św. Katarzyny 4
87-100 Toruń
woj. kujawsko-pomorskie

Akademia Nauki

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Wi-fi

Kontakt

Ewelina Zalewska

E-mail

ewelina@torunakn.pl

Telefon

(+48) 726 775 767

Strategie negocjacyjne: budowanie porozumień ponad granicami.