Psychologia sprzedaży – jak skutecznie wpływać na decyzje klientów

Riccardo Falduto jest trenerem i coachem specjalizującym się w obszarze psychologii sprzedaży, komunikacji wartości i rozwoju kompetencji handlowych. W 2023 roku uczestniczył w międzynarodowym programie Transformational Leadership Coaching realizowanym przez TPC Leadership w Mediolanie, w ramach którego odbył trzy moduły szkoleniowe oraz sesje mentoringowe, doskonaląc swoje umiejętności w zakresie przywództwa, pracy z zespołami i rozwoju osobistego.
Jego prezentacje i szkolenia koncentrują się na praktycznym zastosowaniu psychologii w procesie sprzedaży – od roli mózgu gadziego w decyzjach zakupowych, przez teorię „Golden Circle” Simona Sineka, aż po techniki closingu, różnicę między ROI a COI czy znaczenie języka i słów w komunikacji z klientem. Riccardo łączy perspektywę naukową (Kahneman, Cialdini, Rogers) z przykładami rynkowymi (Apple, Tesla, Spotify), co czyni jego warsztaty angażującymi i praktycznymi.
Posiada doświadczenie w pracy z międzynarodowym środowiskiem biznesowym, prowadził warsztaty i szkolenia w Europie, w tym m.in. we Włoszech. Dzięki interdyscyplinarnemu podejściu i dynamicznemu stylowi pracy skutecznie inspiruje uczestników do zmiany nawyków sprzedażowych i wdrażania nowych technik w codziennym kontakcie z klientami.