Szkolenie - Mistrzowska Sprzedaż

Możliwość dofinansowania

Szkolenie - Mistrzowska Sprzedaż

Numer usługi 2025/08/17/21701/2943256

DIGOOARTI KAROL DRAŚPA

3 200,00 PLN

brutto

3 200,00 PLN

netto

177,78 PLN

brutto/h

177,78 PLN

netto/h

Brodnica / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

18 h

17.10.2025 do 18.10.2025

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi

Szkolenie dedykowane jest dla osób początkujących lub z podstawą wiedza z zakresu obsługi klienta/ sprzedaży
Minimalna liczba uczestników

1
Maksymalna liczba uczestników

15
Data zakończenia rekrutacji

16-10-2025
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

18
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Szkolenie przygotowuje jak budować skuteczną relacje na podstawie cech psychologicznych ludzi, których spotykasz, jak ujawniać potrzeby klientów za pomocą pytań otwartych. Prezentować i mówić językiem korzyści. Wydobywać i przyjmować zastrzeżenia. Identyfikować i reagować na sygnały zakupowe, oraz finalizować sprzedaż u każdego z klientów. Odkrywać znaczenie utrzymywania silnych relacji z klientami po sprzedaży produktów lub usług.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Mówi językiem korzyści	Kryteria weryfikacji Omawia cechy języka korzyści; komunikuje się w sposób który koncentruje się na zyskach jakie klient może otrzymać w wyniku udanej transakcji	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się Buduje skuteczną relacje na podstawie cech psychologicznych ludzi	Kryteria weryfikacji omawia cechy psychologiczne ludzi; rozwija także umiejętność aktywnego słuchania.	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się Rozróżnia typy osobowości	Kryteria weryfikacji rozpoznaje typy osobowości; wymienia cztery podstawowe typy temperamentu (sangwinik, choleryk, flegmatyk i melancholik) i czym się charakteryzują	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Efekty uczenia się Tworzy prezentacje produktu	Kryteria weryfikacji omawia produkty językiem korzyści ; wymienia główne elementy, które musi zawierać skuteczna prezentacja.	Metoda walidacji Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Zajęcia odbywają się w godzinach dydaktycznych, przerwy są wliczone w czas trwania szkoleni; uczestnicy będą pracować samodzielnie.

1. TYPY OSOBOWOŚCI - poznaj swoich klientów! Osobowość to zespół stałych i zmiennych cech psychofizycznych, które są związane z wszystkimi działaniami, doznaniami i potrzebami osoby na poziomie fizjologicznym, charakteru, intelektu i duchowym.

2. PRZYWITANIE - Zrób doskonałe pierwsze wrażenie! W ciągu pierwszych 60 sekund można wpłynąć na 80% relacji z klientem w dalszym procesie sprzedaży.

3. ROZPOZNAWANIE POTRZEB - Aby klient zrozumiał, że nasz produkt jest wyjątkowy! Podczas rozpoznania potrzeb klienta sprzedawca powinien skupić sie na dwóch głównych zasadach w celu zoptymalizowania tego etapu: informacje i aktywne słuchanie.

4. PREZENTACJA - aby klient zrozumiał, że nasz produkt jest wyjątkowy! Prezentacja jest sposób przedstawienia Key Selling points - czyli unikalnych (indywidualnych) cechach produktu lub usługi dając właściwą motywację do zakupu, zmienając właściwości produktu w korzyści, w celu zaspokojenia potrzeb klienta.

5. ROZWIĄZYWANIE OBIEKCJI I ZAMKNIECIE SPRZEDAŻY - aby klient cieszył się produktem! Postaramy skupić się na naszym kliencie, na jego obiekcjach i kolejno zainspirować go do potwierdzenia zakupu oferowanego produktu.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 12

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat zajęć 1 z 12 TYPY OSOBOWOŚCI	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:15	Liczba godzin 02:15
Przedmiot / temat zajęć 2 z 12 Przerwa	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 16:15	Godzina zakończenia 16:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 3 z 12 TYPY OSOBOWOŚCI	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 16:30	Godzina zakończenia 17:15	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat zajęć 4 z 12 PRZYWITANIE	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 17:15	Godzina zakończenia 18:45	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 5 z 12 przerwa	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 18:45	Godzina zakończenia 19:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 6 z 12 ROZPOZNAWANI E POTRZEB	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 17-10-2025	Godzina rozpoczęcia 19:00	Godzina zakończenia 20:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat zajęć 7 z 12 ROZPOZNAWANI E POTRZEB	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 09:45	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat zajęć 8 z 12 PREZENTACJA	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 09:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 02:30
Przedmiot / temat zajęć 9 z 12 przerwa	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 10 z 12 ROZWIĄZYWANI E OBIEKCJI I ZAMKNIECIE SPRZEDAŻY	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:45	Liczba godzin 02:15
Przedmiot / temat zajęć 11 z 12 przerwa	Prowadzący Karol Draśpa	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 14:45	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat zajęć 12 z 12 walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-10-2025	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:00

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 3 200,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 3 200,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 177,78 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 177,78 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Karol Draśpa

Informatyka, programowanie, Grafika 2D i 3D
• systemy operacyjne: Windows 95/98/ME/2000/XP/Vista, Linux i MAC OS
• języki programowania: Pascal, C, C++,Java, tworzenie serwisów i stron WWW;
• podstawy programowania Python, shaderów RT i php
• tworzenie baz danych: MS Access, MySQL,
• obsługa: Office(Word, Excel, Outlook, PowePoint, Access, Pulisher)
OpenOffice(Writer, Calc, Draw, Impress), wiele innych programów komputerowych
• tworzenie grafiki (Corel Draw, Photoshop, Adobe After Effects CC, Affinity Designer, Adobe
Illustrator)
• Obsługa programu Cinema 4D , 3D Studio Max, Vizrt
• Obsługa programów video , iMovie, Final Cut Pro/ znajomość silników realtime, procesów
postprodukcji, formatów i aspektów obrazu
• obsługa wielu programów komputerowych 2D i 3D
• wprowadzanie IT w celu usprawnienia funkcjonowania przedsiębiorstw
• Tworzenie i prowadzenie kampanii reklamowych
• Zarządzanie projektami IT
wyższe, inż. informatyki / programowanie i grafika 3D
Szkolenia: Adobe, Corel, Vizrt, Cinema 4D , 3D Studio Max
12 lat doświadczenia w realizacjach informatycznych- graficznych, reklamowych. Tworzenie
grafiki do filmów i książek. Ponad 50 szkoleń z programów graficznych

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

prezentacja online, skrypty

Informacje dodatkowe

zajęcia odbywają sie w godzinach dydaktycznych po 45min

Adres

ul. 18 Stycznia 97D

87-300 Brodnica

woj. kujawsko-pomorskie

Kontakt

Emilia Nowakowska

E-mail

emilia.draspa@gmail.com

Telefon

(+48) 661 453 724

Szkolenie - Mistrzowska Sprzedaż