Liderskie negocjacje: Budowanie trwałych porozumień i skuteczne zarządzanie zespołem

Szkolenie realizowane jest w godzinach dydaktycznych. W trakcie szkolenia odbędą się przerwy. 

Dodatkowo szkolenie będzie realizowane z wykorzystaniem różnorodnych metod interaktywnych i aktywizujących, obejmujących: warsztaty grupowe, pracę na realnych raportach uczestników, analizę studium przypadku, dyskusje moderowane, sesje pytań i odpowiedzi, ćwiczenia praktyczne, burze mózgów, odgrywanie ról oraz interaktywne ankiety i testy sprawdzające wiedzę

Dzień 1: Fundamenty skutecznych negocjacji i przywództwa

🔹 Wprowadzenie do szkolenia

Jak zmaksymalizować korzyści ze szkolenia i przekuć wiedzę w praktyczne umiejętności?

🔹 Moduł 1: Negocjacje i przywództwo – system zapewniający emocjonalną kontrolę

Główne mity dotyczących przywództwa i negocjacji

Emocje i ich wpływ na podejmowane decyzje

Dlaczego system w negocjacjach i przywództwie?

🔹 Moduł 2: Negocjacje i przywództwo – mindset 

Największe wyzwanie stojące przed liderami, które decydują o ich sukcesie lub porażce

Psychologia strachu i największy wróg lidera

Definicja negocjacji, która pozwala zawierać trwałe porozumienia

Moment, w którym zaczynają się prawdziwe negocjacje

🔹 Moduł 3: Podejmowanie decyzji  - nie bój się odrzucenia

Przekazywanie złych wiadomości i wpływ emocji na proces decyzji

Powody, dla których ludzie odrzucają przedstawiane propozycje

🔹 Moduł 4: Pierwszy kontakt, pierwsze negocjacje

Krytyczny element przywództwa

Zanim cokolwiek zaprezentujesz znajdź odpowiedzi na 3 pytania

Dzień 2: Fundamenty skutecznych negocjacji i przywództwa cz. 2

🔹 Moduł 5: Lista kontrolna – Misja & Cel

Koncepcja Misji & Celu jako fundamentu skutecznego przywództwa i negocjacji

Jak sformułować Misję & Cel, która stanie się Twoją tarczą ochronną?

🔹 Moduł 6: Lista kontrolna – Bagaż

Czym jest „bagaż” w przywództwie i negocjacjach oraz jak sobie z nim radzić?

Jak dobrzy liderzy radzą sobie z problemami?

Delegowanie rozwiązania problemów, a zaufanie do członków zespołu

🔹 Moduł 7: Lista kontrolna – Kolejne kroki

Co gdy nie można podjąć decyzji?

Zwolnij, jeszcze nie masz umowy

Odrzucenie propozycji – co dalej?

🔹 Moduł 8: Dziennik 

Dlaczego jest tak istotny?

Najważniejsze elementy dziennika

🔹 Moduł 9: Zachowanie lidera – postawa i komunikacja

Samoświadomość swoich mocnych i słabych stron

Czy presja ma sens?

Zadawanie właściwych pytań

🔹 Moduł 10: Case study

Analiza 2 sytuacji negocjacyjnych w kontekście przywództwa – omówienie i wymiana doświadczeń

Uczestnicy szkolenia otrzymają komplet materiałów w formie elektronicznej, które będą dostępne do pobrania przed rozpoczęciem szkolenia oraz na bieżąco w trakcie jego trwania.

Uczestnicy otrzymają zaświadczenia potwierdzające ukończenie szkolenia.

Materiały w formacie PDF z prezentacji używanych podczas szkolenia.

Metody interaktywne i aktywizujące prowadzenia usługi:

• Warsztaty problemowe – uczestnicy w małych grupach opracowują rozwiązania
• Studia przypadków (case study) – analiza rzeczywistych sytuacji organizacyjnych
• Burza mózgów – generowanie pomysłów
• Symulacje decyzyjne – odgrywanie ról (role-play)
• Dyskusja moderowana – pogłębiona wymiana doświadczeń i opinii z aktywnym udziałem trenera.