Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu), Praktyczne wykorzystanie w pracy szkoleniowca

Dzień 1

Moduł I

Funkcjonowanie mózgu a funkcjonowanie ludzi

• W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
• Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
• Jak działa Structogram® ?

Moduł II

Analiza biostrukturalna: klucz do Twojego potencjału

• Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
• Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
• Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?

Moduł III

Jak wykorzystasz swoją biostrukturę, by uwolnić potencjał.

• Rozpoznanie swojego potencjału – Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
• Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami.
• Zaufanie a biostruktura.

Moduł IV

Jak efektywnie zarządzać sobą w oparciu o swoją biostrukturę

• Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
• Buduj naturalną wiarygodność.
• Przygotuj się do wprowadzania zmian w firmie.
• Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.

Dzień 2

Biostruktura a rzeczywistość

• W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
• Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
• z innymi?

Moduł II

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.

Moduł III

Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?

• Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
• Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
• Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
• Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

Moduł IV

Twój zespół i jego potencjał

• Jaką strukturę ma Twój zespół?
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Dzień 3

Moduł I

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Moduł II

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.

Moduł III

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Moduł IV

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Dzień 4

Moduł I

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Moduł II

Sprzedaż:

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł III

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Moduł IV

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Dzień 5

Moduł I

Przywództwo: podstawy

• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Moduł II

Rekrutacja pracowników

• Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

Moduł III

Praca zespołu

• Jak motywować poszczególnych pracowników?
• Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
• Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Moduł lV

Proces przywództwa

• Narzędzia wspomagające proces.
• Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
• Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
• Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł V

Przewodzenie samemu sobie

Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Dzień 6

Moduł I

Człowiek dorosły w procesie edukacyjnym

Dorosły jako uczeń

Style uczenia się

Role w grupie szkoleniowej

Radzenie sobie z oporem w grupie

Moduł II

Osobisty styl prowadzenia zajęć

Prezentacja stylów i sposobów prowadzenia zajęć

Role w grupie; wybór własnej roli jako prowadzącego zajęcia

Wygaszanie zachowań destrukcyjnych i wzmacnianie konstruktywnych

Predyspozycje psychologiczne do pracy trenera

Moduł III

Autoprezentacja

Funkcje autoprezentacji

Autoprezentacja jako styl wywierania wpływu na innych ludzi

Taktyki autoprezentacyjne

Tworzenie i utrzymanie efektu pierwszego wrażenia

Katalog narzędzi wpływu

Moduł IV

Interaktywność w prezentacji

7 zasadniczych etapów przygotowania wystąpienia

Rytm prezentacji

Jak budować dynamikę prezentacji?

Czym jest prezentacja interaktywna?

Kiedy wciągać słuchaczy do dialogu?

Moduł V

Metodyka pracy szkoleniowej

Badanie nastawienia i poziomu motywacji

Metody aktywizowania grupy szkoleniowej

Przygotowanie materiałów i pomocy dydaktycznych

Techniki szkoleniowe

Techniki rozładowujące napięcie w grupie

Dzień 7

Moduł I

Trudne sytuacje w pracy trenera

Trudności obiektywne

Przejawy oporu w grupie i jego przełamywanie

Reakcje na milczenie w grupie

Radzenie sobie z obiekcjami uczestników

Odpowiedzi na trudne pytania

Atak na kompetencje trenera

Atak na osobę trenera

Problematyczne zachowania uczestników

Moduł II

Kreatywność w pracy trenera

Wykorzystanie technik twórczego myślenia w kształtowaniu programu zajęć

Kreowanie pomysłów w grupach

Budowanie własnej kreatywności

Moduł III

Zarządzanie emocjami i stresem w pracy trenerskiej

Techniki antystresowe

Rozpoznawanie swoich emocji i radzenie sobie z nimi

Oznaki wypalenia zawodowego i sposoby jego minimalizacji

Moduł IV

Efektywna nauka i trening w terenie, czyli jak uczyć efektywnie? 

Kiedy ludzie uczą się najchętniej?

Kiedy trening a kiedy coaching? Jak skutecznie przeprowadzić coaching w sali i w terenie – zasady szkoleniowe

Etapy cyklu coachingowego – warsztat coacha

Coaching w terenie - proces i narzędzia

Demonstracja jako metoda uczenia

Obserwacja i analiza jako narzędzie pracy coacha

Walidacja - test teoretyczny

Całkowity czas szkolenia: 49 godzin

Przerwy są wliczone w czas usługi i trwają łącznie 10 h 30 minut.

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.