Zintegrowany model kreacji biznesu i sprzedaży. Zarządzanie energią w pracy lidera

Cel główny usługi zostanie osiągniety pod warunkiem:

• aktywnego udziału uczestników w zajęciach mających charakter praktyczny
• do osiągnięcia celu głównego wymagana jest praca na przykładach określonych przez prowadzącego i wykonywanie zadań zleconych przez prowadzącego podczas zajęć
• aktywne słuchanie i analiza przypadków omawianych podczas zajęć
• omówienie przykładów w celu zrozumienia i trwałego przyswojenia treści.

Warunki organziacyjne:

podział na grupy 2-3 osobowe wyposażenie sali w rzutnik i flipchart urządenia odtwarzające głos

Zajęcia będą realizowane metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumianymi jako metody umożliwiające uczenie się w oparciu o doświadczenie i pozwalające uczestnikom na ćwiczenie umiejętności.

Część teoretyczna szkolenia to 50%całego szkolenia, część praktyczna 50%

Program szkolenia:

Dzień 1

• • Wprowadzenie, zawarcie kontraktu z grupą , wzajemne poznanie się, rozpoczęcie procesu grupowego
• Wielowymiarowa perspektywa prowadzenia biznesu i sprzedaży.
• Od wypalenia do działania w zarządzaniu i sprzedaży.
• Od mechanicznej sprzedaży do roli lidera zarządzającego sobą w procesie sprzedażowym
• Prokrastynacja a motywacja w procesie zarządzania, sprzedaży i kreacji nowych projektów
• Etapy rozwoju lidera, sprzedawcy
• Postawa, mentalne zasoby, charakterystyka działania 
• Pewność siebie, odwaga i autentyczność lidera, sprzedawcy w kontaktach z klientami i współpracownikami. 
• Ćwiczenie: Moc pieniędzy, pracy i sukcesu
• Podsumowanie 1 dnia szkolenia

Dzień 2

• Historie zmian przekonań, powtórka 1 dnia szkolenia
• Empatia w zarządzaniu. 
• Role w relacjach z klientami i współpracownikami
• Budowanie oferty. Proces decyzyjny kupującego  Zamykanie procesu sprzedażowego. Follw Up
• Zarządzanie energią lidera, sprzedawcy
• Techniki zarządzania stresem, lękiem, zmęczeniem i złością w pracy z klientem i zespołem
• Ćwiczenie Sukces, pieniądze, relacje w procesie sprzedaży
• Relaksacja i aktywacja mózgu. Zmniejszenie  przebodźcowania kluczowym czynnikiem w procesie kontaktu z klientami.
  • Podsumowanie 2 dnia szkolenia

Dzień 3

• powtórka 2 dnia szkolenia
• Historie zmian
• Kreacja biznesu i sprzedaży – filary, narzędzia do codziennej praktyki
• Blokady i bariery w kwantowym biznesie i procesie sprzedaży
• Uwalnianie podświadomych programów sabotujących rozwój biznesu i sprzedaży 
• Energia w sprzedaży i biznesie. Magnetyzm i przyciąganie klientów, ofert i możliwości.
• Kreacja w polu nowych możliwości
• walidacja

Fakt uczestnictwa w każdym dniu usługi rozwojowej musi zostać potwierdzony przez uczestnika własnoręcznym podpisem złożonym na udostępnionej przez organizatora szkolenia/doradztwa liście. W przypadku usług rozwojowych w formie zdalnej, potwierdzeniem takim będą m.in. raporty z logowania.

Usługodawca nie jest podmiotem pełniącym funkcję Beneficjenta lub partnera w danym projekcie.

Usługa nie jest prowadzona przez przez podmiot powiązany z Beneficjentem lub partnerem kapitałowo lub osobowo.

Usługa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w danym projekcie o zbliżonej tematyce przez dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli dostawcy tych usług.

Usługodawca nie jest podmiotem pełniącym funkcję Beneficjenta lub partnera w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS.

Usługa nie jest świadczona przez podmiot będący jednocześnie podmiotem korzystającym z usług rozwojowych o zbliżonej tematyce w ramach danego projektu.

Usługa nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych przedsiębiorcom lub ich pracownikom, z wyłączeniem kosztów związanych z pokryciem specyficznych potrzeb osób z niepełnosprawnościami, które mogą zostać sfinansowane w ramach projektu w ramach mechanizmu racjonalnych usprawnień, o którym mowa w Wytycznych dotyczących realizacji zasad równościowych w ramach funduszy unijnych na lata 2021-2027

Usługa jest realizowana w godzinach zegarowych, przerwy wliczają się do czasu trwania usługi.

Walidacja szkolenia składa się z wywiadu swobodnego i obserwacji w warunkach symulowanych.

Wywiad swobodny będzie trwał 15 minut

Obserwacja w warunkach symulowanych 30 minut

Prezentacja PDF

Skrypt z kluczowymi zagadnieniami

Dla uczestników szkolenia którzy uzyskują min. 70% dofinansowania ze środków publicznych dostawca usługi stosuje poniższą podstawę zw. z podatku VAT:

Podstawa zwolnienia z VAT: Usługa zwolniona od podatku VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt. 14 ROZP. MF z dn. 20.12.2013r. w sprawie zwolnień od podatku towarow i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2013 r. poz. 1722 z późn. zmianami)

Dla uczestników szkolenia którzy uzyskują mniej niż 70% dofinansowania ze środków publicznych dostawca usługi stosuje poniższą podstawę zw. z podatku VAT:

art. 113 ust. 1 i 9 Ustawa o VAT

1. Po zrealizowanym szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie o ukończeniu usług. Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć oraz zaliczenia zajęć w formie uzyskania wyniku pozytywnego z walidacji szkolenia
2. Szkolenie trwa 24 godziny zegarowe
3. Podczas szkolenia na każdy dzień szkoleniowy przewidziane są 3 przerwy:dwie 30 minutowe oraz jedna 45 minut
4. Osiągnięcie efektów uczenia się zostanie zweryfikowane za pomocą wywiadu swobodnego i obserwacji w warunkach symulowanych
5. Uczestnicy nie muszą wykazywać się minimalnym doświadczeniem / stażem aby uczestniczyć w usłudze rozwojowej