Strategie Marketingowe i Zarządzanie Rozwojem Mikro i Małych Firm na Rynku – Praktyczne Podejście do Sukcesu Biznesowego

Moduł 1. Wprowadzenie do marketingu i zarządzania rozwojem mikro i małego przedsiębiorstwa

1. Wprowadzenie do specyfiki mikro i małych przedsiębiorstw
   • Definicja mikroprzedsiębiorstwa i charakterystyka rynku mikro i małych przedsiębiorstw
   • Wyzwania i możliwości mikro i małego przedsiębiorstwa na rynku
   • Typowe problemy mikro i małych przedsiębiorstw i kluczowe czynniki sukcesu
2. Podstawy marketingu i jego rola w mikro i małym przedsiębiorstwie
   • Definicja marketingu
   • Rola marketingu w rozwoju mikro i małych przedsiębiorstw
   • Podstawowe elementy strategii marketingowej
3. Przegląd narzędzi marketingowych dla mikro i małych przedsiębiorstw
   • Digital marketing: Social media, Google Ads, SEO
   • Marketing lokalny i tradycyjny
   • Marketing szeptany i influencer marketing w małej skali

Moduł 2. Strategia marketingowa mikro i małego przedsiębiorstwa

1. Strategia marketingowa: Definicja i kluczowe elementy

• Czym jest strategia marketingowa?
• Proces tworzenia strategii marketingowej dla mikro i małego przedsiębiorstwa
• Analiza rynku, segmentacja i targetowanie

1. Analiza SWOT w praktyce

• Czym jest analiza SWOT?
• Jak przeprowadzić analizę SWOT dla mikro i małego przedsiębiorstwa?
• Przykłady i ćwiczenie grupowe: Analiza SWOT wybranej firmy

1. Tworzenie strategii cenowej

• Czynniki wpływające na cenę w mikro i małym przedsiębiorstwie
• Strategie cenowe: skimming, penetration pricing, pricing based on value
• Ćwiczenia praktyczne: Określanie strategii cenowej

1. Podstawy budowania marki

• Czym jest marka i jak ją zbudować?
• Kluczowe elementy budowania silnej marki dla mikroprzedsiębiorstwa

Moduł 3. Optymalizacja sprzedaży i procesów marketingowych

1. Optymalizacja procesów sprzedażowych
   • Jak zorganizować proces sprzedaży w mikro i małym przedsiębiorstwie?
   • Narzędzia wspierające sprzedaż: CRM, automatyzacja
   • Przykłady i ćwiczenia: Analiza procesu sprzedażowego
2. Marketing internetowy
   • Tworzenie strategii online marketingowej
   • SEO i content marketing w mikro i małych przedsiębiorstwach
   • Social media marketing: Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
3. Personalizacja i marketing relacyjny
   • Marketing relacyjny w mikro i małym przedsiębiorstwie
   • Budowanie i utrzymywanie lojalności klientów
   • Ćwiczenia: Kreowanie oferty lojalnościowej

Moduł 4. Zarządzanie rozwojem mikro i małego przedsiębiorstwa

1. Zarządzanie rozwojem firmy przy ograniczonych zasobach
   • Planowanie rozwoju firmy w mikro skali
   • Zarządzanie finansami i zasobami ludzkimi w małych firmach
   • Studium przypadku: Planowanie rozwoju mikro i małego przedsiębiorstwa
2. Pozyskiwanie inwestycji i finansowanie mikro i małego przedsiębiorstwa
   • Źródła finansowania dla mikro i małego przedsiębiorstwa
   • Dotacje, pożyczki, crowdfunding
   • Jak przygotować prezentację dla inwestorów?
3. Kryzysowe zarządzanie firmą
   • Jak zarządzać firmą w trudnych czasach?
   • Przykłady mikro i małych przedsiębiorstw w kryzysie
   • Tworzenie planu awaryjnego i minimalizacja ryzyka
4. Zarządzanie czasem i efektywnością w mikro i małych przedsiębiorstwach
   • Techniki zarządzania czasem
   • Narzędzia do zarządzania projektami
   • Ćwiczenia: Planowanie dnia pracy

Moduł 5. Podsumowanie, działania praktyczne i sesja Q&A

1. Zastosowanie narzędzi marketingowych w mikro i małych przedsiębiorstwach
   • Przykłady wykorzystania narzędzi marketingowych w praktyce
   • Kreowanie planu marketingowego dla mikro i małego przedsiębiorstwa
   • Ćwiczenia grupowe: Tworzenie kampanii marketingowej
2. Przygotowanie indywidualnych planów rozwoju firmy
   • Jak opracować indywidualny plan rozwoju mikro i małego przedsiębiorstwa?
   • Przykłady planów rozwoju dla różnych branż
   • Warsztaty: Tworzenie indywidualnych planów
3. Sesja pytań i odpowiedzi
   • Otwarte pytania i odpowiedzi na temat wyzwań i problemów uczestników
   • Rozwiązywanie problemów indywidualnych uczestników
4. Podsumowanie szkolenia i wręczenie certyfikatów
   • Podsumowanie najważniejszych tematów szkolenia
   • Wręczenie certyfikatów ukończenia szkolenia

W ramach realizacji szkolenia uczestnicy otrzymują materiały merytoryczne w postaci skryptów.

Wymagalny minimalny staż pracy wynoszący co najmniej 1 miesiąc.

Koszt szkolenia nie zawiera kosztów dojazdu, zakwaterowania oraz wyżywienia, a także kosztów środków trwałych.

Usługa zwolniona z VAT na podstawie §3 ust.1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2015 r., poz.736)