Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania)
Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania)
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne
Osoby prowadzącę działalność gospodarczą
Przedsiębiorcy
Menadżerowie
Handlowcy
Pracownicy działu sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji21-11-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi28
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie umiejętności rozpoznawania i dostosowywania stylu komunikacji do biostruktury rozmówców, co pozwoli m.in uczestnikom na bardziej efektywne budowanie relacji i dopasowanie komunikatu sprzedażowego do klienta.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Rozróżnia biostruktury w komunikacji | Kryteria weryfikacji Potrafi opisać cechy i różnice między biostrukturami w komunikacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Dostosowuje styl komunikacji do rozmówcy | Kryteria weryfikacji Wykazuje zdolność do zmiany stylu komunikacji w zależności od typu biostruktury rozmówcy | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Analizuje potrzeby komunikacyjne zespołu | Kryteria weryfikacji Identyfikuje i przedstawia strategie komunikacyjne dla różnych biostruktur w zespole | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1
Moduł I
Funkcjonowanie mózgu a funkcjonowanie ludzi - 1 h 30 minut (teoria)
- W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
- Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
- Jak działa Structogram® ?
Przerwa 15 minut
Moduł II
Analiza biostrukturalna: klucz do Twojego potencjału - 1 h 15 minut (teoria)
- Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
- Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
- Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?
Przerwa 1 godzina
Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)
Jak wykorzystasz swoją biostrukturę, by uwolnić potencjał.
- Rozpoznanie swojego potencjału – Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
- Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami.
- Zaufanie a biostruktura.
Przerwa 15 minut
Moduł IV - 1 godzina 15 minut (praktyka)
Jak efektywnie zarządzać sobą w oparciu o swoją biostrukturę
- Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
- Buduj naturalną wiarygodność.
- Przygotuj się do wprowadzania zmian w firmie.
- Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.
Dzień 2
Moduł I - 1 h 30 minut (teoria)
Biostruktura a rzeczywistość
- W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
- Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
- z innymi?
Przerwa 15 minut
Moduł II - 1 godzina 15 minut (teoria)
Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi
- Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
- Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.
Przerwa 1 godzina
Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)
Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?
- Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
- Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
- Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
- Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?
Przerwa 15 minut
Moduł IV - 1 godzina 15 minut (praktyka)
Twój zespół i jego potencjał
- Jaką strukturę ma Twój zespół?
- Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
- Jak komunikować w danym zespole ?
Dzień 3
Moduł I - 1 godzina 30 minut (teoria)
Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy
- Czynniki sukcesu sprzedawcy.
- Klient: nieznana istota.
Przerwa 15 minut
Moduł II - 1 godzina 15 minut (teoria)
Decyzja kupna
- Motywy zakupu.
- Wykazywanie indywidualnych korzyści.
Przerwa 1 godzina
Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)
Sygnały produktu
- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
- Odbiór sygnałów.
- Analiza produktu.
Przerwa 15 minut
Moduł IV - 1 godzina 15 minut (teoria)
Narzędzia wspierające przekaz produktu
- Biokomunikacja: słownik dominacji.
- Neuromarketing.
- Neuro PR.
Dzień 4
Moduł I - 1 godzina 30 minut (teoria)
Sprzedaż : faza kontaktu
- Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
- Indywidualny dystans.
- Nawiązanie kontaktu werbalnego.
Przerwa 15 minut
Moduł II
Sprzedaż: faza informacji - 1 godzina 15 minut (praktyka)
- Analiza potrzeb
- Motywy zakupu
- Opory zakupu
Przerwa 1 godzina
Moduł III
Sprzedaż : faza transakcji - 1 godzina 30 minut (praktyka)
- Sygnały zakupu
- Transakcja
- Follow-up
Przerwa 15 minut
Moduł IV
Sprzedaż : faza transakcji - 1 godzina 15 minut (praktyka)
- Sygnały zakupu
- Transakcja
- Follow-up
Moduł V
Zakończenie szkolenia i walidacja - test teoretyczny (15 minut)
- Podsumowanie poznanej wiedzy.
- Badanie satysfakcji ze szkolenia.
- Walidacja - test teoretyczny
Całkowity czas szkolenia: 28 godzin
Przerwy są wliczone w czas usługi i trwają łącznie 6 godzin.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 691,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 691,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 167,54 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 167,54 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Jarząbek
W latach dziewięćdziesiątych, jako jeden z pierwszych Polaków, uczestniczył w szkoleniu Roberta Kiyosakiego, amerykańskiego inwestora, biznesmena i autora serii książek motywacyjnych. Systematycznie bierze udział w szkoleniach Courtneya Smitha, Blaira Singera, Anthonego Robbinsa, T.Harva Ekera i Alexa Mandossiana.
Międzynarodowy certyfikowany trener systemu treningowego Structogram
Od 2012 roku trener Structogram Polska, swoją wiedzę przekazuje na szkoleniach oraz wykładach na wyższych uczelniach.
Anna Urbańska
Od 1998 roku właściciel firmy edukacyjno-consultingowej - trener, szkoleniowiec, coach, doradca, terapeuta. Od 2001 roku wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych.
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy-Podyplomowe studia na kierunku: Coaching, Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie- Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy - Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicz w Poznaniu - Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu- Mgr Historii
Od 2011 roku Structogram Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej Structogram w Polsce.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi