Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)

Dzień 1

Moduł I

Funkcjonowanie mózgu a funkcjonowanie ludzi - 1 h 30 minut (teoria)

• W jaki sposób mózg kieruje Twoim życiem?
• Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
• Jak działa Structogram® ?

Przerwa 15 minut

Moduł II

Analiza biostrukturalna: klucz do Twojego potencjału - 1 h 15 minut (teoria)

• Analiza Twojej biostruktury: jaki wpływ na Twoje postrzeganie świata mają poszczególne kolory i ich relacja w Twojej biostrukturze.
• Jakie szanse dla Ciebie wiążą się z wykorzystaniem Twojej biostruktury?
• Jakie wyzwania związane z Twoją biostrukturą możesz napotykać?

Przerwa 1 godzina

Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)

Jak wykorzystasz swoją biostrukturę, by uwolnić potencjał.

• Rozpoznanie swojego potencjału – Twoje silne strony i możliwości ich wykorzystania w pracy.
• Twoje słabe strony - jak je zrekompensować swoimi mocnymi stronami.
• Zaufanie a biostruktura.

Przerwa 15 minut

Moduł IV - 1 godzina 15 minut (praktyka)

Jak efektywnie zarządzać sobą w oparciu o swoją biostrukturę

• Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
• Buduj naturalną wiarygodność.
• Przygotuj się do wprowadzania zmian w firmie.
• Wypracuj schemat osiągania celów i automotywacji.

Dzień 2

Moduł I - 1 h 30 minut (teoria)

Biostruktura a rzeczywistość

• W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
• Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
• z innymi?

Przerwa 15 minut

Moduł II - 1 godzina 15 minut (teoria)

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.

Przerwa 1 godzina

Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)

Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?

• Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
• Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
• Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
• Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

Przerwa 15 minut

Moduł IV - 1 godzina 15 minut (praktyka)

Twój zespół i jego potencjał

• Jaką strukturę ma Twój zespół?
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Dzień 3

Moduł I - 1 godzina 30 minut (teoria)

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Przerwa 15 minut

Moduł II - 1 godzina 15 minut (teoria)

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.

Przerwa 1 godzina

Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Przerwa 15 minut

Moduł IV - 1 godzina 15 minut (teoria)

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Dzień 4

Moduł I - 1 godzina 30 minut (teoria)

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Przerwa 15 minut

Moduł II

Sprzedaż: faza informacji - 1 godzina 15 minut (praktyka)

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Przerwa 1 godzina

Moduł III

Sprzedaż : faza transakcji - 1 godzina 30 minut (praktyka)

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Przerwa 15 minut

Moduł IV

Sprzedaż : faza transakcji - 1 godzina 15 minut (praktyka)

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Dzień 5

Moduł I

Przywództwo: podstawy - 1 godzina 30 minut (teoria)

• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Przerwa 15 minut

Moduł II - 1 godzina 15 minut (teoria)

Rekrutacja pracowników

• Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

Przerwa 1 godzina

Moduł III - 1 godzina 30 minut (praktyka)

Praca zespołu

• Jak motywować poszczególnych pracowników?
• Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
• Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Przerwa 15 minut

Moduł IV

Proces przywództwa - 30 minut (praktyka)

• Narzędzia wspomagające proces.
• Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
• Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
• Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł V

Przewodzenie samemu sobie - 15 minut (praktyka)

Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Moduł VI

Zakończenie szkolenia i walidacja - test teoretyczny (30 minut)

• Podsumowanie poznanej wiedzy.
• Badanie satysfakcji ze szkolenia.
• Walidacja - test teoretyczny

Całkowity czas szkolenia: 35 godzin

Przerwy są wliczone w czas usługi i trwają łącznie 7 h 30 minut.

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.