Szkolenie sprzedażowe dla agentów w biurze nieruchomości

Szkolenie trwa 22 x 45 minut = 16 godz. zegarowych i 30 min. Harmonogram dodatkowo obejmuje przerwy w wymiarze 2 godziny 30 minut. W sumie szkolenie trwa 19 godz. zegarowych.

Program szkolenia:

Dzień 1.

• Organizacja czasu pracy Agenta.

Ustalenie celów finansowych i praktyczna ścieżka do ich osiągnięcia, z uwzględnieniem ilości i wartości sprzedawanych nieruchomości oraz czasu pracy przy ich sprzedaży. Świadomy Agent zarabia najwięcej.

Dzień 2.

• Pozyskiwanie nowych ofert.

Kilkanaście realnych sposobów na ich pozyskanie, warsztat z zimnych telefonów. Agenci poznają najlepsze dni i godziny na telefon do klientów, by ci chcieli rozmawiać i umawiać się na spotkania.

• Spotkanie pozyskowe.

Modelowe spotkanie pozyskowe , z uwzględnieniem spotkania z poleconym klientem oraz z klientem z zimnych telefonów. Praca z obiekcjami klientów i negocjacje warunków współpracy.

• Praca z ofertą.

Opracowanie oferty (podstawy fotografii i home stagingu), skuteczny opis i marketing. Co robić kiedy oferta się nie sprzedaje, jak rozmawiać z jej właścicielem.

Dzień 3.

• Dzień otwarty.

Organizacja dnia otwartego, na który przychodzą zainteresowani klienci.

• Skuteczna prezentacja.

Praca z Kupującym, badanie jego potrzeb i prezentacja nieruchomości zakończona transakcją. Jakich błędów nie popełniać przy prezentacji nieruchomości. Jak rozmawiać z kupującym o wadach prezentowanej nieruchomości. Jak przeprowadzić rozmowę ze sprzedającym, aby podczas prezentacji nie był nieobecny.

• Zamknięcie transakcji.

Relacja z klientem po transakcji, rekomendacje i polecenia, kiedy i jak o nie prosić.

Dzień 4.

Marka osobista Agenta – czym jest i jakie przynosi korzyści. Social Media bez tajemnic.

Walidacja – obserwacja w warunkach rzeczywistych.

Uczestnicy otrzymają skrypt szkoleniowy przygotowany przez osobę prowadzącą.

Usługa prowadzona za pośrednictwem technologii MS Teams.

Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika:

• system operacyjny: Windows 10 lub nowszy, MacOS lub Linux,
• procesor Intel i5 lub AMD A10,
• minimum 8GB RAM,
• 10 GB wolnego miejsca na dysku,
• kamera internetowa (laptop lub USB),
• słuchawki i mikrofon systemu: Windows, MacOS,
• zalecany drugi monitor,
• minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego to prędkość połączenia co najmniej 10 Mbit/s,
• niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów: instalacja aplikacji MS Teams,
• oraz np. Slack (komunikator), każda przeglądarka internetowa.