Skuteczna sprzedaż oferty edukacyjnej w prywatnej placówce – techniki pozyskiwania klientów online i offline

Podany termin szkolenia ma charakter orientacyjny. Po zapisie termin zostanie uzgodniony, aby jak najlepiej dopasować go do potrzeb Uczestnika.

Szkolenie to kompleksowe wsparcie dla wszystkich, którzy chcą budować silną, rozpoznawalną i przyciągającą rodziców markę edukacyjną.

Szkolenie obejmuje 31 godzin dydaktycznych (23 godziny i 15 minut zegarowych) i realizowane jest w trybie 7 spotkań

Dzień 1

Moduł 1: Wprowadzenie do sprzedaży edukacyjnej

Zakres:

• Różnice między marketingiem a sprzedażą w edukacji
• Określanie buyer person (żłobek, przedszkole, szkoła podstawowa)
• Tworzenie oferty dopasowanej do segmentów klientów
• Wyróżniki szkoły i analiza konkurencji
• Dopasowanie komunikacji i języka korzyści

Dzień 2

Moduł 2: Rozmowy sprzedażowe z rodzicami

Zakres:

• Struktura rozmowy sprzedażowej w edukacji
• Techniki zadawania pytań i budowania zaufania
• Radzenie sobie z obiekcjami
• Prezentacja oferty placówki edukacyjnej
• Scenki i ćwiczenia

Dzień 3

Moduł 3: Treści sprzedażowe w social mediach

Zakres:

• Reelsy, stories i relacje – jak wykorzystywać do sprzedaży
• Storytelling sprzedażowy
• Bio sprzedażowe dla zespołu
• Planowanie treści z myślą o sprzedaży

Dzień 4

Moduł 4: Wizytówka Google i analiza skuteczności

Zakres:

• Optymalizacja wizytówki Google dla placówki edukacyjnej
• Zbieranie i prezentowanie opinii rodziców
• Analiza działań w social mediach
• Checklisty i mierniki skuteczności

Dzień 5

Moduł 5: Sprzedaż lokalna i aktywizacja rodziców

Zakres:

• Networking, lokalne wydarzenia i współprace
• Dni otwarte i wydarzenia specjalne
• Konkursy wewnętrzne i zewnętrzne
• Programy poleceń i aktywizacja rodziców do promocji

Dzień 6

Moduł 6: Konfiguracja kampanii reklamowych

Zakres:

• Zakładanie konta firmowego i Menedżera Reklam
• Konfiguracja kampanii sprzedażowych (pozyskiwanie klientów, remarketing)
• Tworzenie grup odbiorców i ustawienia celów reklamowych

Dzień 7

Moduł 7: Analiza sprzedaży i wyciąganie wniosków

Zakres:

• Wyznaczanie konwersji i cele sprzedażowe
• Analiza bieżącej sprzedaży i struktury klientów
• Monitoring efektów i podejmowanie decyzji
• Strategiczne podejście do rozwoju oferty

Walidacja i prezentacja wdrożeń

Podczas szkolenia poznasz m.in.:

• jak tworzyć i prezentować ofertę edukacyjną dostosowaną do różnych typów odbiorców (żłobek, przedszkole, szkoła 1-8),
• jak przeprowadzać rozmowy sprzedażowe z rodzicami,
• jak przygotować kampanie sprzedażowe w Facebooku i Instagramie,
• jak angażować rodziców do promocji i poleceń,
• jak zwiększać konwersję z wizytówki Google i social mediów,
• jak działać lokalnie – wydarzenia, targi, networking, współprace,
• jak budować sprzedażowy wizerunek zespołu i dyrekcji,
• jak tworzyć skuteczne robić treści sprzedażowe: reelsy, relacje, posty,
• jak analizować dane sprzedażowe i wprowadzać zmiany.

W trakcie szkolenia odbędą się krótkie przerwy. Przerwy nie wliczają się do godzin usługi.

• Podstawa prawna zwolnienia z VAT: art.43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o podatku od towarów i usług.
• Przerwy są elastyczne i dostosowane do potrzeb uczestników
• Dostawca Usług zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Funduszy i Polityki Regionalnej z dnia 28 lipca 2023 r. w sprawie rejestru podmiotów świadczących usługi rozwojowe, Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami oraz Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027. W przypadku potrzeby zapewnienia specjalnych udogodnień, przed zapisem na usługę, prosimy o kontakt.

Organizator zapewnia materiały szkoleniowe w formie PDFu. Dostawa Usług zapewni osobie ze szczególnymi potrzebami na jej wniosek materiały dydaktyczne dostosowane do jej potrzeb.

Warunki techniczne

Szkolenie prowadzone będzie w formule online z wykorzystaniem platformy Zoom.

Uczestnicy powinni dysponować urządzeniem z dostępem do Internetu (komputer, laptop lub tablet) wyposażonym w kamerę, mikrofon oraz głośniki lub słuchawki.

Minimalne wymagania techniczne:

– stabilne łącze internetowe o prędkości co najmniej 10 Mb/s,

– aktualna wersja przeglądarki (zalecane: Google Chrome lub Firefox),

– możliwość instalacji i uruchomienia aplikacji Zoom (komputerowej lub mobilnej),

– podstawowe oprogramowanie biurowe (np. Microsoft Office lub bezpłatne alternatywy – LibreOffice, Google Docs).

Materiały szkoleniowe udostępniane będą w formie elektronicznej (PDF, prezentacje) za pośrednictwem Zooma lub wiadomości e-mail.

Zaleca się korzystanie z zestawu słuchawkowego w celu zapewnienia dobrej jakości dźwięku podczas spotkań.