Sales Hunter – nowoczesna sprzedaż - szkolenie

Dzień 1

Wprowadzenie do nowoczesnej sprzedaży

• Co to jest sprzedaż – pomaganie, misja, podnoszenie jakości życia i jak to wdrożyć do swojego życia
• Kim jest współczesny sprzedawca – jak dziś należy sprzedawać?
• Powody zakupowe klientów – jak je odkryć i zaspokoić?

Rola sprzedawcy i budowanie własnego modelu

• Jacy są najlepsi sprzedawcy? – charakterystyka 20% najlepszych ludzi z branży, co robią w ciągu dnia, że są najlepsi?
• Stwórz siebie jako sprzedawca – tworzenie własnego portretu wymarzonego siebie w roli handlowca (5 cech + działania)
• Lejek sprzedaży – jak poprawić efekty na różnych etapach lejka sprzedaży za pomocą drobnych zmian w swoich rozmowach handlowych? (przykłady dla aktualnej sytuacji ekonomicznej)

Komunikacja z klientem i przygotowanie narzędzi

• Ogólne założenia cold callingu – o czym należy pamiętać i co robić, by klienci przez telefon nie rzucali słuchawkami? (z przykładami obiekcji inflacyjnych)
• Tworzenie avatara klienta – kim jest Twój klient i jak powinieneś z nim rozmawiać by mu sprzedać? (przykłady dla nowej sytuacji ekonomicznej)

Obiekcje i finalizacja sprzedaży

• Tworzenie skryptu rozmowy – opracowanie konkretnego schematu rozmowy telefonicznej, który będzie działał w rozmowach handlowych z uwzględnieniem galopującej inflacji i sytuacji ekonomicznej
• Odpowiedzi na najpopularniejsze obiekcje w Twojej branży – jak reagować na sytuacje gdy klienci stawiają opór zakupowy
• Skuteczne techniki zamknięcia sprzedaży w Twojej branży – jak skutecznie zamykać sprzedaż

Dzień 2

Sztuka prowadzenia rozmowy sprzedażowej

• Prowadzenie rozmów z klientami przez uczestników szkolenia
• Feedback na temat prowadzonych rozmów w celu zwiększenia ich skuteczności – zamknięcia sprzedaży
• Podsumowanie przez uczestników i trenera, analiza, dyskusja
• Ćwiczenia w prowadzeniu realnych rozmów z klientami

Wzmacnianie skuteczności z wykorzystaniem modelu SSC

• Feedback za pomocą modelu SSC (Start, Stop, Continue)
• Podsumowanie zastosowanego modelu – co sprzedawca musi zacząć robić w rozmowie, co sprzedawca musi przestać robić w rozmowie, co sprzedawca musi kontynuować w rozmowie
• Pytania uczestników. Dyskusja o tym jak zwiększać skuteczność swoich rozmów

Walidacja efektów uczenia

Szkolenie skierowane dla pośredników nieruchomości oraz osób planujących pracę w branży nieruchomości. Szkolenie trwa 20 godzin dydaktycznych. Przerwy wliczają się do czasu trwania usługi. Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.

Skrypt, pliki dokumentów przygotowanych w dowolnym formacie.

• Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
• Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć.
• 1 godzina rozliczeniowa = 45 minut dydaktycznych.
• Szkolenie trwa 20 godzin dydaktycznych.
• Zwolnienie z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020r., poz. 1983).
• Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U. 2022 poz. 2240) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027”.
• Harmonogram z przerwami opracowano zgodnie z wymogami Znaku Jakości MSUES 2.0, co zapewnia efektywność nauki i komfort uczestników oraz potwierdza wysoką jakość świadczonej usługi.