Marketing i sprzedaż inwestycji deweloperskich – strategie kampanii online z wykorzystaniem AI

Dzień 1

Godziny zajęć: 9:00–23:00

Prowadzący: Paweł Preisner

Miejsce: Bacówka Radawa&SPA

9:00–9:15 Wprowadzenie do szkolenia: powitanie uczestników, przedstawienie programu oraz celów szkolenia.  (15 min) - Paweł Preisner

9:15–10:00 Wybór metody sprzedaży i jej wpływ na rentowność (45 min) - Paweł Preisner

• Omówienie różnych metod sprzedaży: własna, pośrednia, łączona
• Analiza wpływu na rentowność
• Koszty, progi rentowności, model rozliczenia
• Budżet marketingowy, zasady zgłaszania klientów
• Ćwiczenie: Analiza rentowności wybranej metody sprzedaży

10:00 – 11:00 Dział sprzedaży – kompetencje, rekrutacja, zasady rozliczeń (1h) - Paweł Preisner

• Budżet sprzedaży, minima sprzedażowe
• Wynagrodzenie, prowizje, forma umowy
• Metody weryfikacji wyników sprzedaży
• Ćwiczenie: Tworzenie struktury wynagrodzeń

11:00–11:15 Przerwa kawowa (15 min)

11:15–12:00 Zakres obowiązków działu sprzedaży (45 min) – Paweł Preisner

• Kluczowe zadania i standardy obsługi klienta
• Monitorowanie wyników
• Ćwiczenie: Tworzenie checklisty obowiązków

12:00-13:00 Materiały niezbędne do otwarcia sprzedaży (1h) – Paweł Preisner

• Dokumentacja sprzedażowa i prawna
• Harmonogram płatności, procedury notarialne, podatki
• Koszty utrzymania, prognoza wyników z najmu
• Polityka cenowa, odbiór lokalu, gwarancje
• Elementy wizualne i ekologiczne
• Ćwiczenie: Przygotowanie listy dokumentów

13:00–14:00 Przerwa obiadowa (1h)

14:00–15:00 Polityka cenowa inwestycji deweloperskiej (1h) – Paweł Preisner

• Korelacja ceny do dynamiki sprzedaży
• Progresywne podnoszenie cen, brak rabatowania

15:00-15:30 Wybór momentu rozpoczęcia sprzedaży (30 min) – Paweł Preisner

• Strategie startu sprzedaży i wpływ harmonogramu budowy

15:30 – 16:00  Perswazja w procesie sprzedaży (30 min) – Paweł Preisner

• Budowanie prestiżu zakupowego
• Ograniczona dostępność, elementy premium
• Brak rezerwacji bezgotówkowej

16:00 – 16:50 Przewagi konkurencyjne i kanały pozyskiwania klientów (50 min) – Paweł Preisner

• Analiza rynku, wyróżnienie oferty
• Rozpoznawanie potrzeb klientów
• Skuteczne metody pozyskiwania klientów

16:50–17:00 Przerwa kawowa (10 min)

17:00–17:30 Marketing inwestycji deweloperskich (30 min) – Paweł Preisner

• Tworzenie kampanii, ocena efektywności
• Przykłady skutecznych działań
• Ćwiczenie: Planowanie budżetu kampanii

17:30 – 18:00 Budowanie relacji z klientem i domykanie sprzedaży (30 min) – Paweł Preisner

• Znaczenie relacji w procesie sprzedaży
• Finalizacja umów, opcje finansowania
• Ćwiczenie: Scenariusz rozmowy zamykającej sprzedaż

18:00–20:00

Podsumowanie, kluczowe wnioski, sesja Q&A, (2h) – Paweł Preisner

20:00–23:00 Wieczorny networking (3h) – Paweł Preisner

• Najlepsze i najtrudniejsze doświadczenia z różnymi metodami sprzedaży.
• Skuteczne strategie motywowania i rozliczania zespołu sprzedażowego.
• Praktyczne aspekty przygotowania dokumentacji i materiałów sprzedażowych.
• Polityka cenowa w praktyce – sukcesy i wpadki.
• Innowacyjne pomysły na pozyskiwanie i utrzymanie klientów.

Dzień 2

Godziny zajęć: 9:00–23:00

9:00–11:00 Dosprzedaż jako narzędzie zwiększania rentowności (2h) – Paweł Preisner

• Pakiety wykończeniowe, miejsca parkingowe, dodatkowe usługi
• Ćwiczenie: Strategia dosprzedaży

11:00–13:00 Wykorzystanie sztucznej inteligencji w sieci (2h) – Maciej Trojniar

• • Czym jest wtyczka czatu i wirtualny asystent na stronie – przegląd rozwiązań.
  • Zalety: dostępność 24/7, szybsza obsługa klienta, zbieranie leadów, odpowiadanie na FAQ
  • Po co monitorować konkurencję i jakie są z tego korzyści.
  • Wykorzystanie GPT do analizy komunikacji, treści i działań konkurencji.

13:00–14:00 Przerwa obiadowa (1h)

14:00–17:00 Wykorzystanie marki w sieci (3h) – Łukasz Walaszek

• Budowanie i zarządzanie marką w internecie
• Najlepsze praktyki oraz case studies
• Wykorzystanie różnych platform i formatów treści
• Zastosowanie AI w marketingu
• Tworzenie skutecznej strategii i wdrożenie

17:00–23:00 Wieczorny networking (5h) – Paweł Preisner

• Najciekawsze praktyki i pomysły na dosprzedaż (np. pakiety, usługi dodatkowe).
• Wdrażanie AI i automatyzacji w obsłudze klienta – pierwsze kroki, wnioski.
• Monitorowanie konkurencji – skuteczne narzędzia i techniki.
• Budowanie marki deweloperskiej online – przykłady i inspiracje.
• Nowoczesny marketing w branży deweloperskiej – co działa, co nie?

Dzień 3

9:00–12:00 Negocjacje w branży deweloperskiej (3 h) – Wojciech Woźniczka

• przygotowanie operacyjne do negocjacji sprzedaży inwestycji deweloperskich
• sztuka otwierania rozmów i prowadzenia ustępstw
• negocjowanie ceny i innych warunków
• techniki obrony ceny i reagowania na zastrzeżenia i obiekcje klientów
• gra negocjacyjna oparta o realny przykład sprzedaży inwestycji deweloperskiej 
• techniki zamykania sprzedaży

12:00 – 13:00 Warsztaty negocjacyjne – gra terenowa (2h) – Wojciech Woźniczka

13:00–14:00 Przerwa obiadowa (1h)

14:00–16:00 Podsumowanie i warsztat końcowy (2h) – Paweł Preisner

• Opracowanie indywidualnych planów wdrożeniowych
• Sesja pytań i odpowiedzi

16:00 – 17:00 – Test wiedzy (1h) – Paweł Preisner

• Test składa się z 30 pytań jednokrotnego lub wielokrotnego wyboru.
• Pytania obejmują zarówno zagadnienia teoretyczne, jak i praktyczne, oparte na realnych przypadkach z rynku nieruchomości.
• Do każdego pytania podanych jest kilka możliwych odpowiedzi – należy wybrać wszystkie poprawne, jeśli jest ich więcej niż jedna (zawsze podana jest liczba poprawnych odpowiedzi).
• Czas na wykonanie testu: 1 h.
• Aby pozytywnie zdać test należy mieć minimum 80% prawidłowych odpowiedzi.
• Test można wykonać tylko raz

17:00 – 18:00 – Walidacja (1h) – Magda Starczuk

W pierwszym dniu szkolenia, każdy uczestnik szkolenia otrzyma materiały dydaktyczne w formie wydrukowanej prezentacji z miejscem do nanoszenia uwag do każdego tematu