Kurs z zakresu doboru i skutecznej sprzedaży rozwiązań odnawianych źródeł energii.

Możliwość dofinansowania

Kurs z zakresu doboru i skutecznej sprzedaży rozwiązań odnawianych źródeł energii.

Numer usługi 2025/07/06/186494/2860564
Logo JD ENERGIA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
JD ENERGIA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
Brak ocen dla tego dostawcy
5 000,00 PLN
brutto
5 000,00 PLN
netto
312,50 PLN
brutto/h
312,50 PLN
netto/h
Częstochowa / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
06.09.2025 do 07.09.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Grupa docelowa usługi

    Grupą docelową kursu są osoby zainteresowane podniesieniem kompetencji z zakresu odnawianych źródeł energii. Kurs skierowany jest do osób nieposiadajacych doświadczenia w branży, poszukujących narzędzi do rozpoczęcia kariery w branży zielonej energii. Idealni uczestnicy to osoby zainteresowane sprzedażą oraz optymalizacją rozwiązań energetycznych dla gospodarstw domowych.

  • Minimalna liczba uczestników
    15
  • Maksymalna liczba uczestników
    20
  • Data zakończenia rekrutacji
    04-09-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Kurs przygotowuje do samodzielnego rozpoznawania potrzeb klienta, doboru najlepszego systemu oraz skutecznej sprzedaży rozwiązania z zakresu odnawialnych źródeł energii.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Kursant buduje świadomość ekologiczną płynącą z energii odnawialnej.
Kryteria weryfikacji
- Analizuje wpływ odnawialnych źródeł energii na środowisko i klimat.
- Identyfikuje wyzwania ekologiczne wynikające z korzystania z paliw kopalnych.
- Uzasadnia potrzebę transformacji energetycznej w kierunku OZE.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Kursant definiuje rozwiązania branży energii odnawialnej.
Kryteria weryfikacji
- Definiuje dostępne rozwiązania na rynku
- Rozróżnia (instalacja fotowoltaiczna, wiatrak przydomowy, magazyn energii, zestawy hybrydowe)
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Kursant dobiera rozwiązania OZE.
Kryteria weryfikacji
- Kategoryzuje rozwiązania ze względu na możliwości montażowe u klienta
- Dopasowuje optymalne rozwiązanie dla klienta
- Analizuje potrzeby klienta
- Kalkuluje opłacalność inwestycji
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Kursant poznaje metody skutecznej sprzedaży.
Kryteria weryfikacji
- Aktywnie słucha
- Wdraża komunikację interpersonalną
- Rozwiązuje konflikty
- Buduje wartość produktu
- Argumentuje wartość rozwiązania podczas rozmów z klientem
- Instruuje klienta o etapach procesu
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Kursant dokonuje sprzedaży na podstawie poznanych metod.
Kryteria weryfikacji
- Dopasowuje ofertę do potrzeb konkretnego klienta
- Prezentuje rozwiązanie dla klienta z ukierunkowaniem na sprzedaż
- Negocjuje warunki umowy z kluczowymi klientami
- Rozpoznaje i wykorzystuje okno sprzedażowe
- Reaguje na obiekcje klienta
- Dopasowuje techniki sprzedażowe do obiekcji i sytuacji
- Monitoruje proces posprzedażowy
- Planuje system sprzedaży na podstawie zebranych informacji
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach rzeczywistych
Efekty uczenia się
Kursant rozstrzyga dylematy związane z wykonywaniem zawodu sprzedawcy.
Kryteria weryfikacji
- Rozwiązuje konflikty
- Reaguje na obiekcje klienta
- Dopasowuje techniki sprzedażowe do obiekcji i sytuacji
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK

Program

Program ramowy szkolenia: „Sprzedaż rozwiązań OZE z uwzględnieniem świadomości ekologicznej”

1. Kursant buduje świadomość ekologiczną płynącą z energii odnawialnej

Moduły:

  • Analizuje wpływ odnawialnych źródeł energii na środowisko i klimat
  • Identyfikuje wyzwania ekologiczne wynikające z korzystania z paliw kopalnych
  • Uzasadnia potrzebę transformacji energetycznej w kierunku OZE

2. Kursant definiuje rozwiązania branży energii odnawialnej

Moduły:

  • Definiuje dostępne rozwiązania na rynku
  • Rozróżnia: instalację fotowoltaiczną, wiatrak przydomowy, magazyn energii, zestawy hybrydowe

3. Kursant dobiera rozwiązania OZE

Moduły:

  • Kategoryzuje rozwiązania ze względu na możliwości montażowe u klienta
  • Dopasowuje optymalne rozwiązanie dla klienta
  • Analizuje potrzeby klienta
  • Kalkuluje opłacalność inwestycji

4. Kursant poznaje metody skutecznej sprzedaży

Moduły:

  • Aktywnie słucha
  • Wdraża komunikację interpersonalną
  • Rozwiązuje konflikty
  • Buduje wartość produktu
  • Argumentuje wartość rozwiązania podczas rozmów z klientem
  • Instruuje klienta o etapach procesu

5. Kursant dokonuje sprzedaży na podstawie poznanych metod

Moduły:

  • Dopasowuje ofertę do potrzeb konkretnego klienta
  • Prezentuje rozwiązanie dla klienta z ukierunkowaniem na sprzedaż
  • Negocjuje warunki umowy z kluczowymi klientami
  • Rozpoznaje i wykorzystuje okno sprzedażowe
  • Reaguje na obiekcje klienta
  • Dopasowuje techniki sprzedażowe do obiekcji i sytuacji
  • Monitoruje proces posprzedażowy
  • Planuje system sprzedaży na podstawie zebranych informacji

6. Kursant rozstrzyga dylematy związane z wykonywaniem zawodu sprzedawcy

Moduły:

  • Rozwiązuje konflikty
  • Reaguje na obiekcje klienta
  • Dopasowuje techniki sprzedażowe do obiekcji i sytuacji

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 16
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 16 Budowanie świadomości ekologicznej: wpływ OZE na środowisko i potrzeba transformacji
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
10:15
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
2 z 16 Identyfikacja i omówienie rozwiązań OZE dostępnych na rynku
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
10:15
Godzina zakończenia
11:15
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 16 Dobór rozwiązań do klienta: analiza potrzeb, warunki montażowe, kalkulacja opłacalności
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
11:15
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
4 z 16 Umiejętności interpersonalne w sprzedaży (aktywne słuchanie, komunikacja, rozpoznawanie potrzeb)
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
13:30
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
5 z 16 Przerwa obiadowa
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
13:30
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
6 z 16 Budowanie wartości produktu i argumentowanie korzyści ekologicznych i ekonomicznych
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
7 z 16 Instruowanie klienta i budowanie zaufania poprzez edukację
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
8 z 16 Ćwiczenia na przykładach, sceny sprzedażowe
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
06-09-2025
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
9 z 16 Dopasowywanie oferty do potrzeb klienta i prezentacja rozwiązań
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
10:30
Liczba godzin
01:30
Przedmiot / temat zajęć
10 z 16 Negocjacjacje i rozpoznawanie tzw. „okien sprzedażowych”
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
10:30
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
11 z 16 Reagowanie na obiekcje i trudne pytania klientów
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
12:30
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
12 z 16 Dopasowanie technik sprzedażowych do sytuacji i typu klienta
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
12:30
Godzina zakończenia
13:30
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
13 z 16 Przerwa obiadowa
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
13:30
Godzina zakończenia
14:00
Liczba godzin
00:30
Przedmiot / temat zajęć
14 z 16 Monitoring procesu posprzedażowego i budowanie relacji długoterminowych
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
14:00
Godzina zakończenia
15:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
15 z 16 Rozstrzyganie dylematów zawodowych sprzedawcy: etyka, presja sprzedaży, konflikty
Prowadzący
Filip Graczyk
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
15:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
16 z 16 Walidacja końcowa
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
07-09-2025
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00

Cena

Cennik
Cennik
Rodzaj cenyCena
Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
Cena
5 000,00 PLN
Rodzaj ceny
Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
Cena
5 000,00 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny brutto
Cena
312,50 PLN
Rodzaj ceny
Koszt osobogodziny netto
Cena
312,50 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Filip Graczyk
Od 8 lat jestem związany zawodowo z branżą odnawialnych źródeł energii. Jestem specjalistą z zakresu doboru rozwiązań oraz sprzedaży w tym sektorze. Na przestrzeni tego czasu zajmowałem stanowiska menagera regionalnego oraz dyrektora w firmach zajmujących się doradztwem, sprzedażą oraz montażem wszelkich rozwiązań z zakresu energii odnawialnej. Wyszkoliłem ponad 200 osób, które z powodzeniem samodzielnie wykonują tę pracę. Stale podnoszę swoje kompetencje, ostatni raz w czerwcu 2025r.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Notesy, długopisy, prezentacja pdf.

Warunki uczestnictwa

Kursant wyraża chęć zdobycia lub poszerzenia swojej wiedzy w branży odnawialnych źródeł energii oraz doboru dostępnych rozwiązań. Jest również zainteresowany tematyką sprzedaży.

Adres

ul. Drogowców 12
42-200 Częstochowa
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

JAROSŁAW DĄBKOWSKI
E-mail
j.dabkowski@jdenergia.pl
Telefon
(+48) 577 477 710