Unico Biznes: Marketing i sprzedaż usług rozwojowych – szkolenie z promocji, dofinansowań i procedur.

Dzień 1

Moduł I – Marketing w usługach szkoleniowych

• Budowanie marki trenera / firmy szkoleniowej
• Unikalna propozycja wartości
• Pozycjonowanie oferty na tle konkurencji
• Kanały promocji usług rozwojowych
• Marketing treści (content marketing, blog, webinary)
• Media społecznościowe i działania organiczne
• Strategia promocji usług w kontekście projektów dotacyjnych
• Jak promować usługi w BUR z wykorzystaniem aktualnych programów wsparcia
• Strategia komunikacji

Moduł II – Sprzedaż usług rozwojowych

• Proces sprzedaży usług rozwojowych krok po kroku
• Lejek sprzedażowy
• Zbieranie leadów, prezentacja oferty
• Negocjacje i domykanie sprzedaży szkoleń
• Techniki sprzedażowe (B2B)
• Praca z obiekcjami
• Wsparcie sprzedaży dzięki mechanizmom dofinansowań
• Jak ułatwić klientowi decyzję poprzez dostępność środków z BUR, PUP

Dzień 2

Moduł III – Pozyskiwanie dotacji PARP oraz BUR

• Źródła finansowania szkoleń
• PARP, PUP, fundusze regionalne
• Struktura projektów
• Baza Usług Rozwojowych – funkcjonalności i obowiązki
• Operatorzy, zasady i warunki realizacji
• Tworzenie oferty i karty usługi w BUR
• Formularze, narzędzia, błędy, wytyczne
• Opracowanie strategii pozyskiwania środków
• Integracja źródeł finansowania
• Wybór optymalnego modelu wsparcia
• Obsługa klienta dotacyjnego i rozliczanie projektów
• Pomoc klientom w wypełnianiu dokumentów
• Rozliczenia i dokumentacja

Dzień 3

Moduł IV – Standaryzacja procesów i procedur

• Checklisty operacyjne dla szkoleń z dotacji
• Lista kroków od rekrutacji do rozliczenia
• Harmonogram obowiązków
• Wzory dokumentów
• Karta usługi BUR
• Załączniki, wnioski, umowy, pełnomocnictwa
• Procedury wewnętrzne dla realizacji usług dofinansowanych
• Procedura onboardingu klienta
• Procedura kontroli formalnej dokumentacji

Dzień 4

Moduł V – Audyty wewnętrzne i ewaluacja

• Przygotowanie do audytu w BUR i PARP
• Zakres kontroli, najczęstsze błędy
• Sprawdzenie kompletności dokumentacji
• Audyty wewnętrzne – narzędzia i procedury
• Lista kontrolna dla instytucji szkoleniowej
• Raport z audytu i działania korygujące
• Ewaluacja efektywności usług szkoleniowych
• Jak mierzyć rezultaty i ROI usług
• Kalkulator efektywności

Podsumowanie szkolenia

Walidacja efektów uczenia się

---

• Szkolenie prowadzone jest w sposób indywidualny lub w małych grupach 2-3 osobowych
• Uczestnik posiada samodzielne stanowisko pracy.
• Warunkiem koniecznym do osiągnięcia celu szkolenia jest 100% frekwencja oraz zaangażowanie Uczestnika.
• Usługa realizowana jest w 32 godzinach dydaktycznych (godzina dydaktyczna = 45 minut).
• Metoda weryfikacji obecności Uczestnika: eksport raportu logowań aplikacji Zoom.
• Zajęcia praktyczne: 15 godzin dydaktycznych / zajęcia teoretyczne: 17 godzin dydaktycznych
• Przerwy nie wliczają się do godzin usługi.

Uczestnik otrzymuje skrypt szkoleniowy przygotowany przez Unico Sp. z o.o.

Unico Sp. z o.o. zapewnia salę szkoleniową z osobnymi stanowiskami dla każdego Uczestnika. Sale są dostosowane do wymogów sanitarno-epidemiologicznych oraz wymogów BHP. Każde szkolenie w Unico jest ubezpieczone.

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z podatku VAT, pod warunkiem że dofinansowanie pokrywa co najmniej 70% kosztów szkolenia. W przypadku mniejszego wsparcia finansowego, do ceny netto usługi dodawany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Przepis na podstawie którego stosowane jest zwolnienie od podatku (stawka VAT zw.): Zwolnienie z podatku VAT na podstawie §3 ust.1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2015 r., poz.736).