Od zera do Eksperta - wszystko co musisz wiedzieć o kredytach hipotecznych, aby móc sprawnie funkcjonować na rynku finansowym.
Możliwość dofinansowania
Od zera do Eksperta - wszystko co musisz wiedzieć o kredytach hipotecznych, aby móc sprawnie funkcjonować na rynku finansowym.
Numer usługi 2025/06/30/186265/2845914
4 500,00 PLN
brutto
4 500,00 PLNnetto
187,50 PLNbrutto/h
187,50 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaFinanse i bankowość / Finanse i doradztwo finansowe
- Grupa docelowa usługi
Kurs przeznaczony jest dla osób, które chcą
- rzetelnie
- skutecznie,
- sprawnie,
poruszać się po rynku finansowym dopasowując dla swoich Klientów najlepsze oferty kredytu hipotecznego. Poznając tajniki pracy eksperta hipotecznego zbudujesz trwałe relacje z Klientem. Kurs skierowany jest do osób chcących działać na rynku kredytów hipotecznych.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników6
- Data zakończenia rekrutacji24-11-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi24
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Od zera do Eksperta - wszystko co musisz wiedzieć o kredytach hipotecznych, aby móc sprawnie funkcjonować na rynku finansowym - to kurs, dzięki któremu będziesz miał możliwość skutecznie oraz rzetelnie dopasować ofertę kredytu hipotecznego dla swojego Klienta. Dzięki wiedzy zdobytej na kursie dowiesz się, czym jest, jak działa, jakie są możliwości udzielenia kredytu hipotecznego oraz jak skutecznie działać ze swoim Klientem.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Pozyskanie i wykorzystanie podstawowej wiedzy z zakresu kredytów hipotecznych | Kryteria weryfikacji Uczestnik wykorzystuje zdobytą wiedzę w rozmowie z potencjalnym klientem. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik kursu potrafi rozróżnić podstawowe zagadnienia i objaśnić je potencjalnemu Klientowi | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się Tworzenie symulacji kredytu hipotecznego w oparciu o pozyskane od klienta dane. | Kryteria weryfikacji Na podstawie uzyskanych danych, uczestnik tworzy symulacje i prawidłowo ją odczytuje wyjaśniając poszczególne etapy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik kursu trafnie wybiera dla Klienta najkorzystniejsza ofertę | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się Pozyskanie wiedzy dotyczącej procesu uzyskania dla Klienta kredytu hipotecznego. | Kryteria weryfikacji Uczestnik kursu na podstawie pracy na wzorach dokumentów niezbędnych w procesie, kompletuje dokumenty tak, aby były gotowe do złożenia wniosku w banku. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Uczestnik kursu prawidłowo komunikuje się z instytucjami, które biorą udział w procesie kredytowym. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się Pozyskanie wiedzy nt. technik sprzedaży usług doradczych | Kryteria weryfikacji Uczestnik kursu na podstawie pozyskanej wiedzy, jest w stanie odpowiednio poprowadzić Klienta przez wybór odpowiedniego produktu | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Różnica pomiędzy ramowym planem a harmonogramem wynika z nieuwzględnienia 30 minutowej przerwy na lunch w czasie kursu.
Dzień 1. - Fundamenty wiedzy o kredytach hipotecznych
- Wprowadzenie do roli eksperta finansowego (9:00-10:30)
- Kim jest ekspert finansowy i jaka jest jego rola?
- Kompetencje twarde i miękkie - co jest niezbędne?
- Etyka i odpowiedzialność zawodowa.
- Kredyt hipoteczny - podstawy (10:30-12:30)
- Definicja i rodzaje kredytów hipotecznych.
- Czym się różni kredyt hipoteczny od innych zobowiązań kredytowych.
- Strony uczestniczące w procesie.
- Przerwa na Lunch (12:30-13:00)
- Kluczowe pojęcia (13:00-15:30)
- WIBOR/WIRON, marża, RRSO, LTV, zdolność kredytowa
- Rodzaje rat: równe vs malejące.
- Koszty dodatkowe: prowizje, ubezpieczenia, opłaty notarialne.
- Q&A (15:30-17:00)
Dzień 2. Proces udzielania kredytu krok po kroku
- Proces udzielania kredytów krok po kroku (9:00-11:30)
- Od wniosku do wypłaty środków.
- Wymagane dokumenty.
- Weryfikacja zdolności kredytowej klienta
- Analiza ofert banków - jak porównywać kredyty? (11:30-13:00)
- Praca z kalkulatorami kredytowymi.
- Rzeczywista Roczna Stopa Oprocentowania - jak ją interpretować?
- Wady i zalety poszczególnych ofert.
- Przerwa na Lunch (13:00-13:30)
- Trudne przypadki i nietypowe sytuacje (13:30-16:00)
- Klient bez stałego dochodu.
- Współkredytobiorcy, rozdzielność majątkowa, wkład własny i darowizny.
- Opóźnienia w BIK, zadłużenia.
- Q&A (16:00-17:00)
Dzień 3. - Praktyka, techniki sprzedażowe i trudne przypadki
- Praca z klientem (8:00-10.30)
- Jak zbierać potrzeby i oczekiwania klienta?
- Jak przeprowadzić wywiad kredytowy?
- Budowanie relacji i zaufania.
- Przygotowanie oferty "Szytej na miarę"
- Praca z emocjami i obiekcjami klienta.
- Techniki sprzedaży usług doradczych (10:30-12:30)
- Sprzedaż doradcza vs sprzedaż produktowa.
- Techniki perswazji i język korzyści.
- Najczęstsze błędy - jak ich unikać?
- Praca w parach : klient- ekspert (12:30-14:30)
- Przerwa na lunch (14:30-15:00)
- Q&A, podsumowanie szkolenia (15:00-16:00)
- Walidacja (16:00-17:00)
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 4
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 Fundamenty wiedzy o kredytach hipotecznych | Prowadzący Hanna Hadryś | Data realizacji zajęć 10-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 Proces udzielania kredytu krok po kroku | Prowadzący Hanna Hadryś | Data realizacji zajęć 11-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 Praktyka, techniki sprzedażowe i trudne przypadki | Prowadzący Hanna Hadryś | Data realizacji zajęć 12-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 07:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 WALIDACJA | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 500,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 500,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 187,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 187,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Hanna Hadryś
Wielokrotnie najlepsza ekspertka roku w kategorii kredyty hipoteczne.
Zajmuje się pośrednictwem finansowym od ponad 17 lat.
Z powodzeniem prowadzi największe biuro kredytowe w Zielonej Górze.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy kursu otrzymają skrypt szkoleniowy, karty pracy, wzory dokumentów niezbędne do pracy z Klientem, dostęp do dysku z wiedzą z poszczególnych zakresów. Walidacja będzie polegała na obserwacji uczestników podczas trwania kursu, ponieważ praca eksperta to sztuka zadawania pytań i umiejętność słuchania swojego Klienta, aby relacje które z nim budujemy były pełne zaufania i trwałe.
Adres
Adres
ul. Stefana Żeromskiego 1/2
65-001 Zielona Góra
woj. lubuskie
Wejście do Naszego Biura znajduje się między restauracją "Oliwa i Ogień" a "Majima"
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Hanna Hadryś
E-mail
hannahadrys@gmail.com
Telefon
(+48) 696 914 028